Тема 6 Информационное обеспечение предпринимательской деятельности

В условиях рынка информация является одним из важнейших эле­ментов управления коммерческой деятельностью торгового предпри­ятия. Информационное обеспечение включает получение, передачу, обработку, накопление и реализацию выходной информации. Вся эта цепочка связана с многоступенчатым продвижением, анализом и систематизацией информации.

Построение информационной системы в автоматизированном режиме сопряжено со значительными инвестиционными расходами. Информацион­ная система используется для стратегического и оперативного пла­нирования, учета и контроля, за выполнением плана, обнаружения слабых мест в организации коммерческой деятельности, принятия эф­фективных решений в текущей работе. На среднем предприятии ис­пользование информационной системы часто ограничено только планированием и контролем, за оперативной коммерческой работой.

Тема 7 Договорные отношения предпринимателей с хозяйствующими партнерами

Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг: купли-продажи, поставки, мены, комиссии, консигнации, аренды, страхования, перевозки, хранения, агентского соглашения, коммерческой концессии. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.

При заключении договора участники коммерческих сделок должны предвидеть риск, связанный с установлением контрактной цены, кредитованием покупателя и оплатой за товар, сроками сдачи товаров, их качеством и конъюнктурой, знать способы оценки риска коммерческой деятельности и стремиться снизить потери до минимального уровня.

Ведение переговоров о коммерческой сделке и согласование основных условий проекта договора могут вестись путем переписки (почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной), личных встреч и по телефону.

Способы заключения договоров купли-продажи: в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, или обмена документами посредством связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору; на основании оферты, определяющей или не определяющей срок для акцепта; в обязательном порядке. Договор купли-продажи может быть заключен в письменной и устной форме.

Исполнение договоров купли-продажи включает следующие операции: подготовка товара и отгрузке и документальное оформление исполнения коммерческой сделки.

Тема 8 Ассортиментная и ценовая политика торгового предприятия

Ассортиментную политику разрабатывают для целенаправленного управления товарными ресурсами и номенклатурой товаров с ориентацией на потребителя. Факторы и формирование товарного ассортимента, управление товарной номенклатурой и контроль за ассортиментом необходимо рассмотреть на примере торгового предприятия [6].

Ценообразование в коммерческой деятельности торгового предприятия. При установлении оптовых цен на товары выявляют факторы, влияющие на цены при закупке и продажетоваров, определяют критическую точку цены в зависимости от объема продаж товаров и расчетной прибыли, схему калькуляционных расчетов цены на реализуемый товар, осуществляют контроль и регулирование цены на товары.