3) Характеристика объекта бизнеса

В этом разделе представляют описание продукции п/п с позиции потребителя. С этой целью приводят след. сведения:

1) потребности, удовлетв. товаром

2) пок-ли качества

3) эк-ие показатели

4) внешнее оформление

5) сравнение с аналогами

6) патентная защищенность

7) пок-ли экспорта и ее воз-ти

8) осн-ые направления совершенствования продукции

9) возможные ключевые факторы успеха

Основное назначение товара – удовлет. потребности клиента, поэтому в БП отражают область применения, перечень функциональных особенностей и факторы привлекательности товара. К послед. относят: ценность, воз-ть приобретения, цену, кач-во, эколгичность, имид, марку, форму, упаковку, срок службы и др. факторы.

Для нового товара в БП указывают соответствует ли он элементам новизны, т.е.:

- не имеет аналогов на рынке;

- имеет высокое качественное усовершенствование, по сравнению с аналогами;

- уже был нарынке, после чего усовершенстовавн, так что его св-ва принципиально изменились;

- новый только для данного сегмента рынка;

- старый товар, нашедший новую сферу применения.

Роль данного раздела БП в том, чтобы представить потенциальному инвестору новые, уникальные св-ва товара, вызывающие интерес потребителей.

4. Анализ бизнес-среды организации

Данный раздел посвящен исследованию и анализу рынка и конкуренции в нем.

Выявляют потребителей продукции и определяют потенциально-возможные приоритеты, которыми руководствуются потребитель при пок-ке: качество, цена, время поставки, сервис и т.д.

Проводят сегментацию рынка, определяют его размеры и емкость.

Сегментация – выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отл. друг от друга хар-ми спроса на товар, т.е. разбивка по мотивациям и др. признакам

Размер рынка– территория на которой происходит реализация товара п/п.

Емкость рынка– объем реализованных на нем товаров в течение опред. периода времени.

При определении емкости рынка анализируют след. факторы, формулирующие спрос:

1) численность и полвозрастная структура населения региона

2) уровень дохода и структура потребительских расходов населения

3) политика в области организации труда.

В основе емкости лежит соотношение между спросом и предложением на планируемый товар. Обобщающим показателем спроса и предложения яв-ся конъюнктура рынка, знание которых позволяет опред-ть не только состояние рынка, но и предсказать хар-р его дальнейшего развития. Комплексный подход к изучению конъюнктуры предполагает использование разл. источников инф-ции, для спроса и анализа которых применяют след. методы: наблюдение, опрос, эксперемент, моделирование.

В процессе подготовки этого раздела БП дают ответы на след. вопросы: Кто? Почему? Ск-ко? Когда будет готов купить продукцию п/п (завтра, послезав., ч.з. месс, квартал, год, 2, 3 и т.д.)

В разделе перечисляют все имеющиеся заказы на буд. продукцию, кроме того здесь:

1) анализируют как быстро продукция закрепится на рынке, опр-т воз-ти расширения, реализации рынка;

2) оценивают факторы, влияющие на расширение рынка (тенденция развития отрасли, региона, соцэкон. рациональная и фед. политика, создание конкуренции и др.)

3) отслеживают и оценивают основных конкурентов, выявляют их сильные и слабые стороны, конкурентоспособность их товаров;

4) определяют возможный объем продаж в нат-м и стоимостном выражении.