Конкурента

Представления конкурента Возможности

о себе самом конкурента

Цели конкурента

финансовые, отношение к риску, система контроля и стимулирования, организационная структур, типы высшего руководства, представления конкурента о путях развития его фирмы, ограничение со стороны государства и обязательства фирмы, уменьшающие свободу выбора решений и поведения фирмы.

Стратегии конкурента

Это анализ текущих стратегий конкурента:

• по каким основным линиям бизнеса он работает;

• какими методами он ведет конкурентную борьбу.

Представления конкурента о себе самом и об отрасли

– как он позиционирует себя в отрасли и как видит отрасль в целом.

Пример: Японской фирме «Сони» удалось занять лидирующие позиции в производстве транзисторных приемников благодаря тому, что сильные американские конкуренты имели ошибочное представление о

спросе на эту продукцию.

Возможности конкурента

анализ возможностей конкурента должен включать анализ деятельности

конкурента в его основных функциональных областях:

- финансов, исследований и разработок; маркетинга.

Характер реакции конкурента

- Доволен ли конкурент своим положением? ( из представлений конкурента о себе).

- Какие стратегические шаги или изменения может предпринять конкурент? ( из стратегий конкурента).

- Что является самым слабым местом конкурента? (из возможностей конкурента).

- Что вызовет самую сильную и действенную реакцию конкурента?

4. Выявление движущих сил конкуренции.

Концепция движущих сил конкуренции исходит из того, что имеются факторы внешней среды, действия которых определяют направление и интенсивность отраслевых изменений.

Анализ отраслевых движущих сил состоит из 2-х этапов: 1.Идентификация движущих сил.

2.Исследование их влияния на изменение отраслевых экономических показателей.

Наиболее общие движущие силы:

- изменение динамики спроса на продукт в долгосрочном периоде;

-изменение в составе покупателей и способов использования продукта;

- продуктовые и технические инновации;

- маркетинговые инновации;

- распространение ноу-хау;

- вхождение и выход из отрасли крупных предприятий;

- усиление глобализации отрасли;

-изменение в удельных затратах и эффективности;

- снижение или возрастание неопределенности и риска.

Основные движущие силы отрасли называются доминантными, их число не должно превышать 4-х.

5. Определение ключевых факторов успеха (кфу).

КФУ - это характерные для данной отрасли факторы, приносящие ей преимущества.

КФУ могут быть:

1. Факторы, основанные на научно-техническом превосходстве;.

2. Факторы, основанные на маркетинге:

- наличие квалифицированного персонала;

- хорошая распределительная сеть;

- низкие затраты.

3) Факторы, связанные с хорошим менеджментом:

- эффективная система управления;

-хорошо подобранная команда руководителей;

-надежные информационные системы.

Пример ключевых факторов успеха в отраслях:

Пищевая промышленность:

- имидж фирмы;

- качество продукции;

- простота технологии;

- эффект масштаба.

Нефтегазовая промышленность:

- местоположение источников сырья;

- коммуникации.

Фармацевтическая промышленность:

- финансовые ресурсы;

- исследовательская база;

- инновации;

- сбытовая сеть.