Контрольні запитання

1. Що означає сегментація ринку?

2. Позиціонування товару Вашої фірми.

3. Охарактеризуйте Ваших конкурентів.

4. Визначте розмір ринку.

5. Оцініть частку Вашого ринку.

Бібліографічний список: [8, 12, 13, 14, 15].

Тема 4. План маркетингу

Практичне заняття №3

Мета заняття:

- поглибити, систематизувати та узагальнити знання студентів про план маркетингу;

- формування здатності аналізувати інформацію з базових питань теми;

- формування навичок з розробки третього розділу бізнес-плану.

План

1. Цінова політика.

2. Політика продажу.

3. Рекламна діяльність.

Методичні рекомендації до практичних занять

Методика розрахунку ціни на товар

Розрахуйте ціну за методом «середні витрати плюс прибуток» (таблиця 1). Для цього спочатку потрібно підрахувати собівартість товару (таблиця 2).

Таблиця 1.

Розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибуток»

№ за/п	Назва послуг (продукції, товару)	Собівартість послуг (продукції, товару)	Ціна реалізації послуг (продукції, товару)
1.
2.
3.

Таблиця 2.

Калькуляція собівартості товару

№ за/п	Назва статті	Товар 1 (грн. за од.)	Товар 2 (грн. за од.)	Товар 3 (грн. за од.)
1.	Сировина та матеріали (40%-60%)
2.	Енерговитрати (10%-15%)
3.	ЗП та нарахування (10%-12%)
4.	Амортизація (10%)
5.	Загальнофірмові витрати (5%)
6.	Інші витрати (5%)
	Разом:

На практиці існує інший метод розрахунку ціни – метод, орієнтований на аналіз беззбитковості. Побудуйте графік беззбитковості для товару (рис.1).

Рис. 1. Графік беззбитковості

Крім графічної побудови точку беззбитковості можливо розрахувати за формулою.

У розділі «План маркетингу» бізнес-плану крім розрахунку ціни потрібно описати політику продаж та рекламну діяльність фірми.

Контрольні запитання

1. Охарактеризуйте напрямки стратегії маркетингу Вашої фірми.

2. Виконайте розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості.

3. Основні методи прогнозування збуту Вашого товару.

4. Які засоби реклами обере Ваша фірма?

Бібліографічний список: [5, 8, 11, 17, 18].