Визначення рекламного бюджету фірми «Фаворит»

Метод складання бюджету просування	Розрахунки	Рекламний бюджет, тис. дол.
1. Метод визначення бюджету на основі цілей та завдань
2. Метод визначення бюджету у відсотках від обсягу продажу
3. Метод паритету з конкурентами
4. Метод визначення бюджету із розрахунку на одиницю продукції
5. Метод розрахунку бюджету від наявних коштів

Лабораторна робота 14. Визначення короткострокового обсягу продажу

Маркетингова політика розподілу пов’язана з діяльністю фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку.

Основна мета політики розподілу – організація ефективного збуту виготовленої продукції.

Основні завдання управління збутом в умовах маркетингової орієнтації діяльності підприємств:

1. Своєчасне збирання та обробка інформації про становище зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства.

2. Розробка довгострокових, середньострокових та поточних (короткострокових) програм збутової діяльності.

3. Активний вплив на контрольовані (такі, що управляються) чинники, що сприяють розвитку підприємства.

4. Прогнозування ємності ринку.

5. Аналіз слабких та сильних сторін діяльності підприємства у сфері збуту.

6. Прийняття управлінських рішень на основі даних про кон'юнктуру та потреби ринку.

7. Забезпечення ефективного управління збутом шляхом удосконалення організації, обліку, аналізу та контролю збутової діяльності.

Мета лабораторної роботи – ознайомлення студентів з методикою визначення короткострокового обсягу продажу на основі експертної оцінки.

Постанова завдання

По продукції Д підприємству потрібно скласти короткостроковий прогноз обсягу продажів, що є основною частиною збутової програми. Для прогнозування обсягу продажів прийнято рішення використовувати метод «Дельфі» – один з методів експертних оцінок. Сутність цього методу полягає у проведенні анкетного опитування (чи інакше планових «мозкових атак») групи спеціалістів (експертів) підприємства про перспективи обсягу продажів продукції і подальшої статистичної обробки отриманих даних. Дані проведеного опитування експертів про перспективи обсягу продажів вироби Д представлені табл. 14.1.

Таблиця 14.1

Дані анкетного опитування експертів про перспективу обсягу продажів продукції д

Експерти	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Обсяг продажів, млн м2	10	11	15	12	16	17	19	13	14	16	15	9	11	20
Експерти	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28
Обсяг продажів, млн. м2	22	24	19	18	17	15	14	12	18	20	10	14	13	21

На основі цих даних скласти короткостроковий прогноз обсягу продажів продукції Д.

Пояснення до виконання завдання. Перш за все слід виконати статистичну обробку даних, отриманих в результаті опитування експертів. За допомогою варіаційного ряду здійснюється впорядкування отриманої інформації.

Величини можливого обсягу продажів записуються у вигляді інтервального варіаційного ряду: