- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
Стратегія управління комерційним ризиком на торговельному підприємстві розробляється у такій послідовності:
1. Ідентифікація комерційних ризиків. Необхідна диференційована ідентифікація комерційних ризиків з врахуванням як синтезу ризиків на певному етапі або рівнів їх формування, так і трансформація ризиків внаслідок зміни параметрів факторів, що їх зумовлюють.
2. Аналіз умов формування комерційних ризиків - аналізується система факторів комерційного ризику. Важливе значення для якісного аналізу комерційних ризиків має факторний аналіз. Факторний аналіз - це методика комплексного вивчення та виміру впливу факторів на величину комерційного ризику.
3. Оцінка сильних та слабких сторін ринкової діяльності підприємства - здійснюється аналіз ефективності ринкової діяльності, оцінюється стратегічний потенціал підприємства, його конкурентний статус та конкурентоспроможність.
4. Формування системи цілей управління комерційним ризиком.
5. Розробка стратегічних альтернатив управління комерційним ризиком. (цілі управління комерційним ризиком можуть бути досягненні різними способами).
6. Оцінка, порівняльний аналіз та вибір стратегій управління комерційним ризиком. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком здійснюється з використанням системи показників її якості. До них належать: 1. Узгодженість стратегії управління комерційним ризиком з концепцією та системою стратегій діяльності підприємства; 2. Узгодженість стратегії управління комерційним ризиком з умовами його формування; 3. Внутрішня гармонійність стратегії управління комерційним ризиком. 4. Надійність стратегії. 5. Ступінь адаптивності стратегії. 6. Результативність стратегії.
7. Вжиття заходів, що спрямовані на реалізацію розробленої стратегії управління комерційним ризиком. 8. Оцінка необхідності та визначення способів коригування стратегії управління комерційним ризиком - контролюється дотримання стратегії, виявляються можливі або фактичні проблеми у дотриманні стратегії, визначаються напрямки та система заходів коригування стратегії. 9. Коригування стратегії управління комерційним ризиком згідно з визначеними на попередньому етапі напрямками та заходами. 10. Системний аналіз дотримання стратегії управління комерційним ризиком. 11. Розробка пропозицій та рекомендацій щодо удосконалення розробки та дотримання стратегії управління комерційним ризиком на підставі результатів багатомірного аналізу цієї діяльності.
12. Впровадження у практику удосконалених підходів до розробки та дотримання стратегії управління комерційним ризиком.
Науковий підхід до розробки та дотримання стратегії управління комерційним ризиком дасть змогу підвищити ефективність ринкової діяльності підприємства.
Білет 30
1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
Основними напрямами структурної перебудови та активізації сфери роздрібної торгівлі є:
1. Формування ефективного конкурентного середовища для ринкових суб'єктів господарювання.
2. Забезпечення господарської надійності та економічної конкурентоспроможності кожного ринкового суб 'єкта. 3. Запобігання скороченню або ліквідації деяких соціально важливих, але малоприбуткових і не конкурентоспроможних видів торговельної діяльності. 4. Максимальна адаптація структурної та територіальної організації роздрібної торговельної мережі до стереотипів і моделей поведінки споживачів та їх запитів. 5. Поєднання принципів вільного та регульованого формування роздрібної торговельної мережі. 6. Створення чіткої системи захисних і обмежувальних механізмів державного регулювання розвитку сфери роздрібної торгівлі. 7. Інвестиційна діяльність у сфері торгівлі.
Для активізації продажу товарів велике значення має застосування практики використання різних цінових знижок. Знижка сконто означає знижку для тих покупців, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою. Дилерські знижки надаються посередникам зі збуту, покривають їх витрати та забезпечують отримання прибутку. Приховані знижки – у вигляді безкоштовних послуг або більшої кількості безкоштовних зразків. Фінальні знижки – на останню партію товару. Низькі ставки кредиту – стимулювання продажу без зниження ціни через надання кредиту на вигідних умовах. Серед способів активізації продажу товарів також приділяється місце мерчандайзингу – комплекс комерційних заходів, які здійснюють на підприємствах торгівлі для забезпечення максимально ефективного просування товарних марок, імпульсних покупок, вигідного представлення товарної пропозиції з точки зору викладки та розміщення. Ще однією формою активізації продажу є продаж товарів у кредит.