Вопрос 19

Жизненный Цикл Товара, стратегии маркетинга на каждом этапе.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации.

Могут быть товары - долгожители, но вечного товара нет.

Любое предприятие стремится увеличить время жизни товара на рынке, использую следующие маркетинговые мероприятия:

1)повышение качества товара в глазах покупателей с помощью придания ему дополнительных потребительских свойств;

2)проникновение в новые сегменты существующего рынка;

3)подготовка рекламы о товаре с мотивацией, стимулирующей его приобретение;

4)привлечение новых каналов сбыта;

5)продуманная ценовая политика для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке;

6)поиски новых рынков сбыта

Этап внедрения: . Невысокий уровень продаж, высокие издержки. Потребители: суперноваторы (богатые, образованные, законодатели моды, любящие риск), прибыль: желательна безубыточность или убытки при необходимости проникновения на рынок; спрос: на низком уровне; конкуренция: практически отсутствует; ценовая политика: или снятие сливок или стратегия низких цен для продвижения на рынок; продвижение (реклама): информационное; товарный ассортимент: одна базовая модель; цели маркетинга: привлечение к новому товару лиц, формирующих общественное мнение. СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ (ВЫДЕЛИТЬ СВОЙ ТОВАР ИЗ МАССЫ)

Этап роста: Характеризуется быстрым увеличением объема продаж, товар признается покупателями. Производство отложено, интенсивно модернизируется, издержки на него сокращаются, растет качество продукции, каналы товародвижения установлены и реклама налажена. Для продления этапа роста необходимо: улучшить качество товаров, придать ему новые свойства и «укрепить» его положение на рынке; выпустить новые модели и модификации; выйти на новые сегменты рынка; расширить действующие каналы сбыта и найти новые; в рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения; снизить цены. СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ +НИЗКИЕ ИЗДЕРЖКИ

Этап зрелости: характеризуется замедлением роста объёма продаж данного класса товаров. Увеличиваются запасы готовой продукции. Происходит, введение новых модификаций товаров и расширение их ассортиментной группы, а также внедрение новых методов обслуживания покупателей и заключение льготных контрактов с оптовыми и розничными торговыми посредниками. Стратегии: Модификация рынка(увеличение потребителей путём завоевания доверия, выйти на новые сегменты, отбить клиентов у конкурентов) Модификация товара. Стратегия повышения качества функциональных характеристик товара (пока есть возможность, верят покупатели и достаточно потребителей).СТРАТЕГИЯ САМЫХ НИЗКИХ ИЗДЕРЖЕК.

Этап спада: Этап спада выражается в резком сокращении объемов производства,

насыщение рынком товаров. Причины: 1)появление новых более совершенных товаров, 2)мода, 3) изменение норм безопасности, гигиены…

Стратегии: Удаление товара с рынка или исключение его из товарного ассортимента компании. Сбор урожая, при использовании этой стратегии компания сохраняет товар в ассортименте, но сокращает маркетинговые затраты на его поддержку. СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ТОВАРА БОЛЕЕ НИЗКОЙ ЦЕНОЙ