65535. в местах скопления людей — на рынках, стадионах и т. п. Встречи с избирателями надо тщательно готовить. Следует помнить о том, что лишь договориться о предос­тавлении зала и повесить объявление о встрече совершен­но недостаточно. Люди могут не прийти. Члены команды кандидата, добровольные помощники должны пройти по

65536. Технологии избирательных кампаний 158

домам и пригласить жителей на встречу с кандидатом или митинги с участием лидеров партий, движений, которые проводятся обычно в людных местах: в парках, на стади­онах, где много народу.

Можно продублировать приглашение на встречу с кан­дидатом по телефону. Желательно пригласить также ру­ководителей общественных объединений, представителей местной прессы. Если встречи проводятся по месту жи­тельства, хорошо бы обеспечить присутствие руководства и сотрудников ЖЭКа, представителей местной власти.

Разговор на таких встречах ведется, как правило, о том, что в той или иной степени касается программы кандида­та. Но если кандидат не упоминает об основных челове­ческих ценностях, то можно считать, что встреча про­шла впустую. Что же люди считают основными ценнос­тями, какие устремления с ними связывают? Были полу­чены такие ответы:

65535. здоровье — убежденность в том, что каждому необ­ходимо обеспечить хорошее здоровье;

65535. финансовое благополучие — желание быть обеспе­ченным в финансовом плане в настоящем и будущем;

65535. свобода политических и религиозных убеждений — уверенность в том, что отношение к тебе не зависит от твоих политических убеждений и вероисповедания;

65535. семейное положение — желание мира и благополу­чия в семье, стремление обезопасить ее от внешних угроз;

65535. обеспеченная старость — уверенность в том, что ста­рость будет достойной, что основные человеческие потреб­ности будут удовлетворены;

65535. интересный досуг — желание иметь средства и воз­можности для того, чтобы с удовольствием распоряжать­ся своим свободным временем;

65535. приносящая удовлетворение работа — стремление получить лучшую, более высокооплачиваемую и адекват­ную личности человека работу;

159 Глава 7. Агитация и пропаганда

65535. хорошее образование для детей — желание обеспе­чить детям качественное образование, чтобы они могли добиться большего в жизни;

65535. обеспеченность жильем — желание иметь собствен­ное жилье. Эти человеческие ценности перечислены не по степени важности. Для каждого человека в разные перио­ды жизни место их в этом перечне меняется.

Естественно_г в программе кандидата невозможно отра­зить отношение ко всем этим ценностям. Как мы отмеча­ли, кандидат обещает решить о дну-две проблемы. Но как депутат или выборное лицо (в случае избрания)» он будет бороться за реализацию этих ценностей. Об атом канди­дат говорит на встречах с избирателями, в выступлениях в СМИ.

При подготовке выступления кандидат, его пресс-сек­ретарь могут использовать схему: «ценность — идея — проблема». Ценность — фундаментальный жизненный принцип, важный для аудитории. Идея — основа вашей позиции по отношению к этому фундаментальному прин­ципу. Проблема — перечисление и схема решения про­блем, которые надо преодолеть, чтобы реализовать вашу идею и таким образом обеспечить жизненность фунда­ментальных ценностей. Надо запомнить, что люди бу­дут голосовать за того, кто, по их мнению, озабочен тем же, чем и они. А чтобы знать людские заботы, надо собирать информацию. Кроме информации о жизненно важных проблемах, нужна информация о социально-де­мографических особенностях округа, об отношении к по­литическим партиям и движениям, о структуре потреб­ления СМИ, об ожиданиях, предъявляемых к личности кандидата, и др. Одним словом —, надо хорошо знать избирателя.

В общем виде избирателей можно разделить на три груп­пы по их отношению к кандидату, которое может быть следующим:

Технологии избирательных кампаний 1в0

■■^HHi.i.^1. щ ■ I, | .i.'w-wwwim * ■ шиш inn Mi ■ mm и||.ц. ■ .у ii^ni— ipii -,.,- ..m i^n --■

1. положительным;

1. не определенным до конца;

1. отрицательным.

Организаторы избирательной кампании должны сосре­доточить свое внимание на первой и второй группах; на третью группу тратить силы и время не стоит.

Перед тем как идти на встречу с избирателями, пред­стоит выяснить состав аудитории, их проблемы, отноше­ние к вашему избирательному объединению, избиратель­ному блоку и вам лично.

Надо тщательно готовиться к выступлению перед из­бирателями, так как умение публично выступать являет­ся одним из самых важных умений кандидата на этапе предвыборной борьбы. Прежде всего следует решить, ка­кую цель преследует выступление кандидата.

В зависимости от цели все агитационные речи можно разбить на три группы:

1. Воодушевляющие речи. Произносятся в ситуаци­ях, когда надо прояснить положение, подчеркнуть значе­ние данного вопроса, оценить сделанное с точки зрения моральных и общественных ценностей. Оратор говорит о людях, правилах поведения, вере. В данных речах следу­ет уделять большое внимание этической стороне произно­симого. Оратор предстает как человек по натуре честный и скромный, по отношению к аудитории — благожела­тельный, в рассматриваемом вопросе — компетентный.

1. Убеждающие речи. Они произносятся тогда, когда оратор стремится доказать свою точку зрения, побуждает слушателей согласиться с ним. Оратор представляет фак­ты (что правда, а что нет) и говорит о будущем (что надо делать, а что не надо). В таких выступлениях основное внимание уделяется логическим компонентам произноси­мого текста. Поэтому важно выбирать тему, действитель­но интересную для слушателей, вызывающую у них воп­росы.