170.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стр­­а­­те­­­гій в залежності від ступеню гнучкості.

Маркетингова цінова політика розглядається з точки зору:

• форм реалізації (пряма і непряма);

• ступеня гнучкості (політика однієї ціни та гнучких цін);

• видів продукції (політика цін на нові товари та такі товари, що вже є на ринку);

• типу ринку (кожний ставить свої проблеми в галузі ціноутворення)

В залежності від ступеня гнучкості цін виділяють стратегію єдиних цін і стратегію гнучких, еластичних цін. Стратегія єдиних цін. При цій стратегії встановлюється ціна, єдина для всіх споживачів для зміцнення їх довіри до підприємства і його товару. Дана стратегія проста в застосуванні і відкриває широкі можливості для торгівлі по каталогах і посилочній торгівлі. Стратегія єдиних цін застосовується на практиці нечасто, обмежена тимчасовими, географічними і товарними рамками. Стратегія гнучких, еластичних цін. Ця стратегія спирається на зміну рівня продажних цін залежно від можливості покупця торгуватися. Гнучкі ціни, як правило, використовують при висновку операцій по індивідуальних товарах і товарах, виконаних на замовлення.

171.Особливості застосування підприємствами апк маркетингових стр­­а­­те­­­гії диференційованих цін. Види знижок цін на товар: суть та можливість використання підприємствами апк.

Стратегія диференційованих цін. Ця стратегія застосовується підприємствами, що встановлюють певну шкалу можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців, характеристик ринку і його розташування, часу покупок і модифікацій товарів. Дана стратегія передбачає сезонні знижки, знижки за кількість товару, що купується, знижки постійним партнерам, встановлення різного рівня цін і їх співвідношення по різних товарах в загальній номенклатурі виробів, що випускаються, а також по кожній їх модифікації. Для цього проводиться складна і копітка робота за погодженням загальної товарної, ринкової і цінової стратегії.

Стратегія диференційованих цін використовується в тих випадках, коли:

• ринок легко піддається сегментації;

• можливие відшкодування витрат проведення даної стратегії за рахунок додаткових надходжень в результаті її проведення;

• неможливість продаж товарів по низьких цінах в тих сегментах ринку, де він вже продається по високих цінах;

• можливий облік сприятливого і несприятливого сприйняття споживачами диференційованих цін.

Стратегія диференційованих цін дозволяє стимулювати або, навпаки сдержувати продажі різних товарів в різних сегментах ринку. Різновидами цієї стратегії можна вважати стратегію пільгових цін і стратегію дискримінаційних цін.

Види знижок:

Звичайна, або проста — знижка з прейскурантної або довідкової ціни.

Знижка - "сконто" практикується при розрахунках готівкою (наприклад, за сплату раніше обумовленого строку).

Бонусна – надається постійним покупцям залежно від річного обсягу продажу.

Прогресивна – надається покупцеві за кількість, обсяг або серійність покупок.

Сезонна – надається покупцеві за придбання товару не під час сезону його активного продажу.

Знижка за повернення старого товару, купленого раніше у фірми передбачена у випадку придбання такого ж нового товару.

Експортна – надається під час продажу товару на експорт, а також при подальшому вивезенні його із країни.

Функціональна — знижка, яку виробники товарів надають сфері торгівлі за виконання певних функцій щодо продажу, зберігання, ведення обліку товарів.

Спеціальні – надаються постійним покупцям, а також покуп­цям, у яких продавець найбільше зацікавлений (стратегія пільгових цін).

Приховані — знижки покупцеві у вигляді надання безплат­них послуг або більшої кількості безплатних зразків.

Зниження цін для стимулювання збуту – коли для привертання уваги покупців встановлюють ціни, нижчі за прейскурантні, на окремі товари, які є доповнюючими до інших, або мають доповнюючи до себе. При цьому ціни на основну продукцію залишаються незмінними.

Складні знижки передбачають одночасне надання кількох видів знижок.