EiOV_Sakalosh_ZF

7.2.3. Метод встановлення ціни на основі ціннісної значущості товару

Використання цього методу передбачає врахування обсягу продукції, яку споживач має намір придбати за різних рівнів цін. Тобто ціна ґрунтується на кривій споживчого попиту, який може бути як еластичним, так і нееластичним.

Цінову еластичність попиту визначають відношенням зміни попиту до зміни цін (у відсотках): Вc1 Вc 2

ЦВc1 Вc 2

еЦ1 Ц 2

Ц1 Ц 2

де Це цінова еластичність; Вс1 попит на товар у певний час за ціною Ц1; Вс2 попит на товар у певний час за ціною Ц2.

7.2.4. Метод встановлення ціни з орієнтацією на конкурентів

Підприємство, орієнтуючись на зазначений метод встановлення ціни, бере до уваги насамперед ситуацію на ринку, цінову політику фірм-конкурентів і менше уваги приділяє власним витратам виробництва та попиту. Поведінка підприємства адекватна його становищу на ринку. Воно встановлює на свою продукцію ціну дещо вищу або нижчу, або на рівні цін своїх основних конкурентів.

7.2.5. Параметричні методи ціноутворення

Ціну нового товару (Цн) за методом питомих показників визначають за формулою:

ЦН=(Цпб·ПГ)+Д,

де Цпб питома ціна базового виробу (аналога) або середньогрупова питома ціна, визначена на одиницю головного параметру, грн.;

ПГ кількісне значення головного параметра нового виробу у відповідних одиницях виміру;

Д доплати (знижки), що відображають зміни інших споживчих властивостей нового виробу, грн.

Розрахунок надбавки до базової ціни

продажу за якість продукції (Нц.я.):

де hm.інт розмір надбавки за досягнення мінімальної межі інтервалу, %;

dmin величина мінімальної межі інтервалу шкали, %;

hoд.інт розмір надбавки за кожну одиницю питомої ефективності всередині інтервалу шкали, %.

Номенклатуру технічних характеристик і коефіцієнтів їх вагомості вибирають із залученням експертів. Коефіцієнт технічного рівня нового виробу (К) розраховують за формулою:

КК Н

КБ

i 1

де аі коефіцієнт вагомості і-го параметра;

Оін(б) оцінка і-го технічного параметра базового і нового варіантів техніки відносно виробу-еталону.

 Ціну нового товару (Цн) розраховують за формулою:

Цн=КхЦб,

де ЦН і ЦБ – ціна нового та базового варіантів техніки.

Особливість прогнозування граничної ціни на новий товар.

Як правило, коефіцієнт відносного здешевлення при виготовленні

нової продукції (К'ду) має не перевищувати 0,85. У цьому зв‘язку визначають і порівнюють з ним розрахунковий або очікуваний коефіцієнт відносного здешевлення його виробництва:

де ЦгрПР проект граничної ціни нової продукції; ЦбПР ціна продажу базової моделі продукції; Кп коефіцієнт продуктивності нового товару порівняно з базовою моделлю; tбсл, tнсл строк служби відповідно базової і нової моделі товару; rн коефіцієнт нормативної рентабельності або прибутковості в даній групі товару; Векс задане абсолютне зниження експлуатаційних витрат у споживачів.

Експертні методи

Перемножуючи суму балів, присвоєних новій продукції, на вартісну оцінку одного бала виробуеталона, визначають орієнтовну ціну нової продукції

(Цн), а саме:

де n кількість параметрів продукції, що оцінюється; Бні оцінка і-го параметра нової продукції в балах; аі коефіцієнт вагомості і-го параметра нової продукції; Цс середня оцінка одного бала продукції-еталона.