6. 5 Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка

Данная стратегия предполагает достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменение во внешней среде. Например, для того, чтобы приспособить выпускаемую продукцию к новым потребностям рынка, необходимо время. Предприятие, выбравшее данную стратегию, приложит все усилия к тому, чтобы в максимально короткие сроки осуществить адаптацию. Если оно сделает это быстрее своих конкурентов, ему представится возможность получить дополнительные прибыли в связи с временным отсутствием конкурентов нового/модифицированного товара/услуги.

Данная стратегия является наиболее «любимой» предприятиями-имитаторами, осуществляющими подделку марочной продукции всемирно известных производителей.

Предприятия, реализующие данную стратегию, нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей рынка. Основной принцип деятельности – выбор и реализация проектов наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях, возможность быстрой переориентации производства, изменения технологии с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени.

Преимущества стратегии:

1. получение сверхприбыли за счет высокой цены на дефицитную продукцию; высокая заинтересованность потребителей в приобретении товара;

2. небольшое количество товаров – заменителей;

3. создание имиджа предприятия, готового пожертвовать всем для немедленного удовлетворения появившихся потребностей покупателей.

Необходимые рыночные условия:

1. спрос на продукцию не эластичен;

2. вход в отрасль и выход из нее не представляют трудностей;

3. небольшое количество конкурентов;

4. нестабильность рынка.

Требования к организации производства и управления:

1. небольшое гибкое неспециализированное предприятие с высокой степенью диверсификации; проектная структура;

2. высокая степень мобильности персонала;

3. развитая маркетинговая служба;

4. исследования, ориентированные только на высокорентабельные не долгосрочные проекты.

Дестабилизирующие факторы:

1. высокие удельные издержки;

2. отсутствие долгосрочных перспектив в конкретном бизнесе;

3. большое количество дестабилизирующих факторов внешней среды; отсутствие гарантий в получении прибыли;

4. высокий риск банкротства.

Глава 7 портфельные стратегии

7.1 Особенности стратегического менеджмента диверсифицированного предприятия

7.2 Стратегия диверсификации

7.3 Стратегия вертикальная интеграции

7.1 Особенности стратегического менеджмента диверсифицированного предприятия

Портфельная стратегия это разработка решений по стратегическим сферам бизнеса предприятия, связанных или не связанных между собой. При разработке и реализации стратегии в диверсифицированных предприятиях имеются некоторые особенности, поэтому следует учитывать:

• возможные изменения стратегических планов в отдельных сферах бизнеса;

• целесообразность добавления новых сфер бизнеса в портфель посредством связанной или несвязанной диверсификации;

• целесообразность удаления невыгодно позиционированных сфер бизнеса;

• целесообразность создания альянсов (с целью повышения прибыльности портфеля) с инопредприятиями, политическими партиями, союзами, группами потребителей, поставщиками.

В процессе разработки корпоративной стратегии одной из важнейших задач является трансформация стратегических соответствий в видимые конкурентные преимущества отдельных сфер бизнеса и портфеля в целом, так как стратегические соответствия не обеспечивают конкурентные преимущества автоматически. Поэтому корпоративная стратегия должна предусматривать практические пути трансформации стратегических соответствий в конкурентные преимущества, основанные на максимизации трансформации затрат между сходными элементами в структурах издержек сфер бизнеса в портфеле.

Стратегическая программа или план должны предусматривать механизм корпоративной стратегической координации различных сфер бизнеса. При его разработке следует обращать внимание на следующие вопросы:

• координация закупки сырья, проведения НИОКР, использования производственных мощностей, сетей сбыта, транспортных мощностей;

• координация стратегий связанных сфер бизнеса с целью унификации и укрепления общекорпоративного подхода к клиентам и поставщикам;

• координация действий по защите и нападению с целью укрепления общекорпоративных позиций и усиления давления на конкурентов;

• координация действий по обмену опытом, перетоку технологий между корпоративными сферами бизнеса;

• координация планов диверсификации с целью укрепления стратегических соответствий в существующих сферах бизнеса;

• координация планов по откачке капитала из неперспективных сфер бизнеса в портфеле;

• координация планов создания и развития общекорпоративной культуры.

Рисунок 7.1. Основные этапы стратегического менеджмента диверсифицированной компании