microlec (1)
.pdfпроизводитель может назначить разным покупателям различные цены на идентичные товары или услуги, и в этом случае говорят, что она применяет ценовую дискриминацию. Также при осуществлении ценовой дискриминации различные единицы одного товара могут продаваться по разной цене одному и тому же покупателю. Ценовая дискриминация может возникнуть и в том случае, когда различные потребители приобретают дифференцированный товар. Примером здесь может послужить продажа товаров наборами (пакеты компьютерных программ, комплексные обеды
встоловой и т. д.). Каждый из потребителей может приобрести как набор целиком, так и входящие в него товары по отдельности (что, скорее всего, обойдется дороже). В случае с географической ценовой дискриминацией покупатели, находящиеся на различных расстояниях, могут обслуживаться по единой цене, но она является дискриминационной, т.к. она не отражает различия в затратах (ведь
вних включаются и транспортировочные расходы поставщика) по доставке товара каждому из потребителей.
Для того, чтобы фирма имела возможность, и ей было выгодно, осуществлять ценовую дискриминацию, необходимо выполнение следующих условий.
1)Фирма должна являться price-maker, т.е. обладать возможностью контролировать цены на свою продукцию (обладать монопольной властью). Фирмы, работающие на совершенно конкурентном рынке, а, значит, являющиеся price-takers, не имеют возможности продавать какие-либо единицы своей продукции по цене, отклоняющейся от рыночной, т.к. в случае отклонения от нее они сокращают свою прибыль. Это означает, что выгодное осуществление ценовой дискриминации невозможно для конкурентной фирмы, монопольной властью не обладающей.
2)Если производитель собирается осуществлять ценовую дискриминацию, то он должен произвести селекцию потребителей на группы. Например, он может осуществить прямое деление покупателей на классы, используя информацию о предпочтениях разных групп(производится деление рынка на сегменты с различной эластичностью спроса). Если информации о предпочтениях каждого потребителя нет, то деление может производиться и косвенно через выбор потребителей между различными товарными наборами (ценовая дискриминация второй степени использует механизм самоотбора, покупатели разделяются в зависимости от их готовности платить).
3)Реализация ценовой дискриминации связана с невозможностью осуществления покупателями арбитражных операций (арбитража), т.е. передаваемости продукта между
потребителями.
Действительно, если трансакционные (арбитражные) издержки при осуществлении сделок между потребителями низки, то попытки продавца продать свой товар по различным ценам приведут к тому, что покупатели, приобретающие товар по более низкой цене будут перепродавать его тем, кто готов заплатить более высокую цену. Если такой арбитраж (первого типа) является совершенным, то весь продукт покупается(по минимальной цене) только одним потребителем для
171
перепродажи остальным. В этом случае ситуация для продавца складывается почти как в случае установления единой цены. Однако, совершенный арбитраж - это теоретический случай, а на практике может существовать лишь ограниченный арбитраж.
Возможности вступления в арбитраж гораздо более широки в сфере товарного производства по сравнению со сферой услуг (ведь большинство товаров может быть складировано, сохранено и передано, в отличие от услуг, потребление которых нельзя перенести). Поэтому возможности осуществления ценовой дискриминации шире в различных отраслях сферы услуг (медицина, транспорт(авиа- и железнодорожные перевозки, телефонная связь( различные тарифы в зависимости от времени суток); электро-, водо- и газоснабжение и т.д.)
Хотя в реальной жизни ценовая дискриминация может проявляться в огромном разнообразии форм, экономисты при ее исследовании выделяют вслед за А.С.Пигу три основных типа. Ценовая дискриминация может быть первой, второй и третьей степени.
Ценовая дискриминация первой степени (first-degree price discrimination), или совершенная ценовая дискриминация (perfect price discrimination), означает, что монополист продает различные единицы выпуска по разным ценам, и эти цены могут быть различными для разных индивидов. Совершенная ценовая дискриминация предполагает, что монополист знает вкус каждого потребителя и каждому может предложить персональный товарный набор или комплекс услуг. Весь потребительский излишек при этом присваивается монополистом. Этот вид ценовой дискриминации является идеализированной моделью и, как правило, на практике существовать не может. Ее осуществлению препятствуют наличие возможностей арбитража и несовершенство информации.
При осуществлении ценовой дискриминации второй степени (second-degree price discrimination) монополист продает различные единицы выпуска по разным ценам, но при этом каждый покупатель, покупающий одинаковое количество единиц товара или одинаковые по качество товар или услугу, платит одну и ту же цену. Этот вид ценовой дискриминации похож на совершенную ценовую дискриминацию, но грубее. Практикующему ценовую дискриминацию второй степени монополисту удается присвоить не весь потребительский излишек, а только какую-то его часть.
При ценовой дискриминации третьей степени (third-degree price discrimination) монополист изначально может разделить потребителей на группы, а цена единицы товара будет различаться для потребителей, принадлежащим к разным категориям, но не будет изменяться для каждого из потребителей при покупке им разного количества товара или услуги. Такая ценовая дискриминация также приводит к лишь частичному захвату потребительского излишка производителем.
§2. Ценовая дискриминация первой степени.
Как уже было упомянуто, возможностей для существования совершенной ценовой дискриминации в реальной жизни практически нет. Чтобы рассмотреть этот вид ценовой дискриминации более
172
подробно, необходимо предположить, что отсутствует арбитраж, и производитель обладает полной информацией о каждом из потребителей своей продукции, ему известны кривые спроса каждого потребителя (т. е. он знает их готовность платить). Так как в реальности это вряд ли возможно, то ценовая дискриминация первой степени является по большей части теоретической ситуацией.
Если производитель устанавливает единую цену на свою продукцию (см. рис. 10.1), то он использует линейную схему ценообразования, т.е. линейный тариф T1 (q) = p q. T1 (q) −это общая сумма денег, которую должен уплатить потребитель в зависимости от покупаемого количества.
Прибыль монополии будет равна Π = pmqm −C(qm ).
Если же монополист имеет возможность проводить ценовую дискриминацию, то он увеличивает свою прибыль еще больше за счёт потребителей, захватывая потребительский излишек целиком или частично. При ценовой дискриминации первой степени он будет получать весь тот излишек, который существовал бы на совершенно конкурентном рынке. Каждую единицу продукта при этом он будет каждому покупателю продавать по той максимальной цене, которую тот готов заплатить за данную единицу. Если готовность покупателя оплатить данную единицу товара
обозначить за r, |
то, установив за каждую единицу цену |
p = r, |
монополист будет продавать ее по |
|||||||||
максимально возможной цене и присваивать целиком потребительский излишек. |
|
|
||||||||||
P |
|
Иначе изъятие всего потребительского излишка можно |
||||||||||
|
представить |
как |
продажу |
постоянного |
определенного |
|||||||
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
MC |
количества за максимально возможную сумму. Это |
|||||||
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
называется |
ценообразованием по |
принципу |
"бери или |
||||
|
CS |
|
|
|||||||||
|
|
|
уходи". Достичь этого можно, используя не линейную, а |
|||||||||
pc |
|
|
|
|||||||||
PS |
|
|
афинную схему ценообразования. Ей соответствует |
|||||||||
|
|
|
|
q=D(p) |
||||||||
|
|
|
|
двухставочный |
тариф |
T (q) = A |
+ p q, |
где |
A −некая |
|||
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
фиксированная надбавка. |
|
|
|
|
|||
|
|
|
qc |
q |
Предположим, что существует n потребителей данного |
|||||||
|
|
|
|
Рис. 10.2 |
продукта, каждый из |
них |
имеет |
одинаковые |
линейные |
|||
|
|
|
|
|
||||||||
кривые спроса q = D(np) , известные монополисту. Тогда функция рыночного спроса будет q = D( p) ( p(q) = D−1 ( p) −обратная функция спроса).
На рис. 10.2 представлено графическое изображение совершенной ценовой дискриминации. Монополист достигает максимума своей прибыли, если присваивает весь потребительский излишек, обозначенный площадью CS. При этом он будет, как и конкурентная фирма, производить до тех пор, пока предельные издержки последней единицы не сравняются с ценой. Таким образом,
производимое количество будет равно qc . Если бы это была конкурентная фирма, то она бы
173
установила цену pc |
(из |
условия pc = MC(qc ), а потребители получили бы излишек |
q c |
|
|
CS = ∫( P (q ) − p c )dq |
(см. |
рис. 10.2). Монополист же может, установив двуставочный тариф |
0 |
|
|
T (q) = pc q + A, заставить покупателей платить фиксированную сумму A за право покупать продукт по цене pc . . Максимальная величина этой надбавки для каждого потребителя, при которой он не
откажется от покупки, будет |
A = CS . |
В этом случае, если будет установлен тариф |
T (q) |
= p q + CS |
|
|
n |
|
|
c |
n |
|
|
|
|
||
при q > 0 (T (q) = 0 при |
q = 0 ), |
то прибыль монополиста составит Π = CS +( pcqc −C(qc )). |
|||
[Альтернативным вариантом будет установление для каждого покупателя тарифа, равного его излишку при совершенной конкуренции]. Второе слагаемое в выражении для прибыли есть излишек производителей PS на совершенно конкурентном рынке, и, следовательно, прибыль монополиста при осуществлении им совершенной ценовой дискриминации представляет собой общественный излишек на конкурентном рынке SW = CS + PS = Π. Это означает, что, как и в случае совершенной конкуренции, при ценовой дискриминации первой степени максимизируется общественное благосостояние; общественных потерь как на рынке с монополией, устанавливающей единую цену, не возникает, достигается Парето-эффективный исход. Однако, распределение возникшего на рынке общественного излишка будет совсем иным. Весь он достанется монополисту, а CS будет равен нулю.
Обычно в качестве примера схемы ценообразования, наиболее близкой к дискриминации первой степени, приводят пример семейного врача, практикующего в маленьком городке. В городе он единственный врач (следовательно, монополист), и он может назначать своим клиентам разные цены в зависимости от их способности платить (ведь он прекрасно знает каждую из семей и ее доходы). Подобная ситуация возможна также в случаях, когда свои услуги представляют занимающиеся частной практикой юристы-профессионалы или бухгалтеры, составляющие налоговые декларации для состоятельных клиентов. Они также способны оценить размер доходов каждого клиента и запросить гонорар в соответствии с его возможностью платить.
Владелец автосалона, сам продающий автомобили, также может послужить примером ценообразования, близкого к ценовой дискриминации первой степени. Он устанавливает прейскурантные цены, позволяющие ему получать определенную прибыль. Однако, опытный продавец сможет почти всегда определить, готов ли покупатель заплатить указанную цену за автомобиль, или он предпочтет поискать данную модель в другом салоне по меньшей цене. В таком случае владелец автосалона может пожертвовать частью прибыли, предоставив скидку с прейскурантной цены сомневающемуся покупателю, чтобы не потерять клиента. Тем же клиентам, которые, как определил продавец, не склонны торговаться, будет предоставлена меньшая скидка, или же они заплатят по прайс-листу полную цену.
174
§3. Ценовая дискриминация второй степени.
При анализе ценовой дискриминации первой степени уже упоминалось, что это довольно далекая от реальности модель. Ценовая дискриминация второй степени – уже не просто теория, а способ ценообразования, который в том или ином виде часто применяется на практике. Например, может осуществляться количественная (двухставочные и нелинейные тарифы), качественная, временная ценовая дискриминация, а также другие ее формы.
Для того, чтобы осуществить ценовую дискриминацию второй степени, монополист должен суметь разделить спрос, предъявляемый на рынке неоднородными потребителями, на n частей (n ≥ 2). Предположим, что прямые сигналы о предпочтениях потребителей отсутствуют, поэтому рассортировать покупателей по группам он сразу не сможет. Однако, неоднородные потребители обладают все же некоторыми скрытыми характеристиками, которые и может использовать производитель. Он может предложить всем покупателям ценовой прейскурант, в котором цена зависит от какого-либо параметра (количество, качество, время и т. д.), предоставляя им возможность выбора наиболее приемлемого для них набора (цена – количество, цена – качество и т. д.). Таким образом он принуждает потребителей к самоотбору, пытаясь рассортировать их косвенно через их выбор в зависимости от готовности платить. В этом и состоит основная идея ценовой дискриминации второй степени. Осуществляя ее, производитель вводит некоторый механизм просеивания, который ограничивает возможности того, что потребитель, которому предназначен определенный набор, выберет набор, предназначенный другому потребителю (не дает потребителю A "прикинуться" потребителем B, чтобы заплатить меньше, чем он готов).
При ценовой дискриминации второй степени монополисту хотя и не удается присвоить весь потребительский излишек, но достаточно большую долю его он все же получает и за счёт этого максимизирует собственную прибыль.
Ниже будет продемонстрировано, как устанавливается оптимальный нелинейный тариф для двух типов покупателей с различной готовностью платить, и какое количество разные покупатели будут потреблять в результате.
Предположим, что:
-спрос предъявляют два потребителя;
- V1 (q1 ) =U1 (q1 ) + y1 и V2 (q2 ) =U2 (q2 ) + y2 − их функции полезности;
-U2 (q) >U1 (q) и MU2 (q) > MU1 (q);
-Для монополиста MC = AC = c = const.
Как следует из предпоследней предпосылки, потребитель 2 – это потребитель с высоким спросом (с более высокой готовностью платить), а потребитель 1 предъявляет низкий спрос (у него меньшая готовность платить).
Готовность заплатить за некоторое количество товара потребителя с номером i будет обозначена как ri = p(qi ) qi (за количество qi потребитель платит сумму ri ). Таким образом,
потребитель 1 выберет набор (r1; q1 ), а потребитель 2 – (r2 ;q2 ). Для определения оптимального
175
нелинейного тарифа монополист пытается определить два набора (r1; q1 ) и (r2 ;q2 ),
максимизирующие его прибыль. При этом: во-первых,
U1 (q1 ) −r1 ≥ 0
(10.1)
U2 (q2 ) −r2 ≥ 0
Система уравнений (10.1) показывает, что оба покупателя хотят потребить столько, чтобы им было по крайней мере не хуже, чем в случае, когда они покупать не будут.
Во-вторых,
U1 (q1 ) −r1 ≥U1 (q2 ) −r2
(10.2)
U2 (q2 ) −r2 ≥U2 (q1 ) −r1
Каждый потребитель предпочитает предназначенный ему набор набору другого потребителя
(покупателей принуждают к самоотбору). Это и иллюстрирует система (10.2). (10.1) и (10.2) можно переписать в виде:
(10.3) |
r1 |
≤U1 |
(q1 ) |
|
(10.4) |
r1 |
≤U1 |
(q1 ) −U1 (q2 ) +r2 |
|
(10.5) |
r2 |
≤U2 |
(q2 ) |
|
(10.6) |
r2 |
≤U2 |
(q2 ) −U2 (q1 ) +r1 |
|
Монополист осуществляет ценовую дискриминацию и стремится установить максимально возможные тарифы r1 и r2 . При этом два из неравенств (10.3)–(10.6) становятся равенствами. Это
будут (10.3) и (10.6). Если предположить, что это будет (10.5) (т.е. |
r2 =U2 (q2 )) , то, (10.6) можно |
|
записать как r2 ≤ r2 −U2 (q1 ) +r1, следовательно, |
U2 (q1 ) ≤ r1. Тогда |
мы получим в результате |
U1 (q1 ) <U2 (q2 ) ≤ r1, но это противоречит (10.3), |
поэтому предположение наше неверно. Если же |
|
предположить, что знак равенства стоит в (10.4) (т.е. r1 =U1 (q1 ) −U1 (q2 ) +r2 ), то, сделав несколько несложных преобразований, мы придем к тому, что нарушается предпосылка MU2 (q) > MU1 (q), и,
значит это предположение также неверно.
(10.2) и (10.6) можно переписать в виде уравнений (ничто нарушаться не будет):
(10.7) |
r1 =U1 (q1 ) |
(10.8) |
r2 =U2 (q2 ) −U2 (q1 ) +r1 |
176
Уравнения (10.7) и (10.8) показывают, что монополист устанавливает для покупателя с низким спросом тариф, равный его максимальной готовности платить (т.е. присваивает весь его излишек), а
для потребителя с высоким спросом – такой тариф, при котором он будет покупать q2 , а не q1.
Функцию прибыли монополиста можно записать как Π = (r1 −cq1 ) +(r2 −cq2 ), ее монополист максимизирует по q1 и q2 . Преобразуем это выражение, используя (10.7) и (10.8), и получим:
(10.9) Π = (U1 (q1 ) −cq1 ) +(U2 (q2 ) −U2 (q1 ) +U1 (q1 ) −cq2 )
Продифференцировав (10.9) по q1 и q2 , получим условие первого порядка:
U1′(q1 ) −c +U1′(q1 ) −U2′(q1 ) = 0
(10.10)
U2′(q2 ) −c = 0
Перепишем (10) в следующем виде:
U1′(q1 ) = c +(U2′(q1 ) −U1′(q1 )) > c
(10.11)
U2′(q2 ) = c
(Т.к. MU2 (q) > MU1 (q), то U2′(q1 ) −U1′(q1 ) > 0. Поэтому U1′(q1 ) > c).
Из (11) следует, что для потребителя с низким спросом предельная готовность платить (U1′(q1 ))
будет превышать MC, а это означает, что эффективность при выборе им его набора не достигается.
Однако, для покупателя с высоким спросом предельная готовность платить равна MC, т.е. он будет потреблять набор, при котором достигается эффективность.
На основе рассмотренной только что модели можно сделать следующие выводы:
Если монополист устанавливает оптимальный нелинейный тариф (использует схему нелинейного ценообразования, максимизирующую его прибыль), то
-потребители с низким спросом (с низкой готовностью платить) не получают излишка, но
при этом потребителям с высоким спросом какой-то излишек все-таки достается.
- потребители с высоким спросом покупают социально оптимальное количество (т.к.
U2′(q2 ) = c), а потребители с низким спросом покупают социально неоптимальное количество (т.к. U1′(q1 ) > c).
Для того, чтобы предотвратить возможность покупки потребителем с высокой готовностью заплатить набора, предназначенного потребителю с меньшей готовностью платить, монополист сознательно сокращает потребляемое последним типом количество (или ухудшает качество), чтобы уменьшить соблазн покупки первым типом “чужого” набора. Подобную ситуацию хорошо показывает пример дискриминации по качеству, которая будет рассмотрена ниже.
177
Примеры ценовой дискриминации второй степени:
Пример 1. Количественные скидки.
Использование количественных скидок является классическим примером применения ценовой дискриминации второй степени. Количественные скидки очень часто используются на практике. Например, при продаже товара оптовыми партиями и в розницу для оптовых покупателей назначается более низкая цена (печать одной фотографии размера 10×15 стоит 2 руб. 80 коп., но при печати в количестве больше 100 штук, цена снижается до 2 руб. 50 коп.). Количественные скидки могут применяться и когда потребитель покупает первые единицы (первый блок) товара несколько дороже, чем последующие блоки (например, продажа напитков в пластиковых бутылках разного размера). Примером количественных скидок может быть также покупка сезонных билетов на проезд в метро, в электричках и в других видах общественного транспорта. Во всех случаях очевидно, что цена единицы товара снижается с увеличением объема покупки. Посредством этого вводятся стимулы к самоотбору покупателей. Покупатели с большим спросом заплатят меньше, чем покупатели, предъявляющие меньший спрос.
Пример 2. Качественная дискриминация.
Очень часто производители стимулируют самоотбор изменением качества продукта, а не его количества. Предполагая, что вкусы людей относительно качества неоднородны, производитель может предложить потребителям ряд наборов “цена-качество” и через их выбор рассортировать их по группам.
Качественная дискриминация широко используется при установлении тарифов на водные, железнодорожные и авиаперевозки. Одним из способов ее осуществления является предложение билетов первого, второго и третьего классов по различным ценам. Сильные различия в удобстве и уровне сервиса при путешествии первым и третьим классом вызваны тем, что компании необходимо отговорить потребителей, которые способны оплатить билет первого класса, поехать в более низком классе. Транспортная компания сознательно создает сильно различающиеся условия проезда в разных классах, и чтобы предотвратить попытки состоятельных людей сэкономить на билетах, предоставляет дополнительные услуги пассажирам первого класса, при этом заставляя пассажиров других классов терпеть множество неудобств.
Подобным образом ценовую дискриминацию осуществляют и театры, устанавливая различные цены билетов на один и тот же спектакль в зависимости от мест. Более дорогими обычно являются билеты в партер, чем в бельэтаж или на балкон.
Авиакомпании часто применяют и другой способ осуществления дискриминации по качеству. Они могут предлагать два вида тарифов – с ограничениями и без ограничений. Более дорогие билеты без ограничений привлекательны в первую очередь для тех, чьи планы относительно даты и продолжительности поездки могут в любой момент измениться (чаще всего это люди, 178
отправляющиеся в деловые поездки). Пассажиры этого типа обычно имеют более высокую готовность платить: за билет, который не налагает на них никаких ограничений они готовы дороже заплатить. Тариф с ограничениями является гораздо менее гибким, и с этим связана его относительная дешевизна (по сути в данном примере билет с ограничениями является товаром ухудшенного качества). Такие билеты могут предусматривать различные условия. Например, могут быть билеты с фиксированной датой вылета, с требованием заказа заранее за определенный срок до поездки и(или) одновременной покупки обратного билета и т.д. Для описанного выше первого типа покупателей (для “бизнесменов”) этот вид тарифа редко является привлекательным, но он вполне приемлем для людей, отправляющихся в частные поездки (для “туристов”). Готовность платить у “туристов” обычно ниже, чем у “бизнесменов”, поэтому многие из них предпочтут приобрести билеты с ограничениями по более низкой цене.
Пример 3. Связанные продажи.
Еще одним инструментом осуществления ценовой дискриминации второй степени являются связанные продажи. Практика связанных продаж означает, что какой-то товар (основной) продается при условии покупки другого товара (дополняющий). При этом основной товар потребляется в фиксированном количестве (обычно одна единица) и производится данным производителем. Дополняющий товар потребляется в различном количестве и может быть предложен также конкурирующими производителями. Часто связанные продажи бывают основаны на технологической связи продуктов (например, на персональных компьютерах IBM должны использоваться дискеты и программное обеспечение, также производимые IBM; к бытовым фильтрам для воды привязываются как дополняющий товар подходящие к данной модели сменные кассеты, которые должны меняться по мере засорения).
При связанной продаже цена дополняющего товара будет выше, а цена основного товара – ниже, чем при продаже каждого из товаров по отдельности. Требуя от покупателей обязательной покупки дополняющего товара вместе с основным, производитель получает возможность сильно завысить цену дополняющего товара и за счет этого увеличить свою прибыль по сравнению с одиночными продажами. Продажа дополняющего товара при этом будет являться расчетным механизмом. Большее потребление дополняющего товара означает большую ценность основного.
Связанные продажи также могут использоваться как способ предоставления скидок определенным категориям покупателей. Например, при покупке основного товара по завышенной цене к нему “бесплатно” предлагается дополняющий товар или какой-либо подарок (при покупке компьютера к нему часто предлагают cd-диск с основным программным обеспечением).
Пример 4. Продажа товаров наборами.
Часто производители применяют ценовую дискриминацию, предлагая покупателям товарные наборы. Набор может быть составлен как из нескольких единиц одного товара (подписка на газеты и
179
журналы на месяц, на полгода или на год; в этом случае каждый номер для подписчиков обходится дешевле, чем для тех, кто покупает отдельные номера), так и из нескольких товаров.
Продажа товаров в наборах может быть обусловлена несколькими причинами. Во-первых, экономией на издержках, когда оказывается легче продать несколько скрепленных друг с другом товаров, чем каждый товар отдельно. Во-вторых, взаимодополняемостью товаров. Также может оказаться выгоднее продавать товары в наборе из-за сильного разброса предпочтений разных потребителей. При продаже товаров по отдельности цена каждого товара определяется покупателем, имеющим самую низкую готовность платить, а соединение товаров в набор уменьшает разброс готовностей платить и позволяет установить за набор цену, которая повысит прибыль производителя (пакет программ Microsoft Office: одни пользователи активно используют Excel, но совсем не пользуются Access, а другие – наоборот).
Вот несколько примеров составления товарных наборов:
-собрание сочинений какого-либо писателя;
-шампунь с кондиционером;
-подарочные наборы для мужчин: бритвенный станок + пена для бритья + лосьон после бритья;
-комплексный обед в столовой;
-комплект для игры в бадминтон: ракетки и волан;
Пример 5. Временная дискриминация.
Она может осуществляться на практике в различных формах. Механизмом просеивания, приводящим к самоотбору, в данном случае является установление различных цен на один и тот же продукт в разные периоды времени.
Примером временной дискриминации является установление неоправданно высоких цен на новинки (новые модели телевизоров или компьютеры нового поколения, только что запущенные в производство; новые коллекции одежды и обуви, только что поступившие в магазины и т.д.). Таким образом, сначала товар по высокой цене покупается лишь теми, кто имеет максимальную готовность платить (это обычно люди с высокими доходами, которые готовы много заплатить из соображений престижа, или люди, которые очень высоко оценивают данный товар). Затем, в следующие периоды
P |
|
|
времени, цена |
начинает снижаться, и товар |
|
|
|
начинают покупать также люди с меньшей |
|||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
готовностью платить. Когда в магазин поступает |
|
|
D1 |
|
|
новая коллекция одежды, то коллекция |
|
|
|
|
|
прошедшего сезона обычно распродается со |
|
P1 |
|
|
скидкой. При этом вещи, почти всегда не |
||
P2 |
|
|
утратившие ни качества, ни актуальности, но до |
||
|
MR1 |
MC=AC |
|
||
|
MR2 |
D2 |
|
|
180 |
|
|
|
|
|
|
|
Q1 Q2 |
|
Q |
|
|
Рис. 10.3 |
|
||||
|
|
|
|
|
|