На что меньше всего готовы жертвовать – по убыванию (деятельность каких организаций менее охотно готовы поддержать):

• правозащитные организации;

• женские феминистские;

• научные;

• организации, помогающие заключенным;

• организации, работающие с ВИЧ-инфицированными;

• ресурсные центры.

Методы сбора частных пожертвований:

1. Адресная (или веерная) почтовая рассылка.

2. Сбор средств с помощью специальных ящиков для пожертвований.

3. Частные пожертвования от сотрудников фирм и различных организаций (в том числе, постоянные отчисления от заработной платы).

4. Индивидуальные частные пожертвования и пожертвования в виде наследства (завещательные дарения).

5. Пожертвования членов Попечительских Советов и людей, постоянно поддерживающих организацию (добровольцев, друзей, родственников и даже клиентов).

6. Благодарности.

7. «Один на один» или «от двери к двери».

8. Сбор средств через Интернет.

9. Сбор частных пожертвований через отделения различных банков (целевые благотворительные счета).

10. Организация благотворительных мероприятий и акций (праздников, выставок, балов, лотерей, концертов, аукционов, распродаж, обедов и пр.).

11. Акции по сбору вещей, продуктов и других неденежных пожертвований.

12. Акции по привлечению волонтерского труда.

13. Реализация благотворительной продукции (открытки, календари, брошюры, сувениры, значки и т.д.)

ПЯТЬ УСЛОВИЙ УСПЕХА АКЦИИ:

1. Деньги собираются с ясными и простыми целями; каждому понятно как, кем и на что они будут использованы

2. У организации–инициатора есть возможность привлечь много нематериальных вкладов (услуги по размножению материалов, работа волонтеров, транспорт, выступления на праздниках и т.д.)

3. У организации–инициатора хорошие контакты с местными властями и государственными учреждениями (школы, поликлиники, клубы, диспансеры и т.д.)

4. Организация–инициатор может организовать широкое информирование населения о готовящейся акции. При этом важно использовать не только газеты, радио, телевидение, НО ДАЖЕ В БОЛЬШЕЙ СТЕПЕНИ листовки, объявления, плакаты, рекламные щиты, пикеты, сарафанное радио и т.д.

5. Каждый может проконтролировать расходование собранных средств (привлечение авторитетных лиц, контроль со стороны правоохранительных органов, опубликование результатов.

Факторы успеха при сборе частных пожертвований:

• Просите в момент, когда люди получают деньги или расстаются с ними (примеры: момент получения зарплаты или расчета в магазине, ящики в международных аэропортах – люди меняют валюту – и т.д.).

• Покажите жертвователям образ результата (воплощение цели пожертвования: это может быть фотография человека, которому помогают; стройка, на заборе которой укреплен ящик для пожертвований; необходимый медицинский аппарат, выставленный для обозрения с комментариями о том, кому он нужен и как пожертвовать средства и т.п.).

• Создайте узнаваемую ситуацию или привяжите свою ситуацию сбора средств к узнаваемой (например, объяснительный плакат, знакомые образы; пример привязки – человек голосует на обочине дороги, а затем предлагает водителю поучаствовать в благотворительной акции).

• Грамотно выберите тип проблемы (лучше просить на что-то обозримое и конкретное).

• Просите на «раскрученные» темы и темы, однозначно оцененные обществом (на заведомо «непопулярную» или спорную в общественном сознании проблему средства будет собирать сложнее).

• Сделайте так, чтобы человеку было легко и удобно сделать пожертвование (это касается того, где делается пожертвование, как его оформить, сколько времени нужно потратить на то, чтобы стать жертвователем, нужно ли запоминать/записывать информацию, а потом возвращаться к ней и т.д.)⁶.

• Отчитайтесь перед жертвователями (на что были потрачены средства, каков результат – отчет может быть послан по почте, передан через СМИ, размещен в местах сбора средств – например, в отделении банка).

• Не пренебрегайте опытом из других сфер (реклама, «индивидуальный фандрайзинг» – зачастую веками отточенные технологии и свежие ходы в этих смежных сферах могут и нам подсказать интересные идеи или уберечь от ошибок).

НО:

• Помните об этике! Насколько Вы правдивы? Не манипулируете ли жертвователем? Не слишком ли навязчиво Ваше предложение? Не нарушаете ли Вы психологического равновесия потенциального донора, играя на таких, например, чувствах, как страх? Насколько этически безупречны и оправданны избранные Вами способы сбора средств и способы их реализации?