1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп

Для визначення впливу зміни структури та асортименту проданої продукції на суму прибутку потрібно з планової суми прибутку, перерахованої на фактично продану продукцію, відняти планову суму прибутку і з обчисленої різниці відняти вплив фактора зміни обсягу реалізації продукції.

Після встановлення загальної суми відхилення прибутку за рахунок структурних зрушень необхідно з'ясувати види виробів, що зумовили це відхилення, і ступінь впливу зміни обсягу реалізації окремих виробів на суму прибутку від продажу продукції.

Недоодержання прибутку через структурні зрушень зазвичай ставлять в провину організаціям, а надпланову прибуток вважають їх заслугою. Однак при детальному аналізі необхідна більш конкретна оцінка структурних зрушень. Нерідко зміна структури продукції, що продається обумовлена зміною попиту.

Збільшення обсягу реалізації по одним видам і скорочення по інших видах продукції приводить до зміни її структури, тобто співвідношення окремих виробів у загальному їх випуску. Виконати план за структурою - значить зберегти у фактичному випуску продукції заплановані співвідношення окремих її видів.

Зміна структури асортименту має великий вплив на всі економічні показники: обсяг випуску у вартісній оцінці, матеріаломісткість, собівартість товарної продукції, прибуток, рентабельність. Якщо збільшується питома вага більш дорогої продукції, то обсяг її випуску у вартісному вираженні зростає, і навпаки. Те ж відбувається з розміром прибутку при збільшенні питомої ваги високорентабельної і відповідно при зменшенні частки низькорентабельною продукції.

2)Планування оптового продажу товарів

Оптова реалізація товарів має провідне значення для діяльності оптових ланок, оскільки забезпечує отримання оптовими підприємствами необхідно­го прибутку, задоволення попиту роздрібних підприємств і торговців в това­рах, а отже, потреб населення в товарах і послугах.

Для здійснення продажу товарів як однієї з комерційних функцій оптові підприємства повинні визначити орієнтири (показники) по реалізації това­рів в тісній ув'язці з прогнозом роздрібного товарообороту.

Оптовим підприємствам необхідно визначити свій цільовий ринок, а не намагатися обслужити одразу всіх. Так, можна вибрати цільову групу мага­зинів за ознаками їх розмірів , їх видами , їх зацікавленістю в пос­лузі і на основі інших критеріїв.

Серед маркетингових рішень оптових баз важливим є рішення про товар­ний асортимент і комплекс послуг. Бажаною є пропозиція широкого асорти­менту товарів і підтримка достатніх запасів для негайного постачання. Од­нак, в умовах ринку оптові бази на основі маркетингових досліджень повинні визначити, якою кількістю асортиментних груп товарів займатися, і відібра­ти з них найбільш вигідні для себе.

Білет 19

2)Оптимізація комерційних угод тп.

Практична доцільність дотримання принципу оптимальності полягає в тому, що із можливих комерційних зв'язків підприємства необхідно сформувати таку їх систему, яка б дала змогу отримати за інших рівних умов максимальний прибуток за певний період. Очевидно, що немає необхідності купувати товари кожного найменування в усіх потенційних їх виробників-продавців. По-перше, тому що якість продовольчих товарів одного й того ж виду в різних виробників, оптова ціна закупівлі товару, система оптових знижок та інші умови потенційних комерційних угод щодо закупівлі товарів можуть суттєво відрізнятися. По-друге, витрати на доставку товару також будуть різними.

Можливість одержання чистого прибутку підприємством роздрібної торгівлі від продажу товарів завжди обмежена. Отже, необхідна закупівля й інших товарів, рівень рентабельності валових витрат, пов'язаних з закупівлею, доставкою, збереженням, підготовкою до продажу і продажем яких відносно вищий порівняно з іншими товарами. Ми наголошуємо на відносній ефективності закупівлі й роздрібного продажу товарів у зв'язку з тим, що вона залежить за інших рівних умов і від обсягів закупівлі, доставки й роздрібного продажу товарів. Тому необхідно, по-перше, вибрати конкретні товари для закупівлі в конкретних виробників-продавців продовольчих товарів, оптимізувати обсяги їх закупівлі, обсяги, періодичність і час поставки товарів, а також інші умови комерційних угод.

Таким чином, є необхідність оптимізувати комерційні угоди та їх систему. Це й зумовлює необхідність дотримання принципу оптимальності комерційних зв'язків підприємства.

При плануванні операції необхідно виконати ряд дій, спрямованих на запобігання можливих несприятливих наслідків. Фактично це зводиться до аналізу наступних елементів договору:

1) аналіз учасників договору, тобто хто є стороною за договором;

2) аналіз предмета договору;

3) аналіз виду діяльності;

4) аналіз дати здійснення операцій, виконання яких передбачено договором;

5) аналіз порядку визначення та формування ціни договору;

6) заходи відповідальності сторін за договором;

7) спеціальні положення і дії, які сторони зобов'язані виконати.