- •I. Проведение маркетинговых исследований
- •II. Обоснование целесообразности сделки
- •III.Выбор способа проникновения (entry mode)
- •IV. Выбор контрагента
- •V. Подготовка к проведению переговоров
- •Индивидуализм-коллективизм
- •Дистанция власти
- •Отношение к неопределенности
- •2. Предмет договора
- •3. Количество
- •4. Качество
- •1. Общие положения
- •5. Срок и дата поставки
- •6. Базисные условия поставки
- •7. Цена контракта
- •8. Условия платежа
- •9. Упаковка и маркировка товара
- •10. Сдача-приемка товара
- •11. Гарантии
- •12. Права и обязанности сторон
- •13. Рекламации
- •14. Санкции
- •Штрафы или неустойки
- •15. Форс-мажор
- •16. Арбитраж
- •17. Завершающие статьи
- •I.Коммерческие (товарные) документы
- •II. Транспортные документы
- •III. Страховые документы
- •IV. Таможенные документы
- •1. Неисключительное право продажи
- •2. Исключительное право продажи
- •3. Преимущественное право продажи или право «первой руки»
- •По сроку службы оборудования
- •По субъектам сделки
- •Платежи, размер которых основан на фактической эффективности лицензии:
9. Упаковка и маркировка товара
Качество упаковки
Может устанавливаться в контракте ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия.
Упаковка должна соответствовать базисным условиям поставки в части, устанавливающей способ перевозки (продавец обязан упаковать товар надлежащим образом, но только в той степени, в какой он был осведомлен о способах транспортировки до заключения контракта).
Упаковка обеспечивает:
-
Сохранность груза при перевозке с учетом перегрузок, принадлежащем и обычном обращении с грузом.
-
Удобство при складировании и хранении товара, при транспортировке, погрузке и выгрузке, таможенных досмотрах, продаже товара.
-
Является носителем информации – рекламы и маркировки.
Способы оплаты упаковки
-
Включение в цену товара
-
В процентах от стоимости товара
-
Определение цены упаковки отдельно от товара
Маркировка(посмотреть в интернете)
«Погрузочная разметка», это необходимые надписи и условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках или самом товаре.
Маркировка груза должна содержать:
-
Информацию о стране происхождения
-
Наименование отправителя груза
-
Наименования получателя груза
-
Общие сведения о грузе: пункт назначения, пункт отправления, номер контракта, номер места, инструкции по погрузке и выгрузке и т.д.
10. Сдача-приемка товара
Сдача товара – передача товара продавцом во владение покупателя, в результате которой к покупателю переходит полный контроль над товаром (передача товарораспорядительных документов приравнивается к передаче товара).
Приемка товара – проверка покупателем соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристикам, указанным в контракте.
В контракте устанавливается порядок сдачи-приемки:
-
Вид, срок и место
-
Способы проверки и методы определения количества и качества товара
-
Лица, уполномоченные осуществить сдачу-приемку
Вид сдачи-приемки:
-
Предварительная – на предприятии продавца.
-
Окончательная – в установленном месте в определенный срок.
-
По количеству (по отгруженному и выгруженному товару)
-
По качеству (на основе документа и на основе фактической проверки)
11. Гарантии
Виды гарантийных сроков
Гарантия – это условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного срока.
Гарантийный срок эксплуатации – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует стабильность показателей качества товара в процессе его эксплуатации при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации.
Гарантийный срок хранения – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует сохранность всех установленных стандартами эксплуатационных показателей и потребительских свойств товара при условии соблюдения потребителем правил хранения.
Срок годности – период времени, в течение которого изготовитель гарантирует все установленные стандартами эксплуатационные показатели и потребительские свойства продукции при условии соблюдения потребителем правил эксплуатации и хранения. По истечении срока годности товар считается непригодным для использования по назначению,
В условиях гарантии обычно оговариваются все случаи, на которые она НЕ распространяется.
