3. Стратегии сокращения.
Предпосылки:
- когда выживание организации находится под угрозой и фирма нуждается либо в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности;
- когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике -> требуется обновление бизнеса.
А. Стратегия разворота.
Используется, если организация действует неэффективно, но еще не достигла своей критической точки. Разворот означает отказ от:
- производства нерентабельных продуктов
- излишней рабочей силы
- от плохо работающих каналов сбыта
В. Стратегия отделения.
Предполагает продажу или отказ от одного из плохо работающих видов бизнеса.
С. Стратегия «сбора» урожая.
Отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе.
Д. Стратегия ликвидации.
Используется в случаях достижения критической точки – банкротства. Уничтожение предприятия, распродажа ее активов.
Конкурентные (деловые) стратегии
Рентабельность,
%
Прибыль ↑
Затраты ↑↑
Рентабельность = Прибыль / Затраты.
Продукт.
Рынок |
|
Однородный |
Дифференцированный |
Весь |
Преимущество в издержках |
Стратегия дифференциации |
|
Сегмент рынка |
Стратегия фокусирования |
||
1. «Преимущество в издержках».
Предпосылки
- большая доля рынка
- наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, рабочей силы или других источникам снижения себестоимости продукции)
- продукция стандартизована
- преобладание ценовой конкуренции (спрос эластичен по цене)
- отсутствует возможность для дифференциации продукта
Преимущества:
обеспечение высокой рентабельности даже в условиях сильной конкурентной борьбы.
низкие затраты создают высокие входные барьеры для новых конкурентов.
Риски при использовании этой стратегии:
серьезные технологические новшества могут свести на «нет» имеющиеся конкурентные преимущества.
концентрация на затратах затрудняет своевременное обнаружение требований рынка.
угроза со стороны инфляции издержек.
- появление новых, более совершенных товаров
2. Стратегия дифференциации
- означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего закреплены торговой маркой.
Предпосылки:
- Преобладание неценовой конкуренции (совершенствование дизайна, материалы высокого качества).
Особый престиж предприятия.
Высокий потенциал для проведения НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки).
Преимущества:
Потребители предпочитают продукт данного предприятия.
Высокие входные барьеры за счет предпочтения потребителей и неповторимости продукта.
Особенности продукта снижают влияние потребителей.
Высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками.
Риски:
Цена продукта может быть настолько значительной, что потребители. несмотря на верность данной марки, предпочтут продукт другой фирмы.
Возможны подражания другой фирмы, что приведет к снижению преимуществ, связанных с дифференциацией.
Изложение системы ценностей потребителей, что может привести к снижению или потере значения особенностей дифференцирования продукта.
Стратегия фокусирования (концентрация на сегменте) – сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка:
На особой группе показателей (например. только на пожилых или на обеспеченных).
На определенной группе товаров.
На ограниченном географическом секторе рынка.
Предпосылки:
Разнообразие потребностей покупателей в данном товаре.
Существование потенциальной рыночной ниши, имеющиеся возможности роста.
Ресурсы предприятия ограничены, что позволяет ему эффективно обслуживать только рыночные ниши.
Преимущества – те же, что в 2-х предыдущих случаях (либо те, либо другие).
Риски:
Фокусирование другими фирмами – конкуренты могут специализировать свой товар еще сильнее, выделив внутри сегмента подсегменты.
Потеря привлекательности товара для выбранного сегмента.
4. Стратегия инноваций.
Предполагает приобретение конкурентных преимуществ с помощью создания принципиально новых товаров, технологий и т.д. Реализуется быстро растущими средними и мелкими фирмами, которые первыми предлагают новый товар.
Предпосылки
- Наличие потенц2иального спроса на продукцию
- Наличие высококвалифицированного персонала и значительных финансовых ресурсов.
Недостатки
- Большие затраты и коммерческий риск
- Опасность имитации новинок конкурентами и быстрого освоения аналогов
- Отсутствие надежных каналов распределения,
- Возможность конструктивной, технологтческой и иной недоработки предлагаемой продукции вследствие спешки.
- Конкурентные преимущества, создаваемые стратегией, временны и существуют пока удается опередить конкурентов. Для того, чтобы их удержать, требуются значительные затраты, прежде всего на научные исследования и разработки, которые обычно компенсируются высокими ценами в рамках стратегии «снятия сливок».
Стратегия оперативного реагирования
- достижение успеха посредствам быстрого реагирования на изменения во внешней среде.
Предпосылки
- Неэластичность спроса
- Легкость входа в отрасль и выхода из нее
- Малое число конкурентов
- Ориентация на высокорентабельные краткосрочные проекты
Преимущества
- Возможность получения сверхприбыли за счет высокой цены на дефицитную продукцию, в которой потребитель заинтересован , особенно при отсутствии заменителей,
- Создание благоприятного имиджа предприятия как готового приложить все силы для удовлетворения запросов клиента
Недостатки
- Высокие затраты, связанные с необходимостью частой смены ассортимента,
- Высокий риск
Функциональные стратегии.
1. Производственные стратегии:
- стратегия размещения производства – приближение к дешевым источникам сырья, в районах с дешевой рабочей силой, в районах основного сбыта продукции, с учетом жесткости экологических требований.
- технологические – зрелость технологии высокая + значение для производства низкое: проведение исследований с целью совершенствования технологий в перспективе; Зрелость низкая + значение высокое – стратегия переориентации НИОКР на продукт; привлекательность технологии низкая + технологическая позиция слабая: покупка патентов. И т.д.
- ресурсные стратегии: стратегии привлечения и сбережения ресурсов.
- стратегии прибыли: желательный уровень прибыли, акцент на основные источники извлечения прибыли, методы увеличения прибыли.
- стратегии качества: стратегия прорыва, стратегия непрерывного совершенствования.
- стратегии инноваций: наступательная стратегия, стратегия следования за лидером.
2. Финансовые стратегии:
- стратегия привлечения финансовых ресурсов
- стратегия финансового инвестирования: куда вкладывать средства
- стратегия управления текущими финансовыми операциями
- стратегия управления рисками и обеспечения финансовыми ресурсами фирмы
3. Управление персоналом:
- стратегия привлечения и отбора персонала
- стратегия развития персонала
- стратегия мотивации труда персонала
4. Маркетинговые стратегии:
- стратегия управления товаром
- стратегия товародвижения