§ 1. Понятие и сущность международного маркетинга.

Лозунг маркетинга: «Производить только то, что покупается»

Маркетинг – целостная система организации и управления деятельностью предприятия, направленная на обеспечение максимального сбыта его продукции, достижение высокой эффективности экспортных операций и расширение рыночной доли.

Международный маркетинг – это маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится организация.

Многонациональный маркетинг – это сложная форма международного маркетинга, которая касается организаций, осуществляющих маркетинговые операции во многих иностранных государствах.

Глобальный маркетинг – вид маркетинга, рассматривающий весь мир как единый рынок и построенный на единообразии в национальных, культурных, поведенческих и других характеристиках рынка, а не на учете национальных особенностей.

Экспортный маркетинг – изучение зарубежных рынков сбыта с целью реализации на них своих товаров.

Маркетинг является особой управленческой концепцией, в рамках которой все подчинено конечной цели – эффективному сбыту продукции на зарубежных рынках. Цель достигается посредством реализации ряда принципов маркетинга, к которым относятся: нацеленность на ясно выраженный коммерческий результат, что для фирмы сводится, в конечном счете, к овладению намеченной долей рынка за счет мобилизации ресурсов, изменения сроков, и повышения ответственности; комплексный подход к достижению выдвинутых и сформулированных фирмой целей; максимальное приспособление к условиям и требованиям выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него; активность, наступательность и предприимчивость.

Вышеперечисленные принципы реализуются с помощью маркетинговых действий, которые включают:

- изучение среды международного маркетинга;

- решение о целесообразности выхода на внешний рынок;

- решение о том, на какие рынки выйти;

- решение о методах выхода на рынок;

- решение о структуре комплекса маркетинга;

- решение о структуре службы маркетинга.

Элементы маркетинга:

• методы сбыта продукции;

• способы приспособления качественных характеристик товаров к потребностям рынка;

• организация конъюнктурных исследований;

• критерии принятия стратегических решений.

Все элементы имеют свои особенности в зависимости от вида производимого и реализуемого товара. Кроме этого, условия рынка для одного и того же товара в разных странах и даже в разных регионах одной и той же страны могут значительно различаться. Экономические, социальные, культурные и иные особенности стран диктуют необходимость постоянно приспосабливать средства маркетинга к специфике того или иного рынка. В ряде случаев речь идет о специальной модели маркетинга для конкретного внешнего рынка, так как отдельные элементы маркетинговой деятельности могут быть по-разному эффективны в разных странах.

В целях оптимизации и повышения эффективности продаж предприятия проводят так называемые маркетинговые исследования, основной смысл которых состоит в том, что любое управленческой решение может быть принято исходя из анализа рынка, тенденций его изменения, рыночной сегментации, позиционирования своего товара, воздействия на потребительские предпочтения и поведение. Содержанием маркетингового исследования является систематический сбор, обработка, анализ информации и отчет о результатах проведенной работы, что необходимо для решения стоящих перед производителем маркетинговых задач. Эти задачи условно можно свести в две группы. Первая – изучение рынков сбыта, товаров и товарного ассортимента, исследование потребления и покупателей, форм организации и управления сбытом, путей и способов продвижения товаров на рынок. Вторая – изучение сбытовых операций.

В связи с этим, к главным функциям маркетинговых служб фирмы относятся:

- разработка основных направлений и методологии рыночных исследований;

- определение характера и источников информации;

- осуществление планирования и контроля конкретных исследовательских программ;

- обобщение полученных результатов;

- подготовка необходимых рекомендаций.

Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие. – 2-е изд. - /Под общ. ред. А.И.Кредисова. – К.: ВИРА-Р, 2001. – Глава 12.