Товарна політика компанії
Асортимент продукції компанії «Сандора»
Асортимент продукції компанії представлений більш ніж 290 позиціями, що може задовольнити очікування будь-якого споживача, який із всього розмаїття смаків та їх комбінацій обере саме свій.
Табл.3 Асортимент продукції «Сандора»
Товарна група |
Торгова марка |
Асортимент |
Вид упаковки |
|
Соки та сокові напої |
«Сандора» (18 асортиментних позицій) |
• соки:
• нектари:
• морс:
|
• порційна з трубочкою Tetra Slim Aseptic - 0,25 л;
• для споживання поза домом і «на ходу» Tetra Prizma Aseptic - 0,5 л;
• традиційна упаковка Tetra Prizma Aseptic – 1 л;
• велика сімейна упаковка Tetra Slim Aseptic - 1,5 л і 2 л для споживання вдома, в колі друзів або на пікніку.
Об'єми 0,5 л, 1 л, 1,5 л, 2 л виробляються з кришечкою Slim Cap, що закручується.
|
|
«Сандора Ексклюзив» (6 асортиментних позицій) |
• соки:
• нектари:
|
• металізована упаковка Tetra Prizma Aseptic. Стильний і незвичайний дизайн з використанням срібного фону і фруктів у соці, підкреслює преміальність бренду. |
||
«Сандора Мультиактив» (6 асортиментних позицій) |
• нектари:
|
• 1л в упаковці Tetra Prizma Aseptic для сімейного вжитку;
• 0,5л в упаковці Tetra Prizma Aseptic—для індивидуального.
|
||
«Сандора Мікс» (5 асортиментних позицій) |
• соки:
|
• 1л в упаковці Tetra Prizma Aseptic для сімейного вжитку;
• 0,5л в упаковці Tetra Prizma Aseptic—для індивидуального. |
||
«Сандорик» (8 асортиментних позицій) |
• соки:
• нектари:
|
• порційна упаковка Tetra Slim Aseptic 0,2 л та 0,33 л з трубочкою, створені спеціально для дітей. |
||
|
«Садочок» (18 асортиментних позицій) |
• соки:
• нектари:
• морс:
|
• 0,2 л (Tetra Brik Aseptic порційна упаковка з трубочкою); • 0,38 л (PET упаковка для вживання соків «на ходу»); • 0,5 л (Tetra Brik Aseptic велика порційна упаковка з трубочкою); • 1 л (Tetra Brik Aseptic Slim найпопулярніша сокова упаковка); • 1,5 л (Tetra Brik Aseptic Slim велика економна упаковка); • 2 л (Tetra Brik Aseptic Slim упаковка для великої сім'ї) Об'єми 1 л, 1,5 л, 2 л виробляються з сучасною кришечкою Slim Cap, що закручується.
|
|
«Миколаївський соковий завод» (7 асортиментних позицій) |
• соки:
• нектари:
|
• 1 л; • 1,5 л.
|
||
«Бонус» (5 асортиментних позицій) |
• соковий напій:
• нектари:
|
• 1 л Tetra Brik Aseptic Slim. |
||
Холодний чай: |
Lipton Ice Tea (4 асортиментні позиції) |
|
ПЕТ-упаковка: • 0,5 л; • 1 л; • 1,5 л. |
|
Газовані безалкогольні напої |
Pepsi |
- |
• 2 л; • 1,5 л; • 1л; • 0,5 л; • 0,33 л; • 0,3 л; • 0,2 л. |
|
Pepsi Light |
- |
• 0,5 л; • 1 л; • 1,5 л; • 2 л. |
||
Pepsi MAX |
- |
• 0,5 л; • 1 л; • 1,5 л; • 2 л. |
||
Pepsi+1 |
- |
Full-sleeve упаковка: • 0,5 л; • 1 л; • 1,5 л; • 2 л. |
||
7UP |
- |
• 0,5 л; • 1 л; • 1,5 л; • 2 л. |
||
Вина |
«Святкова Колекція» (11 асортиментних одиниць) |
|
• асептична картонна упаковка Tetra Pak |
|
«Золота Ольвія» (6 асортиментних одиниць) |
|
• асептична картонна упаковка Tetra Pak |
||
Енергетичний напій |
Adrenaline Rush
|
|
• банки, об’ємом 0,25 літрів і 0,5 літрів |
|
Снекові товари(чіпси) |
Lay's |
|
стандартні пакети, вагою • 28 г; • 85 г, • великі, так звані "ТВ- Пачки" по 160 г. |
|
Lay's MAX |
стандартні пакети, вагою • 28 г; • 85 г, • великі, так звані "ТВ- Пачки" по 160 г. |
|||
Lay's Strong |
стандартні пакети, вагою • 28 г; • 85 г, • великі, так звані "ТВ- Пачки" по 160 г. |
|||
Структура асортименту продукції компанії «Сандора» наступна:
соки (50,8%);
сокові напої (4,5%);
чаї (10%);
газовані напої (20 %);
вина (6,8%);
енергетичні напої (2,3%);
чіпси (5,6%).
Рис. 1 Структура асортименту продукції компанії «Сандора»
Серед асортименту соків компанії переважають торгові марки «Сандора» та «Садочок».
Рис.2 Питома вага торгових марок соків компанії «Сандора»
Табл.4 Порівняльна характеристика товарів «Сандора» та
товарів – аналогів конкурентів
Характеристика |
«Сандора» |
Компанія «Біола» |
«Вітмарк-Україна» |
Технічна ефективність |
Високий рівень технічного оновлення устаткування |
Недостатньо високий рівень устаткування |
Середня новизна |
Конструктивна |
Високий рівень надійності і довговічності |
Високий рівень технологічності |
Високий рівень надійності |
Ергономічна |
Високий рівень відповідності продукції по відношенню до організму людини |
Високий рівень відповідності продукції по відношенню до організму людини |
Високий рівень відповідності продукції по відношенню до організму людини |
Естетична |
Середній рівень зовнішнього вигляду продукції та упаковки |
Середній рівень зовнішнього вигляду продукції та упаковки |
Лідер по показнику естетичного оформлення упаковки |
Екологічна |
Повністю відповідає вимогам захисту навколишнього середовища |
Повністю відповідає вимогам захисту навколишнього середовища |
Повністю відповідає вимогам захисту навколишнього середовища |
Економічна (вартість споживання і споживча вартість) |
Ціни залежать від вибору певної продукції. Деякі товари є найбільш економічними (сік «Садочок») |
Середні ціни на продукцію |
Високий рівень цін на продукцію |
У виробництві соків компанії, частка яких припадає більше, ніж на половину продукції, використовуються найновітніші технології, що забезпечують високий рівень якості соків.
Компанія виготовляє соки з вітчизняної та імпортної сировини, використовує артезіанську воду та особливу технологію обробки High Temperature Short Time (короткочасна високотемпературна обробка), що дозволяє без використання консервантів повністю зберегти вітаміни, смакові якості та тривалий час тримати продукцію навіть у теплих приміщеннях. Саме тому продукція «Сандори» визнана в багатьох країнах світу. Соки цієї торгової марки - володарі вищих нагород і переможці численних дегустаційних конкурсів, вони створені для тих, хто шанує традиції і цінує якість вищої проби. Впродовж 7 останніх років «Сандора» є переможцем міжнародного конкурсу «Вибір року» в номінації «Сік Року».
Упаковка продукції компанії - яскрава, стильна, модна, сучасна, при розробці якої було враховано все (форма, домінуючий колір, текст, шрифт, розташування графічних елементів, їхні розміри), справляє емоційний вплив на споживача і спонукає до імпульсивної, непередбачуваної купівлі товару.
Бренд Pepsi+1
Pepsi+1 – безалкогольний газований напій Pepsi з натуральним лимонним соком, що виготовляється за новітньою формулою з справжнім лимонним соком. В Україні напій представлений у лютому місяці в упаковці Full-sleeve, об’ємом 0,5; 1; 1,5 та 2 літри. Даний продукт успішно себе зарекомендував та реалізується, як частина постійного асортименту, а також у якості лімітованих серій в Росії, Польщі та Румунії.
Pepsi+1- другий крок після Pepsi MAX, що відрізнявся від інших напоїв своїм підвищеним вмістом кофеїну, у розширенні асортименту в сегменті коли.
Головним конкурентом Pepsi є Coca-Cola, проте саме на українському ринку безалкогольних напоїв Pepsi+1 – перші, що представили колу з лимонним соком.
В країнах Європи та США аналогом українського бренду Pepsi+1 є торгова марка Pepsi Twist, котра вже давно зарекомендувала себе на ринку безалкогольних тонізуючих напоїв, а в Росії аналогом являється Pepsi Lemon\Lime.
Саме бренд Pepsi+1 повинен стати у 2012 році невідʼємною частиною іміджевої комунікаційної кампанії Pepsi, що підтримана в усіх медіа – каналах.
Товар подається на 4 рівнях – це фактори, за якими споживач оцінює товар, обираючи його серед подібних і які мають бути передбачені фірмою.
Табл.4 Рівні товару Pepsi+1
Рівень товару |
Pepsi+1 |
1 рівень – товар за задумом |
Pepsi+1 – тонізуючий та освіжаючий напій «нового покоління». |
2 рівень – товар у реальному виконанні |
• натуральний лимонний сік у складі напою; • Full-sleeve упаковка, що ідентифікує товар полиці серед інших та допомагає стати предметом заздрощів для конкурентів. |
3 рівень – товар з підкріпленням |
• демонстрація товару в торговельних залах магазинів. |
4 рівень – імідж товару |
• компанія Pepsi – спонсор багатьох спортивних змагань, що популярні серед молоді, а отже, дозволяють бути впізнаними серед молоді. |
Товар Pepsi+1 знаходиться на стадії упровадження товару на ринок, головна мета якої – створення ринку для нового товару. На даній стадії має місце повільне зростання обсягу продажу, а основним типом споживачів є покупці – новатори. Причиною повільного зростання продажу товару може бути мала ефективність реклами та відсутність у покупців бажання змінювати звички.
Табл. 5 Життєвий цикл товару Pepsi+1
Складові маркетингової діяльності |
Упровадження |
Упровадження Pepsi+1 |
Основні стратегічні зусилля |
Розширення ринку |
Розширення ринку: • напій, орієнтований на молодь; • слоган: «Нове покоління обирає Pepsi».
|
Витрати на маркетинг |
Високі |
Високі: • співпраця з рекламним агентством Provid/BBDO - Україна; • реклама за участі футболіста Андрія Шевченко (3 роки є обличчям Pepsi в Україні); • музика для рекламного ролика написана С.Вакарчуком (Океан Ельзи) та групою «Бумбокс»; • зйомки рекламного ролику відбувалися в Іспанії, а оператором був японець Тецуо Нагата (приймав участь у фільмі «Париж, я люблю тебе»); • великі витрати на упаковку; |
Напрями маркетингових зусиль |
Створення інформації про товар |
Створення умов для ознайомлення, впізнавання і вибору споживачами тільки продуктів Pepsi+1: • cоціальна мережа для прихильників Pepsi «Pepsi Likerzzz»; • реклама на телебаченні; • акції «PEPSI +1 це зі мною». |
Розподіл товару |
Нерівномірний |
Товар не є наявним в усіх можливих торговельних точках його збуту. |
Ціна |
Висока |
Ціни аналогічні цінам Coca-Cola, проте вищі, ніж ціни інших українських виробників безалкогольних газованих напоїв. |
Товар |
Основний варіант |
Основний варіант – вперше в Україні напій з сегменту коли зі смаком лимону. |
Отже, бренд Pepsi+1 знаходиться на етапі впровадження на ринок. Проте витрати на рекламу торгової марки, що є досить високими, не виправдали сподівань – реклама виявилась не ефективною. Іншою проблемою діяльності компанії є неорганізована збутова діяльність продукту.
Конкурентоспроможність товару – ще одна проблема компанії, оскільки головним конкурентом є Coca-Cola. Протягом багатьох років можна спостерігати боротьбу логотипів, реклами, продажів, цін. Можливою причиною відставання бренду Pepsi є те, які цінності несе в собі напій для споживача. Coca-Cola асоціюється у споживачів з вічними цінностями - Різдвом, сім’єю, задоволенням від життя, у той час, коли Pepsi, що заохочує до свого бренду відомих людей, асоціюється з знаменитостями, молоддю, футболом та енергією, що змушує зосереджуватись щороку на нових групах потенційних споживачів.