2.2. М о д е л ь б о с т о н с к о й к о н с у л ь т а т и в н о й г р у п п ы (b с g)- классическая
Вывод: Данная матрица построена по сегменту упакованные конфеты, как одному из стратегических направлений. Согласно данному расположению лидеров отрасли и по совместительству основных конкурентов «Бабаевский» находится в положении продукта «Проблемы». Данная ситуация вполне соответствует реальности, доля рынка компании почти не изменилась к 2008 году, в то время как темпы роста сильно снизились ввиду снижения платёжеспособности населения. Однако данная ситуация характерна для всех участников рынка. Сильно это ударило именно по отражаемому сегменту. В настоящее время компания проводит активные распродажи «коробочного» товара. Необходимо искать новые пути реализации оставшегося товара и модифицировать (миниатюризировать) продукцию в данном сегменте, чтобы выйти из положения «Проблемы» в «Звёзды».
2.3 Определение стадии жизненного цикла компании
Отрасль в целом выросла приблизительно на 5 %, в то время как темпы роста компании составили около 3,7 % в 2008 году. В целом рост компании пропорционален росту отрасли за исключением 2006 года, когда рост компании снизился относительно роста отрасли ввиду снижения обьёмов производства карамели из-за сильного конкурентного давления.
У компании стабильный рост рынка с постоянным увеличением на 3 % за исключением более сдержанных темпов роста в 2008 году из-за снижения платёжеспособности населения. Так в 4м квартале 2008 года темпы роста понизились на 19 % относительно предыдущего квартала.
На рынке 5 сегментов: весовые конфеты (лидер отрасли), упакованные конфеты (не путать с фасовкой в магазине), плиточный шоколад, снэки, карамель.
Весомых технологических изменений в конструкции продукта не наблюдалось, за исключением производства конфет в форме драгоценных камней.
5. Проблемы с поставками сырья, поскольку основной источник – какао- бобы, в последнее время, из-за роста цен на сырьё и снижения курса национальной валюты этот фактор становится ещё более весомым, фальсификация продукции, значительная текучесть кадров.
6. Из-за высокой концентрированности отрасли, около 80% рынка в-среднем по всем сегментам контролируются 10 компаниями, наиболее весомое положение занимают 5: Коркунов (Mars), Cadbury, Бабаевский (Объединённые кондитеры), Roshen, Ferrero Руссия.
Основными конкурентами в категории «шоколадные плитки», являются ОАО «Кондитерское объединение «Россия», ЗАО «Крафт Фудс Рус», компания Марс.
Основными конкурентами в категории «конфеты в коробках», являются ОАО «Кондитерское объединение «Россия», ООО «Одинцовская кондитерская фабрика», ЗАО «Крафт Фудс Рус», Рузская кондитерская фабрика.
Основными конкурентами предприятия в категории «карамель» являются группа «Рошен» (Украина) и ОАО «Кондитерское объединение «Сладко».
Основными конкурентами продукции эмитента в сегменте «шоколадные батончики» являются батончики – Mars (Snickers, Bounty, Mars, Twix), Nestle (Kit Kat, Nesquik, Nuts) Cadbury (Picnik), ОАО «Кондитерское объединение «Россия» (марка Ш.О.К). Активно развивает данное направление компания Ferrero (Duplo, Kinder Bueno, Kinder Country).
Обоснование:
Исходя из вышеперечисленных характеристик, данная компания находится на стадии зрелости. У неё сформирована стратегия, широкая отлаженная сбытовая и партнёрская сеть, активно производится стратегия вертикальной интеграции. Компания имеет стабильные темпы роста, значительные объёмы продаж. Конкурентная среда также сформирована: как правило, «Бабаевский» находится в первой пятёрке лидеров отрасли практически во всех продуктовых сегментах. Сложившиеся условия финансового кризиса создали возможности для импортозамещения и выхода в «звёзды».