Тема 8. Аналіз і розрахунок контрактних цін

Семінарські заняття № 11, 12

Методичні вказівки

Підготовка та реалізація зовнішньоторговельної операції відбувається в декілька етапів, одним з яких є аналіз і розрахунок контрактних цін. Обґрунтування зовнішньоторговельної ціни – одне з найбільш складних завдань, яке стоїть перед учасниками експортно-імпортних операцій. Від грамотного вирішення цього питання значною мірою залежить ефективність зовнішньоекономічної діяльності суб’єктів господарювання. При цьому ціноутворення у зовнішній торгівлі дещо відрізняється від формування цін на внутрішньому ринку, хоча також починається з рівня цін підприємства-виробника. Головним методом визначення оптимального рівня цін є вивчення цін конкурентів на аналогічні товари з внесенням необхідних поправок після порівняння технічних характеристик, а також з урахуванням відмінностей у комерційних умовах і тенденцій зміни ціни у часі.

Метою заняттяє: ознайомлення з особливостями формування цін зовнішньоторговельних угод; формування навичок визначення рівня ціни запланованої угоди, використовуючи такі поняття, як світові ціни, базис ціни, види цін, способи фіксації ціни; формування вміння розрахунку ціни зовнішньоторговельної угоди.

План

1. Місце цінового аналізу в загальному процесі підготовки та реалізації зовнішньоторговельного контракту.

2. Сутність і зміст цінового аналізу при підготовці зовнішньоторговельної угоди.

3. Основні методичні підходи до розрахунку цін зовнішньоторговельних угод.

Контрольні питання

1. Які види цін на товари та послуги можуть використовуватися при підготовці зовнішньоторговельних угод?

2. В яких випадках доцільно використовувати порівняльний аналіз цін?

3. В яких випадках використовуються розрахункові методи аналізу цін?

4. До яких груп товарів можливе застосування біржового котирування як методу аналізу?

5. Як застосовуються довідкові ціни при аналізі цін?

6. За якими параметрами проводиться приведення цін при визначенні експортних та імпортних цін?

Завдання для самостійної роботи

Задача 1.

Сформувати схему розрахунку зовнішньоторговельної ціни в залежності від базисних умов постачання (в редакції Incoterms 2010).

Задача 2

У березні 2009 року фірма отримала замовлення на постачання у червні 2010 року турбогенератора потужністю 100 МВт. Визначити надбавку до ціни за даним контрактом на дату його виконання (постачання обладнання), якщо:

• базова ціна (вихідна) – 2 млн. дол.;

• частка постійних затрат у базовій ціні – 30 %;

• частка витрат на заробітну плату – 30 %;

• частка витрат на сировину й матеріали – 40 %;

• індекс заробітної плати (на дату виконання контракту) – 111,9;

• індекс зміни цін на сировину та матеріали (на дату виконання контракту) – 106,9.

Задача 3

Ваша фірма одержала пропозицію щодо експортного постачання у 2012 році на Кубу 10 дизельних моторів потужністю 125 об./ хв. на базисі EXW на умовах бартеру. Як компенсаційний товар пропонується 1 тис. тонн цукру на умовах FOB (порт відвантаження – Куба) із постачанням у цьому ж році.

Як спеціалісту з планування зовнішньоекономічної діяльності вам необхідно, використовуючи розрахунок експортних цін на базі нижченаведених конкурентних матеріалів, виявити, чи відповідає дана пропозиція на умовах бартеру рівню світових цін, а також оцінити ступінь раціональності даної бартерної угоди для вашої фірми (табл. 3.4–3.5).

Таблиця 3.4