- •I. Проведение маркетинговых исследований
- •II. Обоснование целесообразности сделки
- •III.Выбор способа проникновения (entry mode)
- •IV. Выбор контрагента
- •V. Подготовка к проведению переговоров
- •Индивидуализм-коллективизм
- •Дистанция власти
- •Отношение к неопределенности
- •2. Предмет договора
- •3. Количество
- •4. Качество
- •1. Общие положения
- •5. Срок и дата поставки
- •6. Базисные условия поставки
- •7. Цена контракта
- •8. Условия платежа
- •9. Упаковка и маркировка товара
- •10. Сдача-приемка товара
- •11. Гарантии
- •12. Права и обязанности сторон
- •13. Рекламации
- •14. Санкции
- •Штрафы или неустойки
- •15. Форс-мажор
- •16. Арбитраж
- •17. Завершающие статьи
- •I.Коммерческие (товарные) документы
- •II. Транспортные документы
- •III. Страховые документы
- •IV. Таможенные документы
- •1. Неисключительное право продажи
- •2. Исключительное право продажи
- •3. Преимущественное право продажи или право «первой руки»
- •По сроку службы оборудования
- •По субъектам сделки
- •Платежи, размер которых основан на фактической эффективности лицензии:
16. Арбитраж
Здесь устанавливается порядок разрешения споров между сторонами, которые не удалось решить в процессе переговоров. В большинстве контрактов оговорено право потерпевшей стороны обратиться в арбитражный суд.
Арбитражный суд – орган по разрешению торговых споров.
Третейские суды – суды, избираемые самими сторонами для разрешения торговых споров.
При обращении в арбитраж стороны не имеют права отказываться от исполнения условий договора. При вынесении решения оно становится обязательным для сторон.
17. Завершающие статьи
-
Язык контракта и корреспонденции
-
Вступление контракта в силу (с момента подписания, с момента одобрения компетентных государственных органов и др.)
-
Внесение изменений и дополнений в контракт
-
Полные наименования, юридические адреса и реквизиты сторон, подписи уполномоченных лиц
Основные внешнеторговые документы
I.Коммерческие (товарные) документы
Эта группа дает ценовую, количественную ил качественную характеристику товара. Эти документы оформляет на своем бланке продавец. А покупатель против них производит оплату.
-
Коммерческий счет – основной расчетный документ, содержащий требования продавца об уплате ему суммы за поставленный товар.
В счете указывается:
-
Цена за единицу товара и общая сумма
-
Базисные условия поставки
-
Способ платежа и форма расчета
-
Наименование банка продавца
-
Сведения о фрахте и страховании
Разновидности счетов:
-
Счет-фактура – выписывается после окончательной приемки товара покупателем. Основная функция – определение точной суммы платежа, но может служить и в качестве накладной.
-
Счет-спецификация – выписывается, когда партия содержит различные виды товаров. Указывается цена за единицу товара по видам и сортам и общая стоимость партии.
-
Предварительный счет – выписывается, когда приемка товара производится в стране назначения или при частичных поставках.
-
Проформа-счет – содержит сведения о цене за единицу и общей стоимости партии, но в нем нет требования об уплате. Обычно выписывается на отгруженный товар, но ещё не проданный товар (отправляемый на выставку, ярмарку, аукцион).
-
Спецификация – содержит перечень всех видов и сортов товара, входящих в партию.
-
Техническая документация – составляется при поставках оборудования и технических потребительских товаров длительного пользования. К ней относятся: паспорт, формуляры и описания изделий, инструкции по монтажу и эксплуатации, различные схемы, чертежи, ведомости запасных частей, инструмента, приспособления и др.
-
Упаковочный лист – перечень всех видов товаров, находящихся на каждом товарном месте (ящике, контейнере)
-
Сертификаты качества – документ, удовлетворяющий качество фактически поставленных товаров и его соответствие условиям контракта. Выдается компетентными органами.
-
Гарантийное обязательство – документ, подтверждающий соответствие товара условиям контракта и дающий гарантию бесперебойной работы оборудования.
-
Протокол испытаний – этот документ составляется после проведения продавцом совместно с представителем покупателя полных испытаний заказанного товара в заранее установленный день и час на предприятии продавца.
-
Разрешение на отгрузку – документ, который выдается представителем покупателя после проведения приемочных испытаний оборудования на предприятии поставщика с целью установить соответствие товара условиям заказа.
