Конкурентні матеріали

Предмет угоди		Стандартний трифазовий електродвигун потужністю 15 кВт, 1 500 об/хв 380/360 В, звичайного виконання
Фірма-продавець	Howker Siddeley Electric Motors		Relians Electric	Schorch	Esmac
Країна	Великобританія		США	Німеччина	Фінляндія
Джерело інформації	Каталоги фірм		Каталоги фірм	Каталоги фірм	Каталоги фірм
Базисні умови постачання	FOB м. Лондон		CIF порт Одеса	DAT Німеччина	EXW
Валюта ціни	GBP		USD	EURO	EURO
Ціна одиниці продукції	610		950	740	730
Поточні валютні курси	Офіційні за котируванням НБУ
Рік дії ціни	2011		2010	2010	2010
Надана знижка, %	10		20	5	10
Умови платежу	Акредитив		Акредитив	Акредитив	Акредитив
Кількість у партії	30		50	50	40

Усі двигуни є цілком технічно порівнянними.

Вартість фрахту і страхування становить: 1) між портами України і портами Америки, Японії, Індії, Південно-Східної Азії 16–18 % від ціни FOB; 2) між портами України і портами Західної Європи, Близького Сходу, Північної Африки 11–13 % від ціни FOB. Транспортування по території країни умовно прийняти у розмірі 5 % від контрактної ціни.

Для приведення цін конкурентних параметрів за строками варто скористатися умовними показниками зміни індексу експортних цін на електродвигуни, єдиними для всіх постачальників (табл. 3.7).

Таблиця 3.7

Індекси експортних цін на електродвигуни з 2006 до 2010 р.

Рік	2008	2009	2010	2011	2012
Індекс	100	103	107	117	127

Для процедури приведення цін до порівнянного значення необхідно враховувати комерційні знижки при замовленні визначеної кількості: більше 10 штук – 2 %, більше 50 штук – 5 %, більше 100 штук – 10 %.

Задача 7

Російське виробниче об’єднання – виробник годинників «Чайка» – планує експортувати у 2012 р. 500 шт. годинників на умовах FCA. Оплата передбачається акредитивом. Як джерела інформації, взяті за базу порівняння для визначення експортної ціни на годинник «Чайка», були використані:

• контракт на продаж 250 швейцарських годинників у США в 2010 р. за ціною 400 EUR за 1 шт. з постачанням на аналогічних умовах і оплатою на умовах інкасо;

• оферта німецької фірми “Таймекс” на 500 штук годинників за ціною 450 EUR за 1 шт. з постачанням у 2011 р. на умовах CIР за такою схемою: надання 15 % авансу (вартість авансу – 5 % річних) у 2010 р., платіж інкасо 50 % вартості в 2011 р. і відстрочки платежу на частину боргу, що залишилася (35 %) на 2 роки (вартість кредиту – 8 % річних);

• прейскурантна ціна японської фірми (на 01.01.2011) на базисних умовах, аналогічних постачанню німецької фірми “Таймекс”, і розрахунків готівкою, виходячи з вартості 43,5 тис. ієн за 1 шт.

Знижка на кількість: 10 % – на 500 штук і 6 % – на 250 шт.

У 2010–2012  рр. середньорічні темпи інфляції на внутрішніх ринках становили у Швейцарії 3 %, у Німеччині – 4 %, в Японії – 1 %.

Витрати на фрахт, транзит, страхування за зовнішньоторговельними операціями становлять 10 % фінансових витрат базисних умов постачань FOB. Умовно вважаємо рівними FOB та FCA як витрати експортера до основного перевізника (морського чи наземного).

Технічні характеристики російських годинників «Чайка» наведені в табл. 3.8. Крім того, на відміну від швейцарських годинників, вони не комплектуються додатковим блоком живлення вартістю 5 % до ціни (табл. 3.9).

Таблиця 3.8