2. Роль цены в общей маркетинговой стратегии фирмы. Цена и другие элемнты маркетинга.

чаще всего используется в сочетании с другими, маркетинговыми элементами (например, качество товаров и цены, продвижение товара на рынок и цены, новый канал распределения товара и цены).Фирма использует цену для достижения своих целей и решения различных задач через её уровни, структуру и методы ценообразования, Любая ценовая стратегия начинается с формулирования цели (целей), например, таких как:

- получение удовлетворительной прибыли (например, средней нормы прибыли);

- получение сверхприбыли, путем "снятия сливок" с рынка;

- обеспечение определенного процента прибыли на авансированный капитал;

- компенсация всех затрат, понесенных фирмой;

- проникновение на рынок, для увеличения объема продаж;

- вытеснение конкурентов;

- сохранение или увеличение своей доли на рынке;

- продвижение на рынок всех товаров, производимых фирмой;

- обеспечение выживаемости фирмы на данном этапе;

- обеспечение стабильности цен и прибыли путем маневрирования объемом производства, сбыта, ассортиментом выпускаемой продукции и т.п.;

- завоевание лидерства по показателям качества и др.

3. МЕХАНИЗМ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. КРИВЫЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Механизм рыночных цен, являющихся денежным выражением стоимости, позволяет стимулировать рациональное использование ограниченных и редких ресурсов, эффективное хозяйствование. С помощью механизма рыночных цен формируются структурные пропорции и объем производства самых разнообразных товаров и услуг; обеспечивается рациональное распределение ограниченных факторов производства (труда, земли, техники, сырья), информации и т.д.; вырабатываются наиболее прогрессивные технологические способы производства, достигается минимизация издержек при максимально высоком конкурентном качестве продукции; осуществляется распределение и обмен национального продукта между классами, социальными группами общества и гражданами в соответствии с полученными доходами.

Описывая рынок, экономисты пользуются понятием «спрос» для описания поведения покупателей и понятием «предложение» для описания поведения продавцов. Рынок - это взаимодействие покупателей (спрос - D) и продавцов (предложение - S), определяющее равновесную цену и равновесное количество обмениваемого продукта.

Под спросом понимается количество продукта, которое покупатели не только хотят, но и могут купить по любой возможной цене за определенный промежуток времени. Спрос (платежеспособную потребность), следовательно, можно охарактеризовать как взаимоотношение между ценой и количеством приобретаемого товар.

На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов). Спрос зависит от:

• использования рекламы

• моды и вкусов

• ожидания потребителей

• изменений предпочтений окружающей среды

• доступности товаров

• величины доходов

• полезности вещи

• цены установленной на взаимозаменяемые товары

• а также зависит от количества населения.

Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги называется ценой спроса.  Графическое изображение функции спроса от цены на координатной плоскости получило название кривой спроса

Изменение спроса происходит при неизменности рыночных цен на рассматриваемый товар, т.е. под воздействием каких-либо неценовых факторов, и на графике отражается смещением кривой спроса вправо или влево (стрелка №2).

 — Цена

 — Объем спроса

 — Кривая спроса