И

Потенциальные конкуренты

Конкуренты

Поставщики

Покупатели

Фирмы, чьи продукты являются субститутами

сследование конкуренции проводится с использованием модели пяти сил конкуренции М. Портера, которая схематично представлена на рисунке 9.

Рисунок 9 - Силы, управляющие конкуренцией

Анализ конкурентов включает: 1) построение карты стратегических групп и принятие решения о принадлежности фирмы к конкурентной группе (рис. 10 - 11); 2) составление перечня конкурентов, данные об объеме продаж и доле рынка каждого из них; 3) составление профиля конкурентов; 4) анализ конкурентоспособности предприятия относительно выявленных конкурентов. Алгоритм составления карты стратегических групп приведен на рисунке 10.

Рисунок 10 - Этапы процесса составления карты стратегических групп

Рисунок 11 - Характеристики для выявления стратегических групп конкурентов

Перечень конкурентов с указанием их сильных и слабых сторон целесообразно представить в табличной форме (табл. 15).

Таблица 15 – Форма для анализа конкурентов

Конкурент	Местоположение	Предполагаемый объем продаж	Доля рынка, %	Преимущества конкурента	Недостатки конкурента

Для анализа производственного и хозяйственного профиля конкурентов следует воспользоваться формой, представленной в таблице 16.

Таблица 16 – Форма анализа профиля конкурентов

Группы показателей	Основные конкуренты
	А	Б	В
1.Рынок
2. Продукт
3. Цены
4. Продвижение
5. Организация сбыта и распределение продукции на рынке
6. Менеджмент предприятия
7. Финансы
…

Результаты анализа стратегий конкурентов рекомендуется представить в табличной форме (табл. 17).

Таблица 17 – Форма характеристики целей и стратегии конкурентов

Конкурент	Стратегические намерения	Цели по достижению определенной доли на рынке	Конкурентная позиция	Тип стратегии	Конкурентные стратегии

Анализ конкурентоспособности проводится по следующим направлениям:

• исследование конкурентоспособности продуктов;

• исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности;

• изучение конкурентоспособности организации в целом.

Для анализа конкурентоспособности организации относительно выявленных конкурентов (методом средневзвешенных оценок) удобно пользоваться таблицей 18.

Таблица 18 - Форма для проведения оценки конкурентоспособности предприятия

Факторы конкуренто-способности	Вес факто-ра	Организация		Конкуренты
		Оценка	Средневзвешен-ная оценка	А		Б
				Оцен-ка	Средневзвешен-ная оценка	Оцен-ка	Средневзвешен-ная оценка

Маркетинговые исследования заканчиваются прогнозом объема спроса, продаж и доли рынка: предполагаемый объем продаж по периодам с учетом сезонности продаж, по видам товаров и группам потребителей (пессимистическая, оптимистическая и наиболее вероятная оценка); предполагаемая доля рынка, которая будет завоевана.