экономика организации Нехорошева 2008

Наибольший интерес представляет группа внутренних или внутрипроизводственных факторов, которые могут быть сгруппированы следующим образом: технико-технологические, организационные и структурные.

Все технико-экономические факторы можно объединить в укрупненные группы:

1) повышение технического уровня — это процесс изменения технической базы, когда рост технического уровня достигается за счет:

. совершенствования средств труда (внедрение прогрессивной техники, повышение доли экономичного и совершенного оборудования), предметов труда (внедрение прогрессивных видов сырья, материалов, энергоносителей);

•улучшения использования применяемого сырья, материа-

лов;

•внедрения прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производственных процессов.

Внедрение более производительного оборудования обеспечивает экономию заработной платы (живого труда) при увеличении амортизационных отчислений (прошлого труда);

2)совершенствование организации производства и труда. Эта группа факторов влияет на снижение себестоимости в результате специализации производства, улучшения организации труда, совершенствования организации управления производством, улучшения материально-технического снабжения

исбыта, лучшего использования времени рабочих-станочни- ков, сокращения излишних затрат;

3)изменение объема, номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции. Динамика себестоимости продукции в краткосрочном периоде определяется, как правило, использованием резервов субъективного характера, т.е. зависящих от деятельности предприятия и его персонала. Важнейшие резервы или источники снижения себестоимости продукции определены в процессе более эффективного использования всего ресурсного потенциала предприятия.

В зависимости от цели, предмета и объекта исследования необходимо осуществлять детальную классификацию с целью выявления путей и резервов снижения себестоимости продукции, а в итоге — повышения эффективности производства, а также конкурентоспособности продукции и предприятия.

От решения проблемы снижения издержек на предприятии во многом зависит устойчивость его финансового состояния, платежеспособность и кредитоспособность каждого наличного или потенциального клиента банка. Нацеленность на снижение

затрат должна быть атрибутом хозяйствования. В этой связи необходим постоянный поиск и максимально быстрая мобилизация резервов снижения издержек предприятия.

Глава 6. Ценообразование на предприятии

6.1. Экономическое с о д е р ж а н и е ц е н ы . В л и я н и е типа р ы н к а н а ц е н о о б р а з о в а н и е

Переход экономики к рыночным отношениям требует создания хозяйственного механизма, адекватного современным требованиям развития демократического общества. Особая роль в этом механизме отводится ценам, поскольку именно их динамика в рыночных условиях является основным индикатором состояния экономики. Цены становятся важнейшим регулятором общественного производства на всех уровнях управления, инструментом распределения ресурсов.

Цены обслуживают все уровни управления экономикой и играют активную роль в микро-, макро- и особенно интерэкономике. На микроуровне цена регулирует всю хозяйственную деятельность предприятия. Экономика любого предприятия начинается (цены на сырье, материалы, полуфабрикаты, топливо) и заканчивается (цены на произведенную продукцию для внутреннего или внешнего рынка) ценами. Цены множеством нитей связывают между собой предприятия, являющиеся одновременно покупателями и продавцами различных видов продукции и услуг.

Рыночная цена представляет собой сумму денег, за которую продавец хочет продать свой товар, а покупатель готов купить его. Цены определяются соотношением спроса и предложения, издержками производства, полезностью товара, зависят от типа рынка. Механизм равновесия спроса и предложения регулирует различные рынки (товаров, производственных ресурсов, труда, ценных бумаг и т.д.) с помощью равновесных цен. Теоретически и практически товарный дефицит вызывает рост цен, а товарный избыток — их падение. Если на рынке какого-либо товара больше, чем способно потребить общество на имеющиеся доходы, его меньше покупают и цены неизбежно снижаются, нормируя таким образом предложение. Высокие цены служат сигналом недостаточного предложения и стимулируют расширение

354

производства. Так, благодаря рыночному ценообразованию экономика все время структурно совершенствуется, подстраиваясь в пределах имеющихся ресурсов под потребности общества, населения, что обеспечивает ее динамичное развитие.

Врыночных условиях цены во многом определяются типом

иусловиями функционирования рынка, на котором реализуется товар, различным характером и степенью свободы на нем конкуренции и ценообразования.

Создание конкурентной рыночной среды порождает ценовую и неценовую конкуренцию. При ценовой конкуренции предприятия, фирмы влияют на спрос, главным образом, посредством изменений в цене. Цены можно быстро и легко изменять с учетом спроса, издержек, действий конкурентов. Однако следует иметь в виду, что конкурентам легче всего воспроизвести такую же политику, поэтому ее копирование нередко приводит к ценовой войне.

При неценовой конкуренции фирмы делают упор на отличительные особенности своей продукции, ее повышенное качество, уделяют больше внимания продвижению, упаковке, сервису и другим маркетинговым факторам.

Тип рынка подразумевает количество и размеры работающих на нем предприятий, характер продукции, барьеры вхождения в рынок, наличие и доступность информации. Различают четыре основных типа рынков: свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии (олигопсонии), чистой монополии (монопсонии).

Рынок свободной (чистой, или совершенной) конкуренции, когда в определении цен имеется полная свобода конкуренции, является довольно редким явлением. Основными условиями свободной конкуренции являются наличие значительного количества предприятий на рынке (при этом каждому предприятию принадлежит небольшая доля рынка, что не позволяет ему оказывать влияние на формирование цен), однородность, взаимозаменяемость конкурирующих товаров и отсутствие ценовых ограничений.

Цены под воздействием спроса и предложения приближаются к единым ценам на конкретный товар в соответствующем месте и в фиксированный момент времени. Таким образом, для каждого хозяйствующего субъекта цены задаются рынком. Предприятия приспосабливаются к этим ценам, вынуждены с ними считаться. Чем более совершенным является рынок, тем сильнее тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в один и тот же момент платили за один и тот же товар одинаковую цену.

355

В условиях рынка свободной конкуренции стремление каждого продавца к максимизации прибыли приводит к снижению цены. Отличительной чертой такого рынка является также мобильность всех ресурсов, позволяющая свободно вступать в рынок и выходить из него.

Другие три типа рынка относятся к рынкам с несовершенной конкуренцией, и каждый из них характеризуется своими особенностями ценообразования. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции осуществляется в условиях конкуренции достаточно большого количества предприятий, производящих многообразные виды товаров (услуг), которые являются схожими, но не идентичными. Предприятия в условиях монополистической конкуренции самостоятельно устанавливают цены и стараются убедить покупателей, что их товары и услуги являются специфическими и уникальными. Товар на таком рынке дифференцируется по качеству, внешнему виду, товарному знаку, предоставлению неодинаковых сопутствующих услуг (перевозка, страхование, кредитование и др.) и некоторым другим свойствам. Барьеры вхождения в рынок практически отсутствуют.

Вотличие от рынка совершенной конкуренции, на рынке монополистической конкуренции каждый продавец может повлиять на цену своего товара, изменяя объем продаж. Таким образом, конкурирующие предприятия имеют некоторую монополию при установлении цены на свой фирменный товар (услугу), ограниченную наличием конкурентных заменителей товара (услуги) других предприятий, представленных на рынке.

Вусловиях монополистической конкуренции предприятия определяют цены на производимую ими продукцию исходя из существующей структуры спроса, цен конкурентов и собственных затрат. Они часто учитывают географический фактор, прибегая к зональному ценообразованию, дифференциации цен в рамках ассортимента, в зависимости от качества.

Реализация цели предприятия, направленной на завоевание большей доли рынка, в этих условиях может осуществляться не только с помощью цен, но и с использованием приемов неценовой конкуренции. В их числе придание новых свойств товару, совершенствование упаковки, организация рекламных кампаний, улучшение сервиса и др. Реклама становится одним из решающих факторов продвижения товаров на рынок, позволяет предприятиям увеличить спрос на свой товар.

Ценообразование в условиях олигополии производится при доминирующей роли нескольких предприятий, которые вынуждены считаться с реакцией своих конкурентов. Олигопо-

356

лия — это такой тип рынка, на котором конкурируют между собой несколько достаточно крупных родственных фирм, производящих одинаковую продукцию (рынки телевизоров, кондитерских изделий, безалкогольных напитков).

Внедрение на олигополистические рынки не является свободным, но и не полностью заблокировано. Примерно 5 — 7 предприятий обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть. Эти предприятия достаточно сильны, чтобы влиять на цену рынка, но при этом сталкиваются с достойным соперничеством других предприятий, на действия которых они чутко реагируют. Товар, который поставляется на такой рынок, может быть однороден и стандартизирован или дифференцирован фирменной маркой. Необходимость участников рынка учитывать поведение конкурентов и чутко реагировать на него создает большие сложности для разработки модели поведения олигополии.

Известны две основные модели поведения олигополии. Первая модель, предложенная французским математиком А. Курно, заключается в том, что фирмы предпочитают не менять своих цен, приспосабливаясь к конкурентной ситуации путем корректировки объемов производства и продаж. Другая модель олигополии были исследована Э.Чемберлином. Суть ее заключается в том, что если фирмы признают свою полную взаимозависимость, имеют примерно одинаковую структуру и уровни издержек, они не будут предпринимать никаких действий, противодействующих конкурентам. Аналогичная ситуация будет складываться и в том случае, если каждый участник рынка предполагает, что конкуренты выберут оптимальный вариант ответных действий, используя теорию игр. Таким образом, олигополисты объединяются в картель, делят рынки сбыта и действуют как монополия. Цены становятся идентичными монопольным.

Разновидностью олигополии является олигопсония, которая подразумевает конкуренцию немногих крупных предприя- тий-покупателей. Эти предприятия в силу своего положения на рынке способны оказывать существенное воздействие на цену приобретаемого товара и другие условия функционирования рынка. Примерами олигопсонии могут служить крупные предприятия по переработке сельскохозяйственного сырья (производству мясных, молочных продуктов), расположенные в определенном регионе.

Олигополистическая структура рынка является преобладающей для развитых стран. В национальной экономике это рынки телевизоров, кондитерских изделий, безалкогольных напитков.

357

Ценообразование на монополизированном рынке. Крайним типом рынка несовершенной конкуренции является рынок чистой монополии, сочетающийся с чистой монопсонией, когда предложение представлено только одним продавцом, а спрос — одним покупателем. Отличительным признаком монополизма являются значительные барьеры при вхождении в рынок. Эти барьеры могут возникать вследствие различных причин. В их числе исключительные права, предоставляемые правительством; патенты и авторские права; монополизация исходного сырья; значительные единовременные вложения в основной капитал; значительные транспортные издержки, обусловливающие формирование региональных рынков и некоторые другие.

Вотличие от рынка свободной конкуренции, монополист не зависит от цен, действующих на рынке, а сам их устанавливает. Цена в таком случае считается монопольной, а дополнительный доход — монопольной прибылью. Монополист склонен производить относительно меньше продукции и по более высоким ценам.

Вравновесном рынке монополия либо преодолевается, либо обуздывается государственным контролем и регулированием (особенно естественная монополия). Отсутствие конкуренции на рынке неизбежно ведет к росту затрат и цен, требуются дополнительные издержки на поддержание барьеров для вхождения в рынок. Вместе с тем объединение нескольких предприятий обеспечивает сокращение условно-постоянных расходов, связанных с управлением, и позволяет получать эффект за счет масштаба производства, дает возможность вести крупные научные исследования и использовать их в производстве. Таким образом, монополии свойственны как отрицательные, так и некоторые положительные стороны.

6.2. Ф а к т о р ы , о п р е д е л я ю щ и е у р о в е н ь и д и н а м и к у ц е н

Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием множества факторов, действующих разнонаправлено, которые можно проранжировать по степени их детализации. К факторам первого порядка можно отнести спрос, предложение, конкуренцию, степень прямого государственного регулирования. В свою очередь, сочетание этих факторов определяется двумя группами более детализированных факторов — внутренних и внешних.

Внутренние факторы, т.е. факторы микроэкономического уровня, зависят от деятельности самого предприятия. К таким

358

факторам, определяющим уровень цены, можно отнести особые свойства товара, тип, метод производства, организационный и технический уровни производства, ориентацию на различные рыночные сегменты, стадию жизненного цикла, на которой находится товар, длительность цепочки товародвижения от производителя до покупателя, организацию сервиса, имидж предприятия на рынке, организацию продвижения товара, рекламу и др.

Товар, отличающийся особыми свойствами, уникальными достоинствами и способами его обработки, непременно будет иметь более высокую цену, отражающую его качество, технический уровень, новизну. Тип, метод производства определяет серийность выпуска продукции. Как правило, продукция мелкосерийного и индивидуального производств имеет более высокую себестоимость и, соответственно, цену. Товары же массового производства с поточными методами организации отличаются высокой степенью механизации и автоматизации производства, низкими издержками и на них устанавливаются относительно низкие цены. При частых и интенсивных технологических изменениях товар будет иметь более высокую цену.

Ориентация предприятия на несколько рыночных сегментов вызывает необходимость дифференциации цен, приспособления их к различным категориям покупателей. Цена теснейшим образом связана с жизненным циклом товара. Чаще всего продукция имеет более высокую цену при коротком жизненном цикле и относительно низкую — при длительном. Более того, уровень цены заметно меняется на различных стадиях жизненного цикла товара в связи с изменением конъюнктуры рынка и объемов продаж.

Ощутимое влияние на цену оказывают длительность цепочки "производитель — потребитель", используемые каналы распределения, посредники. Хорошо организованный сервис при продаже и послепродажное обслуживание, авторитет фирмы на внутреннем и внешнем рынках, удачно и оригинально организованная реклама товара, его продвижение на рынок позволяют устанавливать более высокие цены.

Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций, условий в стране и за ее пределами. К таким факторам, влияющим на уровень и динамику цен, можно отнести общеполитическое и экономическое положение в стране, обеспеченность основными ресурсами, уровень доходов и сбережений населения, формы государственного регулирования экономики и ценообразования, степень монополизма и уровень развития конкурен-

359

ции, денежно-кредитную, налоговую, внешнеэкономическую политику.

Благоприятная политическая и экономическая ситуация в стране создает предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не вызывает у них стремления к получению сиюминутного успеха, чаще всего за счет взвинчивания цен. Отсутствие в стране каких-либо ресурсов, как, например, топлив- но-энергетических в Беларуси, ставит предприятия в большую зависимость от цен на импортируемые сырье, материалы.

Непосредственно влияют на уровень и динамику цен формы и способы государственного регулирования ценообразования, которые определяются общим состоянием экономики. Регулирование цен в переходный период на определенный перечень товаров и услуг в Беларуси в ряде случаев сдерживает, а в некоторых провоцирует их рост, что следует учитывать в государственном управлении при выборе конкретных форм ценового регулирования.

Наличие и уровень конкуренции, существующей между производителями или потребителями, характер спроса также отражаются на уровне и динамике цен. При этом зависимость между уровнем конкуренции и ценами для производителей однородной продукции обратная (т.е. с увеличением конкуренции цены снижаются), а для потребителей — имеет прямой характер (с повышением уровня конкуренции цены растут). Нередко ажиотажный спрос может спровоцировать резкое повышение цен.

На уровень и динамику цен влияют также денежно-кредит- ная, налоговая и внешнеэкономическая политика через размер обращающейся денежной массы, количество и размер действующих налогов, таможенных пошлин, нетарифные барьеры. Высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных ограничений могут быть причиной высоких цен товаров, реализуемых на внутреннем рынке.

•

6.3. В и д ы цен. Состав ц е н ы по э л е м е н т а м

Взаимоотношения между предприятиями обслуживает система взаимосвязанных и взаимозависимых цен, уровень одних из которых оказывает влияние на уровень других. Взаимосвязь всех цен в национальной экономике предопределяется взаимосвязью предприятий, производств и отраслей народного хозяйства, а также взаимодействием элементов рыночной экономики (конкуренция, формы собственности и др.).

360

Система цен очень подвижна и состоит из ряда их видов и разновидностей, соотношения между которыми постоянно меняются соответственно меняющейся силе действия факторов ценообразования. Используемые в настоящее время виды и разновидности цен можно классифицировать по ряду признаков.

Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от стадии товародвижения,

на которой они формируются. Обычно товар проходит три стадии товародвижения, на предприятиях каждой из которых устанавливаются различные виды цен (рис. 5.6.1).

применяемая на республиканском рынке в расчетах между предприятием-производителем продукции и другими предприя- тиями-покупателями, за исключением населения. Она устанавливается с учетом качества продукции, конъюнктуры рынка, затрат на производство, сезонности спроса, условий поставки и других рыночных факторов. Отпускная цена предприятия-из- готовителя может служить ценой приобретения продукции для оптового предприятия при последующей перепродаже.

Отпускная цена оптового предприятия формируется при продаже продукции предприятием-посредником или снабжен- ческо-сбытовой организацией другим предприятиям-покупате- лям с учетом всех рыночных факторов. Отпускная цена оптового предприятия одновременно является ценой приобретения товара для розничной торговой организации.

Розничная цена — цена, по которой товар приобретается населением у розничных торговых предприятий любых форм собственности, на рынках. Она является ценой конечного потребления.

Каждый из последующих видов цен в этой цепочке включает в качестве составной части предыдущий вид. Так, отпускная

361