2. Шляхи вдосконалення товарної політики

(на прикладі Pepsi+1)

Новий товар – джерело зростання й успішної діяльності підприємства. Проте випуск нового товару повʼязаний з великим ризиком – зазнати комерційної невдачі. Саме тому необхідно проаналізувати можливі причини невдач та знайти шляхи їх уникнення.

Табл.6 Аналіз чинників, що впливають на успіх бренду Pepsi+1

Чинники, що впливають на успіх товару	Позитивний вплив чинника	Негативний вплив чинника
Відмітні характеристики товару	Відсутність на українському ринку напою з соком лимону з сегменту коли, що має тонізуючі та освіжаючі властивості.	Недостатньо унікальна особливість товару задля того, щоб споживачі відмовилися від товарів – конкурентів (Coca-Cola).
Визначення ринку	Чітке визначення ринку та цільової аудиторії – спортивна та активна молодь.	-
Ступінь привабливості ринку	-	Цільовий сегмент занадто насичений конкурентами, щоб виправдати витрати на його освоєння.
Реалізація комплексу маркетингу	-	Неефективна реклама товару.
Якість товару	-	Аналогічна якості товару конкурента (Coca-Cola).
Вибір часу	Вдалий вибір часу (чемпіонат Євро – 2012).	-
Доступ до споживачів		Товар потрапив не до всіх торговельних мереж.

Отже, для підвищення коефіцієнта успіху товару Pepsi+1 та виправдання витрат на освоєння ринку необхідна ефективна реалізація усього комплексу маркетингу, а не окремих його елементів:

• підвищити рівень впізнавання товару за допомогою промо – акцій;

• побудувати ефективні канали збуту задля вчасних поставок розрекламованого товару в торговельні обʼєкти.

4. Цінова політика фірми «Сандора»

4.1 Аналіз цінової політики компанії компанії «Сандора»

Виважена цінова політика здійснює значний вплив на на ринковий успіх підприємства. Ціни часто змінюються протягом життєвого циклу товару: від високих для залучення покупців-новаторів, що орієнтуються на престиж, до низьких, розрахованих на масовий ринок.

Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу підприємства, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу.

Формування цінової політики передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Найскладніші рішення пов’язані з встановленням цін на нові товари. Після виходу товару на ринок відбувається пристосування ціни до змін кон’юнктури ринку на різних стадіях життєвого циклу товару.

Порівняльний аналіз цін на аналогічну продукцію конкуруючих компаній:

Компанія «Біола» є одним із основних конкурентів нашого підприємства. Товаром аналогом є сік «Біола». Аналізуючи цінову політику, що застосовується по відношення до цього товару, можна прослідкувати вищу ціну (приблизно на 15%-17% більше) в порівнянні із соками «Садочок», при відносно однаковій якості та характеристиках продукту. Щодо соків «Sandora», то іх вартість є вищою, за вартість продукції «Біола», що насамперед викликано підвищеними затратами на розробку упаковки товару.

У компанії «Витмарк-Україна» також є аналогічний до нашого товар – соки «Jaffa». Їх ціна вища за ціни на аналогічну продукцію нашої компанії (на 5–10%), що дає змогу ефективно конкурувати на ринку України.