2.5. Модель Hofer/Shendel

Описание стратегической позиции компании

Отрасль находится на стадии роста, переходящей в фазу зрелости (насыщения). Компания имеет среднее-сильное конкурентное положение. Для данной ситуации возможен выбор стратегий роста и стратегий увеличения прибыли.

3. Разработка рекомендаций по повышению уровня стратегического потенциала компании

3.1.Стратегические направления развития компании

1. Стратегия: выход в сегмент снэки ( + крэкеры) и расширение географии поставок в Казахстан, Белоруссию, Зап. Европу в рамках среднесрочной стратегии – рост и диверсификация + удержание сущетвующих позиций: развитие премиальной продукции (упакованные конфеты, плитки)

2. Финансы: инвестиции в обновление основных производственных фондов в рамках среднесрочной стратегии развития компании (3-5 лет).

3. Производство: запуск новых линий продукции, таких как: снэки, традиционно русские сладости, вафли в шоколаде, восточные сладости, крекеры. Реконструкция и модернизация имеющегося оборудования; приобретение более производительного нового оборудования (3-5 лет).

4. Кадры: Для обеспечения необходимого штата рабочих из-за стабильной значительной текучести кадров в 2009 году сохраняется тенденция увеличения приема на работу иногородних граждан с временной регистрацией в г. Москве. Переподготовка, переобучение и обучение персонала в рамках долгосрочной стратегии развития (5 лет).

5. Инновации: внедрение новых типов продуктов, указанных в графе «производство»

6. Маркетинг: позиционирование в качестве национальной компании с целью формирования доверия потребителей, удержания старых рынков и привлечения новых (использование образов старых русских сказок на конфетах и шоколаде с соответствующими маркетинговыми инструментами; для подростков и мужчин – Пётр 1 как ориентир, орехи в меду, клюква в сахаре), выход на рынки Европы как русский производитель через образы Петра 1, Екатерины 2, дворян – эмигрантов времён октябрьской революции.

Продукция со сказками и историческими отрывками. Например: пряники, яблоки в карамели, петушки, олимпийские мишки и чебурашки,

тематические коробки детских сладостей со сказкой, где конфеты разложены по порядку и в каждой конфете часть сказки – 1001 и 1 ночь, Конёк –Горбунок. .. Шоколад для мужчин с историями о полководцах и великих исторических деятелях, только ближе к народу (Кутузов, Суворов, каша из топора, В.Тёркин – чтобы отделиться от ниши «Россия»). Снэки с рассказами Зощенко. Плитки и коробки – Василиса прекрасная, премудрая с образами современных женщин. В рамках среднесрочной стратегии развития (3-5 лет).

Всеобщее брэндирование продукции с поддержанием основного брэнда.

7. Контроллинг: отслеживание и контроль цепочки снабжения, качества производства и эффективного сбыта. Контроль качества и борьба с подделками.

3.2. Предлагаемые стратегические цели

Цель	Срок реализации	Контрольные показатели
Поддержание товарного ассортимента	3-5 лет	Приоритетными направлениями будут продвижение на рынок шоколадной плитки и конфет в коробках, которые относятся к высоко маржинальным сегментам.
Выход на новые рынки	3-5 и более лет	Вхождение в состав «Объединенных кондитеров» крупного производителя крекера и готовых завтраков позволит компании расширить присутствие в данном сегменте рынка. Будет усилена экспортная программа в Западной Европе. В прошлом году Холдинг экспортировал конфет и шоколада на $15.6 млн., в этом году планируется увеличить экспорт до 20 млн. долларов.
Использование передовых технологий	2009 год	Соблюдение нормативных остатков товарно-материальных ценностей, совершенствование системы расчетов с покупателями и поставщиками в целях ускорения оборачиваемости оборотных средств. Совершенствование технологии, внедрение новейшего оборудования, средств автоматизации и контроля производства.
Разработка новой продукции	2009 год	Разработка и запуск в производство новых продуктов.
Борьба с фальсификациями	2009 год
Улучшение продаж	2009 год	24 млрд. руб. (в составе холдинга) Доля контролируемых продаж в составе холдинга – 72 %, доля активных торговых точек – 54 %
Эффективную загрузку производственных мощностей,	2009 год	Оптимизация использования производственных мощностей
Повышение техничекой оснащённости труда.	3-5 лет	Инвестиционная программа: вложение свыше 360 миллионов долларов США в техническое переоснащение и модернизацию региональных и московских производственных площадок Холдинга «Объединенные кондитеры». Среднесрочной стратегией развития Холдинга и Программа правительства Москвы по выводу из исторического центра города промышленных объектов:проект перебазирования производства ОАО «Красный Октябрь» на территорию ОАО «Кондитерский концерн Бабаевский». После вывода на проектную мощность в 120 тысяч тонн готовой продукции в год объединенная производственная площадка концерна «Бабаевский» и «Красного Октября» станет одной из крупнейших в мире. Общая площадь корпуса высотой в семь этажей составляет 48 000 квадратных метров.
Улучшение системы качества	2009 год	Функционирование и непрерывное совершенствование системы качества на основе требований ГОСТ Р ИСО 9001 - 2001, которая гарантирует выпуск качественной и безопасной продукции; на основе требований ХАССП, которая гарантирует выпуск качественной и безопасной продукции;