5.2.Формирование цен.

Определяющее влияние на развитие полного хозяйственного расчета в сельскохозяйственном производстве оказывают государственные закупочные цены, по которым реализуется продукция сельскохозяйственных предприятий.

Закупочные цены в современных условиях призваны отражать в денежной форме общественно необходимые затраты на производство соответствующей продукции. Цены включают в себя все те элементы, которыми характеризуется внутреннее содержание стоимости.

Закупочные цены призваны возместить общественные издержки производства, содержать определенное количество прибавочного продукта.

ООО «Весна» начинает формирование цен с постановки целей ценообразования. Оцениваются все издержки, затем анализируются цены на товары у конкурентов. Вырабатывают ценовую стратегию, ООО «Весна» выбирается пассивную ценовую стратегию, то есть, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке.

Выбирает метод ценообразования. Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Рассмотрим используемый метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж.

Существует два метода расчета наценок исходя из себестоимости или из продажной цены:

И все же методика расчета на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, признано, что это самый справедливый метод по отношению и к покупателям, и к продавцам. В-третьих, метод уменьшает ценовую конкуренцию, так как все предприятия отрасли рассчитывают цену по одному и тому же принципу «средние издержки плюс прибыль», поэтому их цены очень близки друг к другу.

5.3.Сбыт.

Сбыт продукции у сельскохозяйственного предприятия ООО «Весна» происходит по уже достаточно давно отлаженным каналам реализации, а также производится продажа и работникам хозяйства. Небольшая часть продается жителям из соседних сел.

Эффективность того или иного канала сбыта определяется, прежде всего, ценой. Именно цена реализации – резерв в получении прибыли. Продажа работникам с их наивысшими ценами и темпом роста цен – перспективные рынки реализации продукции, где возможен рост сбыта и получение прибыли. Продажа работникам с завышением цены не может быть постоянно наилучшей, но сразу сбрасывать со счетов данный канал нельзя.

При планировании реализации и нахождения наиболее эффективного канала необходимо рассматривать все плюсы и минусы каждого канала. Реализация работникам – самый эффективный канал, но объем здесь ограничен. Поэтому основная масса продукции должна реализоваться на рынке. В ООО «Весна» канал как продажа на рынке недостаточно развит. А ведь реализация на рынке дает возможность для его изучения и нахождения наиболее оптимальных покупателей. Именно этот канал должен быть основным и приносить прибыль.

Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере сбыта.

ООО «Весна» не занимается рекламированием своей продукции, не участвует в выставках, аукционах. Но ООО «Весна» ежегодно участвует в ярмарках, которые проходят в областном центре городе Ульяновске.