Характеристика рекламного агентства
-маркетинговые исследования по выявлению интереса к рекламе
-поиск рекламодателей
-разработка рекламных компаний
-учёт выполненных заказов на рекламу
-использование потенциала творческих специалистов
-создание рекламной продукции
-взаимодействие с СМИ
-взаимодействие с производственной базой
-составление и утверждение рекламных текстов, эскизов
-разработка, изготовление и обслуживание средств наружной рекламы
-редакционная подготовка и тех. полиграф. исполнение печатной продукции
-съёмка, монтаж, тиражирование кино, аудио фильмов
-подготовка рекламной литературы
-размещение рекламной продукции в прессе, радио, телевидении
-проведение рекламных мероприятий на ярмарках, выставках
-разработка, изготовление и распространение рекламных сувениров
-разработка товарных знаков и фирменного стиля
-прямая почтовая рассылка рекламы
-организация научно-исследовательских работ по рекламной продукции
-проведение семинаров, конференций по рекламной деятельности
-консультации по рекламе
-сотрудничество с гос. структурами
Способы распространения рекламы:
-использование прессы
-радио, телевидение
-афиши, плакаты, вывески
-рабочих мест, служебных помещений
-внутри транспортных средств на бумажной основе
-сувенирная реклама
-реклама на месте продажи товаров
-через почтовую связь
Рекламные агентства подразделяются на:
-агентства выполняющие полный цикл рекламных услуг
-агентства, специализирующийся на оказании отдельных видов рекл. услуг
Структура рекламных агентств:
-творческий отдел (разработка и производство рекл. объявлений)
-отдел средств рекламы (выбор средств рекл. и размещение рек. объявлений)
-исследовательский отдел (выявление потребностей аудитории)
-коммерческий отдел (коммерческие вопросы для получения прибыли)
-производственный отдел (изготовление рекламных носителей)
-редакционно-художественный совет (оценивает и утверждает рекламу)
Характеристика рекламного агентства
Характеристика btl-агентства
BTL (от англ. below the line, дословно «под чертой») – оригинальное рекламное решение, не предполагающее трансляцию в традиционных рекламных носителях. Включает в себя промо-акции, презентации, дегустации и проч. Легенда происхождения термина BTL гласит: менеджер рекламного отдела фирмы Procter&Gamble разработал медиа-план рекламной кампании, который включал в себя основные рекламные носители: телевидение, пресса, наружная реклама и т.д., подвел черту и суммировал затраты, но затем вспомнил про стенд на ярмарке, сувениры, подарки и прочее. Все эти расходы он и дописал «под чертой». BTL обычно противопоставляется ATL (above the line – «над чертой») – рекламе в традиционных видах её распространения: пресса, ТВ, радио, наружная реклама, кино и в последнее время – интернет.
BTL позиционно находится рядом с таким новым видом рекламной деятельности как «эмбиент-реклама» (ambient media) – внешней рекламой на нетрадиционных носителях, вписанной в окружающую человека среду.
Главным плюсом BTL является непосредственный контакт с потребителем, который носит исключительно личностный и индивидуальный характер. В самом деле, мотивация к покупке стремительно возрастает, стоит клиенту непосредственно ознакомиться с достоинствами и качественными характеристиками товара.
Использование в продвижении товаров и услуг возможностей BTL-рекламы дает неоспоримые преимущества в донесении необходимой информации до потребителя целевой группы. Выбор BTL, как метода продвижения товара – это очень удачный ход из всех, которые может выбрать рекламодатель, и главным залогом успеха здесь является правильный выбор BTL-агентства, поскольку именно этот вид рекламы требует особого - креативного подхода, профессиональных знаний и учета установок потребителей.
Основной задачей организаторов BTL-акции является работа по созданию оригинального, легко запоминаемого образа рекламного объекта. Но адекватно и успешно справляться с ней способен лишь опытный и творческий коллектив рекламистов, который гарантировал бы заказчику положительный результат в короткие сроки с оптимальным уровнем затрат. Именно этим требованиям отвечает творческий коллектив компании «УкрРеклама».
Характеристика PR-агентства и DM-агентства
Агентства, предлагающие комплекс услуг прямого маркетинга. Прямой маркетинг. Работа с базами данных компаний и предприятий. Direct mail. Direct marketing. Комплексные акции прямого маркетинга. Направленный маркетинг. Целевой маркетинг.
PR. Формирование положительного общественного мнения (Public Relastions). ПиАр. Управление имиджем компании. Внутрикорпоративный PR. Комплекс услуг по формированию положительного имиджа компаний и частных лиц.
Особенности развития рекламных агентств в Украине.
Роль консалтинговых посредников в инфраструктуре товарного рынка. Виды консалтинговых услуг.
Консалтинговые услуги чаще всего осуществляются не в форме устных советов, а в форме консалтинговых проектов, включающих следующие основные этапы:
1) диагностику (выявление проблем);
2) разработку решений;
3) внедрение решений.
Осуществление такого проекта может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев, а если речь идет об абонементном обслуживании, то и до нескольких лет.
Понятие "консалтинговый процесс" шире, чем проект, оно, помимо проектной стадии, включает предпроекгную и послепроектную стадии
Стадии консалтингового процесса.
Стадии
консалтингового процесса.
Особенности развития консалтинга в Украине.
Консалтинг в Украине находится на стадии формирующейся отрасли. При этом, формирование рынка консалтинга и консалтинговых услуг происходит не эволюционно. То есть, мы искусственно ускоряем процесс созревания консалтингового рынка, заимствуя уже проверенные и зарекомендовавшие себя методики и знания, взятые с более зрелых западных консалтинговых рынков, которые прошли свой естественный путь развития и становления.
Процесс революционного формирования рынка консалтинга в Украине еще обуславливает общая глобализация мирового рынка и рынка консалтинговых услуг в частности, пришедшая к нам вместе с мультинациональными корпорациями.
Это подтверждают маркетинговые исследования – рыночная доля мировых лидеров консалтинговых услуг Deloitte, Ernst&Young, McKinsey, PWC и т.д, функционирующих и в Украине, составляет до 80% по некоторым направлениям консалтинга. Самым «местным» направлением консалтинга оказались услуги в сфере IT. По этому консалтинговому направлению доля мировых лидеров составляет всего 10%.
Оптовая торговля в инфраструктуре товарного рынка
Сущность оптовой торговли. Роль и значение оптовой торговли в рыночной экономике.
Економічна діяльність суб`єктів інфраструктури товарного ринку спрямована на здійснення товарного обігу, забезпечення функціонування ринкового механізму та задоволення потреб споживачів.
Під економічною діяльністю розуміють процес поєднання дій, які призводять до отримання відповідного результату – продуктів чи послуг. Вид діяльності має місце тоді, коли об`єднуються трудові ресурси та речовинні чинники для створення виробництва конкретної продукції або надання послуг. Таким чином, вид діяльності характеризується використанням ресурсів, виробничим процесом, випуском продукції або наданням послуг.
Таким видом діяльності, який є спільним для переважної більшості суб`єктів інфраструктури товарного ринку є торговельна діяльність. Вона здійснюється у формі внутрішньої та зовнішньої торгівлі.
Зовнішня торгівля – це торгівля однієї країни з іншими країнами зарубіжжя товарами та послугами та включає їх оплачуване вивезення (експорт) та ввезення (імпорт).
Внутрішня торгівля – це діяльність по реалізації товарної продукції на внутрішньому ринку країни суб`єктами господарювання всіх форм власності. Вона охоплює як товари виробничо-технічного призначення так і особистого споживання. Внутрішня торгівля включає оптову торгівлю та посередництво в торгівлі, роздрібну торгівлю та торговельно-виробничу діяльність.
Серед цих трьох складових найбільша питома вага в загальному обсязі товарообороту приходиться на оптову торгівлю. В 2000 році цей показник становив більше 83 відсотків, а виручка від оптової реалізації перевищила 175 млрд. грн.
Для характеристики сутності оптової торгівлі в сучасному ринковому процесі важливим є визначення її місця в сфері товарного обігу (див. рис. 4.1).
Оптова торгівля започатковує сферу товарного обігу, вона виступає торговим посередником між виробниками товарів і роздрібною торгівлею, іншими виробниками і споживачами товарів. На початковій фазі товарного обігу товари із сфери виробництва надходять до сфери обігу для подальшого їх розподілу та просування до покупця. Кінцева фаза опосередковується роздрібною торгівлею і є завершенням товарного обігу, коли товар реалізується безпосередньо кінцевим споживачам для їх власного некомерційного використання.
Таке місцезнаходження оптової торгівлі у сфері товарного обігу обумовлює її сутність. В Класифікації видів економічної діяльності (розділ 51) вона сформульована наступним чином: “Оптова торгівля і посередництво у торгівлі включає перепродаж (продаж без внесення змін) нових або уживаних речей чи виробів роздрібним торговцям або споживачам у промисловості і в торгівлі, групам користувачів або професійним користувачам, а також іншим оптовикам чи посередникам, які купують ці товари або вироби від імені роздрібних торговців, споживачів або груп користувачів”.
Оптовая торговля в инфраструктуре товарного рынка
Сущность оптовой торговли. Роль и значение оптовой торговли в рыночной экономике.
Функции и организационные формы оптовой торговли.
Особенности функционирования дилеров и дистрибьюторов на товарном рынке.
Дистрибьютор - независимый от производителя оптовый посредник, который осуществляет продажу от своего или за свой счет и действует на основании специального договора, заключенного с производителем. В этом договоре оговариваются минимальный объем продаж, размер и условия товарного кредита, размер торговой наценки дистрибьютора, планы охват дилерской сети, территория, которую он обслуживает т.д.
Основная функция дистрибьютора - не прямые продажи конечным потребителям, а развитие и поддержка дилерской сети. Для этого дистрибьютор аккумулирует на своих складах большие партии товаров, которые он закупает у разных производителей, а затем перераспределяет эти товары, но уже более мелкими партиями в необходимом ассортименте, ориентируясь на индивидуальные потребности каждого дилера. Естественно, что он продает эти товары по более высоким ценам, чем отпускные цены производителя.
Для осуществления своей функции дистрибьютор обязан соответствовать требованиям производителя, в частности, иметь:
- Современные склады для хранения товара;
- Собственную распределительную сеть;
- Финансовые возможности для кредитования дилерской сети;
- Квалифицированный персонал и т.д.
В обмен на развитие и поддержание дилерской сети производитель обеспечивает дистрибьютора рекламной поддержкой, проводит обучение и консультации торгового персонала, поставляет вспомогательное техническое и торговое оборудование, организует сервисное и гарантийное обслуживание.
Основной критерий выбора дистрибьютора - наличие у него дилерской сети, ориентированной на работу с целевой аудиторией, которая соответствует позиционированию поставляемого товара.
Дилер - оптовый посредник, осуществляющий продажу от своего имени, за свой счет и является независимым от производителя и посредника. В коротком - сбытовом канале дилер закупает товары непосредственно у производителя . Основное отличие дилера от дистрибьютора - это работа непосредственно с конечным потребителем. Поэтому при определении целесообразности работы именно с тем или другим дилером, производитель и дистрибьютор должны учитывать, прежде всего, имеет ли дилер выход на целевую аудиторию конечных потребителей, для которых предназначен товар.
В последнее время роль дилеров при организации товаропродвижения заметно выросла. В большинстве случаев они являются последним звеном между производителем и конечным потребителем, от которой зависит эффективность всего процесса товаропродвижения. Как правило, производители не имеют возможности самостоятельно контактировать с конечными потребителями, а значит, они все больше висят от настроенности дилеров заниматься реализацией их товара, дилеры, осознавая свою значимость, начинают диктовать свои условия и в большинстве случаев производители вынуждены соглашаться с ними.
Дистрибьюторов и дилеров классифицируют для того, чтобы выяснить, какие функции возлагаются на них в зависимости от их статуса.
Специфика функционирования комиссионеров и консигнаторов
Консигнатор — комиссионер (агент, посредник), физическое или юридическое лицо, принимающее на себя обязательство исполнять поручения организации консигнационной торговли (по совершению сделок по продаже товаров) и реализующее товар (обычно во внешнеторговых операциях) со своего склада, находящегося за границей, и от своего имени за соответствующее вознаграждение, получаемое от владельца товара.
Консигнатор действует на основании консигнационного договора, в котором оговариваются не только наименование товара, но и его цена, срок продажи и т. п. Отличительная особенность консигнатора, что он имеет в наличии реализуемые товары, хотя их не покупает и не является их владельцем. У консигнатора есть необходимые помещения и оборудование для принятия, обработки, складирования и продажи товаров. Как правило он работает на чисто комиссионных началах.
В отличие от других комиссионеров консигнатор осуществляет продажу товаров по ценам, устанавливаемым поручателем (комитентом).