Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

КР МАРКЕТИНГ Юля.doc

Скачиваний:

Добавлен:

01.03.2025

Размер:

1 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 45 / 85 6 7 8 > Следующая >>>

2 Анализ конкурентной среды и возможностей предприятия

2. 1 Анализ конкурентов и конкурентоспособности товара

В процессе анализа положение компании исследуется по пяти параметрам:

эффективность действующей стратегии компании;
сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы;
конкурентоспособность компании по ценам и издержкам;
устойчивость конкурентной позиции компании по сравнению с основными соперниками;
стратегические проблемы компании.

Для получения ответа на эти вопросы применяют четыре вида анализа:

SWOT-анализ;
анализ цепочки ценностей;
стратегический анализ издержек;
комплексная оценка конкурентоспособности компании.

В данной курсовой работе основным инструментом регулярного стратегического управления, будет являться матрица «качественного» стратегического анализа (SWOT).

SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

- сильные стороны (strengths) – преимущества организации;

- слабости (weaknesses) – недостатки организации;

- возможности (opportunities) – факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

- угрозы (threats) – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

SWOT-анализ – это промежуточное звено между формулированием видения, миссии и долгосрочного курса вашей компании и определением ее целей и задач.

Этапы долгосрочной программы развития предприятия:

Определение основных направлений развития своей компании (ее видение, миссию и долгосрочный курс развития).
Оценка рыночной ситуации для выявления возможностей и способов движения в выбранном направлении (SWOT-анализ).
Постановка целей с учетом реальных возможностей предприятия.
Разработка комплекса стратегий достижения выбранных целей.
Выработка функциональных планов (организационного, маркетингового, сбытового, кадрового, производственного, инвестиционного, финансового и т. д.).
Контроль и коррекция выполнения планов в случае непредусмотренных заранее изменений во внешней среде.

2. 2 Анализ конкурентных возможностей предприятия (swot-анализ)

Оценка сильных и слабых сторон предприятия по отношению к возможностям и угрозам внешней среды определяет наличие у компании стратегических перспектив и возможностей их реализации. Понятно, что при этом будут возникать препятствия (угрозы), которые необходимо преодолевать.

Методология построения матрицы первичного стратегического анализа заключается в разделении окружения на две части – внешнюю среду и внутреннюю (саму компанию), а затем события в каждой из этих частей – на благоприятные и неблагоприятные.

В целом, проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы. В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые стороны вашего предприятия, а также рыночные возможности и угрозы:

- сильные стороны предприятия – то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая ему дополнительные возможности;

- слабые стороны предприятия – это отсутствие какого-то важного для функционирования предприятия фактора или то, что пока не удается осуществить по сравнению с другими компаниями, ставящее вас в неблагоприятное положение;

- рыночные угрозы – события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие;

- рыночные возможности – благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества.

Проведем SWOT-анализ для сети рыбных магазинов «Рыбный день». Составим SWOT-анализ на настоящее (таблица 2. 1), а также осуществим планирование на будущее (таблица 2. 2) и на перспективу (таблица 2. 3).

Таблица 2. 1 – Сеть рыбных магазинов «Рыбный день». Горизонт планирования – настоящее.

Силы U=265,00

S1: Лучший магазин города - z=70 p=80 v=56 По мнению опрошенных магазин Рыбный день признан лучшим рыбным магазином города

S2: Высокое качество - z=90 p=90 v=81 Поставляемая продукция является свежей, без повторной заморзки

S3: Широкий ассортимент - z=80 p=70 v=56 В магазине представлена рыба различного наименования, вида и цены

S4: Высокий уровень обслуживания - z=70 p=60 v=42 В магазине работает высококвалифицированный персонал и качественный сервис

S5: Хорошие условия в магазине - z=60 p=50 v=30 Рыбная продукция хранится в определенных условиях, при определенной температуре, с соблюдением требований санэпидемстанции

Слабости U=252,00

W1: Узкий ассортимент свежей рыбы - z=55 p=50 v=27,5 В магазине свежая рыбная продукция представлена недостаточно широким ассортиментом

W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=90 p=90 v=81 В данный момент нет средств для рекламы рыбной продукции по телевидению

W3: Высокие цены на свежую рыбу - z=70 p=80 v=56 Потребители отмечают, что не могут приобрести свежую рыбную продукцию, из-за ее дороговизны

W4: Текучесть кадров - z=60 p=70 v=42 В данный момент для кадров не созданы все необходимые условия для комфортной и хорошей работы

W5: Высокие затраты на транспортиров - z=65 p=70 v=45,5 Большой удельный вес в себестоимости продукции, особенно свежей, приходится на транспортные расходы

Возможности U=287,00

O1: Смена поставщиков - z=60 p=55 v=33 Из-за высоких транспортных расходов и узкого ассортимента продукции необходимо найти новых поставщиков

O2: Новые магазины - z=85 p=90 v=76,5 Планируется расширение сети и открытие новых магазинов

O3: Введение скидок - z=80 p=90 v=72 Четверг - рыбный день, когда предоставляется скидка 5% на рыбную продукцию

O4: Улучшение условий работы - z=75 p=80 v=60 Для работников предоставлены неплохие условия работы, с точки зрения заработной платы

O5: Новое оборудование - z=65 p=70 v=45,5 Планируется закупка нового оборудования

Угрозы U=340,75

T1: Конкуренция - z=85 p=95 v=80,75 Достаточно сильная конкуренция со стороны магазина "Камшат"

T2: Ненадежный поставщик - z=85 p=90 v=76,5 Возможна потеря поставщика или срыв поставок

T3: Опасная рыбная продукция - z=95 p=90 v=85,5 Возможны факты поступления зараженной и опасной для здоровья рыбной продукции

T4: Проблема аренды - z=70 p=60 v=42 Возможна потеря арендованных помещений под магазины

T5: Спад платежеспособности - z=80 p=70 v=56 Возможна потеря платежеспособности населения

Таблица 2. 2 – Сеть рыбных магазинов «Рыбный день». Горизонт планирования – будущее.

Силы U=301,50

S1: Лучший магазин города - z=75 p=80 v=60 Планируется и дальнейшее сохранение лидерских позиций магазина

S2: Высокое качество - z=95 p=90 v=85,5 Предполагается предоставлять рыбную продукцию такого же высокого качества

S3: Широкий ассортимент - z=80 p=85 v=68 Планируется и дальнейшее расширение продукции, в особенности свежей

S4: Высокий уровень обслуживания - z=70 p=70 v=49 Планируется величение числа квалифицированных работников и расширение сферы обслуживания

S5: Хорошие условия в магазине - z=65 p=60 v=39 Возможна закупка нового оборудования и техники

Слабости U=230,50

W1: Узкий ассортимент свежей рыбы - z=50 p=50 v=25 Планируется найти новых поставщиков рыбной продукции

W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=85 p=90 v=76,5 В дальнейшем планируется заложить в бюджет средства для рекламы по телевиденью

W3: Высокие цены на свежую рыбу - z=65 p=80 v=52 Планируется снижение себестоимости за счет нового поставщика и снижение транспортных расходов

W4: Текучесть кадров - z=50 p=70 v=35 Улучшение условий для персонала, создание комфортных условий для их работы

W5: Высокие затраты на транспортиров - z=60 p=70 v=42 Планируется найти новые каналы поставки рыбной продукции для снижения транспортных расходов

Возможности U=301,75

O1: Смена поставщиков - z=65 p=55 v=35,75 Заключение договоров с новыми поставщиками с целью снижения транспортных расходов и расширения ассортимента

O2: Новые магазины - z=90 p=90 v=81 За счет сокращения затрат и увеличения спроса, появились свободные средства, которые планируется потратить для открытия новых магазинов

O3: Введение скидок - z=80 p=90 v=72 Планируется увеличивать процент скидки

O4: Улучшение условий работы - z=80 p=80 v=64 Планируется ввести материальное стимулирование работников

O5: Новое оборудование - z=70 p=70 v=49 выделены средства для покупки нового оборудования

Угрозы U=340,75

T1: Конкуренция - z=85 p=95 v=80,75 Достаточно сильная конкуренция со стороны магазина "Камшат"

T2: Ненадежный поставщик - z=85 p=90 v=76,5 Планируется смена поставщика, более надежного

T3: Опасная рыбная продукция - z=95 p=90 v=85,5 Заключение договора с научной лабораторией для проверки рыбной продукции

T4: Проблема аренды - z=70 p=60 v=42 Возможна потеря арендованных помещений под магазины

T5: Спад платежеспособности - z=80 p=70 v=56 Возможна потеря платежеспособности населения

Таблица 2. 3 – Сеть рыбных магазинов «Рыбный день». Горизонт планирования – перспектива.

Силы U=332,00

S1: Лучший магазин города - z=80 p=85 v=68 Завоевание большей доли рынка, позволяющей занимать лидирующую позицию среди рыбных магазинов

S2: Высокое качество - z=95 p=95 v=90,25 Улучшение качества продукции за счет новых поставщиков и смены оборудования

S3: Широкий ассортимент - z=85 p=85 v=72,25 Расширение ассортимента продукции за счет смены поставщиков

S4: Высокий уровень обслуживания - z=75 p=70 v=52,5 Обеспечение всех магазинов высококвалифицированными сотрудниками с хорошими условиями труда

S5: Хорошие условия в магазине - z=70 p=70 v=49 Обеспечение всей сети магазинов современным оборудованием и техники

Слабости U=80,00

W1: Узкий ассортимент свежей рыбы - z=30 p=50 v=15 Свежая продукция представлена более высоким асортиментом за счет нового поставщика

W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=20 p=90 v=18 Запуск рекламного ролика рыбного магазина по телевиденью

W3: Высокие цены на свежую рыбу - z=15 p=80 v=12 Цены на свежую рыбную продукцию существенно снижены, что увеличивает спрос

W4: Текучесть кадров - z=20 p=70 v=14 Обеспечение социальных гарантий для работников и введение системы премирования, что позволит сократить текучесть кадров

W5: Высокие затраты на транспортиров - z=30 p=70 v=21 Транспортные расходы снижены за счет нового поставщика

Возможности U=332,25

O1: Смена поставщиков - z=75 p=55 v=41,25 Поступление продукции от нового поставщика

O2: Новые магазины - z=95 p=90 v=85,5 Расширение сети за счет открытия новых магазинов

O3: Введение скидок - z=90 p=90 v=81 Процент скидки увеличен за счет введения карточек с накопительной скидкой - от 5% до 10%

O4: Улучшение условий работы - z=90 p=80 v=72 Введение премии лучшему работнику месяца

O5: Новое оборудование - z=75 p=70 v=52,5 Произведена закупка нового оборудования в рыбные магазины

Угрозы U=325,75

T1: Конкуренция - z=85 p=95 v=80,75 Достаточно сильная конкуренция со стороны магазина "Камшат"

T2: Ненадежный поставщик - z=90 p=90 v=81 Смена поставщика

T3: Опасная рыбная продукция - z=100 p=90 v=90 Исключение фактов поступления опасной для здоровья рыбной продукции

T4: Проблема аренды - z=30 p=60 v=18 Выделение средст из бюджета для покупки помещений под магазин

T5: Спад платежеспособности - z=80 p=70 v=56 Возможна потеря платежеспособности населения

На основе ранее созданной SWOT матрицы генерируются стратегии четырех типов:

1) Стратегия вида WT слабости - угрозы (mini-mini), цель - минимизировать слабости и угрозы;

2) Стратегия вида WO слабости - возможности (mini-maxi), цель - минимизировать слабости и одновременно максимизировать возможности;

3) Стратегия вида ST силы - угрозы (maxi-mini), цель - максимально развить силы, и минимизировать угрозы;

4) Стратегии вида SO силы - возможности (maxi-maxi), цель - максимизировать одновременно как силы, так и возможности.

Составим стратегию развития сети магазинов « Рыбный день» на настоящее (таблица 2. 4), на будущее (таблица 2. 5) и на перспективу (таблица 2. 6).

Таблица 2. 4 – Проектирование SWOT-стратегий. Сеть магазинов « Рыбный день». Горизонт планирования – настоящее.

	Силы U=265,00 S1: Лучший магазин города - z=70 p=80 v=56 По мнению опрошенных магазин Рыбный день признан лучшим рыбным магазином города S2: Высокое качество - z=90 p=90 v=81 Поставляемая продукция является свежей, без повторной заморзки S3: Широкий ассортимент - z=80 p=70 v=56 В магазине представлена рыба различного наименования, вида и цены S4: Высокий уровень обслуживания - z=70 p=60 v=42 В магазине работает высококвалифицированный персонал и качественный сервис S5: Хорошие условия в магазине - z=60 p=50 v=30 Рыбная продукция хранится в определенных условиях, при определенной температуре, с соблюдением требований санэпидемстанции	Слабости U=252,00 W1: Узкий ассортимент свежей рыбы - z=55 p=50 v=27,5 В магазине свежая рыбная продукция представлена недостаточно широким ассортиментом W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=90 p=90 v=81 В данный момент нет средств для рекламы рыбной продукции по телевидению W3: Высокие цены на свежую рыбу - z=70 p=80 v=56 Потребители отмечают, что не могут приобрести свежую рыбную продукцию, из-за ее дороговизны W4: Текучесть кадров - z=60 p=70 v=42 В данный момент для кадров не созданы все необходимые условия для комфортной и хорошей работы W5: Высокие затраты на транспортиров - z=65 p=70 v=45,5 Большой удельный вес в себестоимости продукции, особенно свежей, приходится на транспортные расходы
Возможности U=287,00 O1: Смена поставщиков - z=60 p=55 v=33 Из-за высоких транспортных расходов и узкого ассортимента продукции необходимо найти новых поставщиков O2: Новые магазины - z=85 p=90 v=76,5 Планируется расширение сети и открытие новых магазинов O3: Введение скидок - z=80 p=90 v=72 Четверг - рыбный день, когда предоставляется скидка 5% на рыбную продукцию Возможности U=287,00 O4: Улучшение условий работы - z=75 p=80 v=60 Для работников предоставлены неплохие условия работы, с точки зрения заработной платы O5: Новое оборудование - z=65 p=70 v=45,5 Планируется закупка нового оборудования	SO1: S1 O2 - Так как по мнению большинства опрошенных магазин "Рыбный день" является лучшим рыбным магазинов в городе, то в дальнейшем планируется открытие новых магазинов SO2: S2 O1 - Высокое качество продукции в магазине обусловлены надежными поставщиками SO3: S3 O1 - Широкий ассортимент продукции магазина обеспечивают надежные поставщики SO4: S4 O4 - Хорошие условия труда позволяют содержать высококвалифицированный персонал SO5: S5 O5 - Современное оборудование обеспечивает необходимые условия хранения для рыбной продукции	WO1: W1 O1 - Для расширения ассортимента продукции необходимо сменить или найти новых поставщиков WO2: W2 O2 - Открытие новых магазинов может использоваться как рекламный ход WO3: W3 O3 - За счет предоставления скидки происходит снижение цены свежей рыбной продукции WO4: W4 O4 - Раьотникам обеспечена достойная заработная плата, однако необходимо такде создать и другие условия для комфортной работы WO5: W5 O1 - Сокращение транспортных расходов за счет смены поставщика
Угрозы U=340,75 T1: Конкуренция - z=85 p=95 v=80,75 Достаточно сильная конкуренция со стороны магазина "Камшат" T2: Ненадежный поставщик - z=85 p=90 v=76,5 Возможна потеря поставщика или срыв поставок T3: Опасная рыбная продукция - z=95 p=90 v=85,5 Возможны факты поступления зараженной и опасной для здоровья рыбной продукции T4: Проблема аренды - z=70 p=60 v=42 Возможна потеря арендованных помещений под магазины T5: Спад платежеспособности - z=80 p=70 v=56 Возможна потеря платежеспособности населения	ST1: S1 T1 - Со стороны рыбного магазина "Камшат" ощущается достаточно сильная конкуренция, однако "Рыбный день" остается на лидирующей позиции ST2: S4 T4 - При потери арендованных помещений магазина может возникнуть высокая текучесть кадров ST3: S5 T2 - При срыве поставки в рыбном магазине все равно можно будет приобрести свежую рыбную продукцию, та к как рыба хранится при определенной температуре в современном оборудовании ST4: S3 T5 - За счет широкого ассортимента и различной ценовой категории, даже при снижении платежеспособности населения, потребители смогут приобрести рыбную продукцию	WT1: W3 T5 - При снижении платежеспособности населения потребителт не смогут приобретать свежую рыбную продукцию из-за дороговизны, однако замороженная рыба все-равно будет пользоваться спросом WT2: W4 T1 - Возможен уход квалифицированного персонала в конкурирующий магазин "Камшат" из-за того, что не обеспечены все необходимые условия для работников WT3: W5 T2 - При потери поставщика автоматически снизятся затраты на транспортные расходы

Силы U=265,00

S2: Высокое качество - z=90 p=90 v=81 Поставляемая продукция является свежей, без повторной заморзки

S3: Широкий ассортимент - z=80 p=70 v=56 В магазине представлена рыба различного наименования, вида и цены

Слабости U=252,00

W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=90 p=90 v=81 В данный момент нет средств для рекламы рыбной продукции по телевидению

Возможности U=287,00

O2: Новые магазины - z=85 p=90 v=76,5 Планируется расширение сети и открытие новых магазинов

O3: Введение скидок - z=80 p=90 v=72 Четверг - рыбный день, когда предоставляется скидка 5% на рыбную продукцию

Возможности U=287,00

O5: Новое оборудование - z=65 p=70 v=45,5 Планируется закупка нового оборудования

SO1: S1 O2 - Так как по мнению большинства опрошенных магазин "Рыбный день" является лучшим рыбным магазинов в городе, то в дальнейшем планируется открытие новых магазинов

SO2: S2 O1 - Высокое качество продукции в магазине обусловлены надежными поставщиками

SO3: S3 O1 - Широкий ассортимент продукции магазина обеспечивают надежные поставщики

SO4: S4 O4 - Хорошие условия труда позволяют

содержать высококвалифицированный персонал

SO5: S5 O5 - Современное оборудование обеспечивает необходимые условия хранения для рыбной продукции

WO1: W1 O1 - Для расширения ассортимента продукции необходимо сменить или найти новых поставщиков

WO2: W2 O2 - Открытие новых магазинов может использоваться как рекламный ход

WO3: W3 O3 - За счет предоставления скидки происходит снижение цены свежей рыбной продукции

WO4: W4 O4 - Раьотникам обеспечена достойная заработная плата, однако необходимо такде создать и другие условия для

комфортной работы

WO5: W5 O1 - Сокращение транспортных расходов за счет смены поставщика

Угрозы U=340,75

T1: Конкуренция - z=85 p=95 v=80,75 Достаточно сильная конкуренция со стороны магазина "Камшат"

T2: Ненадежный поставщик - z=85 p=90 v=76,5 Возможна потеря поставщика или срыв поставок

T4: Проблема аренды - z=70 p=60 v=42 Возможна потеря арендованных помещений под магазины

T5: Спад платежеспособности - z=80 p=70 v=56 Возможна потеря платежеспособности населения

ST1: S1 T1 - Со стороны рыбного магазина "Камшат" ощущается достаточно сильная конкуренция, однако "Рыбный день" остается на лидирующей позиции

ST2: S4 T4 - При потери арендованных помещений магазина может возникнуть высокая текучесть кадров

ST3: S5 T2 - При срыве поставки в рыбном магазине все равно можно будет приобрести свежую рыбную продукцию, та к как рыба хранится при определенной температуре в современном оборудовании

ST4: S3 T5 - За счет широкого ассортимента и различной ценовой категории, даже при снижении платежеспособности населения, потребители смогут приобрести рыбную продукцию

WT1: W3 T5 - При снижении платежеспособности населения потребителт не смогут приобретать свежую рыбную продукцию из-за дороговизны, однако замороженная рыба все-равно будет пользоваться спросом

WT2: W4 T1 - Возможен уход квалифицированного персонала в конкурирующий магазин "Камшат" из-за того, что не обеспечены все необходимые условия для работников

WT3: W5 T2 - При потери поставщика автоматически снизятся затраты на транспортные расходы

Таблица 2. 5 – Проектирование SWOT-стратегий. Сеть магазинов « Рыбный день». Горизонт планирования – будущее.

	Силы U=301,50 S1: Лучший магазин города - z=75 p=80 v=60 Планируется и дальнейшее сохранение лидерских позиций магазина S2: Высокое качество - z=95 p=90 v=85,5 Предполагается предоставлять рыбную Силы U=301,50 продукцию такого же высокого качества S3: Широкий ассортимент - z=80 p=85 v=68 Планируется и дальнейшее расширение продукции, в особенности свежей S4: Высокий уровень обслуживания - z=70 p=70 v=49 Планируется величение числа квалифицированных работников и расширение сферы обслуживания S5: Хорошие условия в магазине - z=65 p=60 v=39 Возможна закупка нового оборудования и техники	Слабости U=230,50 W1: Узкий ассортимент свежей рыбы - z=50 p=50 v=25 Планируется найти новых поставщиков рыбной продукции W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=85 p=90 v=76,5 В Слабости U=230,50 дальнейшем планируется заложить в бюджет средства для рекламы по телевиденью W3: Высокие цены на свежую рыбу - z=65 p=80 v=52 Планируется снижение себестоимости за счет нового поставщика и снижение транспортных расходов W4: Текучесть кадров - z=50 p=70 v=35 Улучшение условий для персонала, создание комфортных условий для их работы W5: Высокие затраты на транспортиров - z=60 p=70 v=42 Планируется найти новые каналы поставки рыбной продукции для снижения транспортных расходов
Возможности U=301,75 O1: Смена поставщиков - z=65 p=55 v=35,75 Заключение договоров с новыми поставщиками с целью снижения транспортных расходов и расширения ассортимента O2: Новые магазины - z=90 p=90 v=81 За счет сокращения затрат и увеличения спроса, появились свободные средства, которые планируется потратить для открытия новых магазинов O3: Введение скидок - z=80 p=90 v=72 Планируется увеличивать процент скидки O4: Улучшение условий работы - z=80 p=80 v=64 Планируется ввести материальное стимулирование работников O5: Новое оборудование - z=70 p=70 v=49 выделены средства для покупки нового оборудования	SO1: S1 O2 - Так как по мнению большинства опрошенных магазин "Рыбный день" является лучшим рыбным магазинов в городе, то в дальнейшем планируется открытие новых магазинов SO2: S2 O1 - Высокое качество продукции в магазине обусловлены надежными поставщиками SO3: S3 O1 - Широкий ассортимент продукции магазина обеспечивают надежные поставщики SO4: S4 O4 - Хорошие условия труда позволяют содержать высококвалифицированный персонал SO5: S5 O5 - Современное оборудование обеспечивает необходимые условия хранения для рыбной продукции	WO1: W1 O1 - Для расширения ассортимента продукции необходимо сменить или найти новых поставщиков WO2: W2 O2 - Открытие новых магазинов может использоваться как рекламный ход WO3: W3 O3 - За счет предоставления скидки происходит снижение цены свежей рыбной продукции WO4: W4 O4 - Раьотникам обеспечена достойная заработная плата, однако необходимо такде создать и другие условия для комфортной работы WO5: W5 O1 - Сокращение транспортных расходов за счет смены поставщика
Угрозы U=340,75 T1: Конкуренция - z=85 p=95 v=80,75 Достаточно сильная конкуренция со стороны магазина "Камшат" T2: Ненадежный поставщик - z=85 p=90 v=76,5 Планируется смена поставщика, более надежного T3: Опасная рыбная продукция - z=95 p=90 v=85,5 Заключение договора с научной лабораторией для проверки рыбной продукции T4: Проблема аренды - z=70 p=60 v=42 Возможна потеря арендованных помещений под магазины T5: Спад платежеспособности - z=80 p=70 v=56 Возможна потеря платежеспособности населения	ST1: S1 T1 - Со стороны рыбного магазина "Камшат" ощущается достаточно сильная конкуренция, однако "Рыбный день" остается на лидирующей позиции ST2: S4 T4 - При потери арендованных помещений магазина может возникнуть высокая текучесть кадров ST3: S5 T2 - При срыве поставки в рыбном магазине все равно можно будет приобрести свежую рыбную продукцию, та к как рыба хранится при определенной температуре в современном оборудовании ST4: S3 T5 - За счет широкого ассортимента и различной ценовой категории, даже при снижении платежеспособности населения, потребители смогут приобрести рыбную продукцию	WT1: W3 T5 - При снижении платежеспособности населения потребителт не смогут приобретать свежую рыбную продукцию из-за дороговизны, однако замороженная рыба все-равно будет пользоваться спросом WT2: W4 T1 - Возможен уход квалифицированного персонала в конкурирующий магазин "Камшат" из-за того, что не обеспечены все необходимые условия для работников WT3: W5 T2 - При потери поставщика автоматически снизятся затраты на транспортные расходы

Силы U=301,50

S1: Лучший магазин города - z=75 p=80 v=60 Планируется и дальнейшее сохранение лидерских позиций магазина

S2: Высокое качество - z=95 p=90 v=85,5 Предполагается предоставлять рыбную

Силы U=301,50

продукцию такого же высокого качества

S3: Широкий ассортимент - z=80 p=85 v=68 Планируется и дальнейшее расширение продукции, в особенности свежей

S5: Хорошие условия в магазине - z=65 p=60 v=39 Возможна закупка нового оборудования и техники

Слабости U=230,50

W1: Узкий ассортимент свежей рыбы - z=50 p=50 v=25 Планируется найти новых поставщиков рыбной продукции

W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=85 p=90 v=76,5 В

Слабости U=230,50

дальнейшем планируется заложить в бюджет средства для рекламы по телевиденью

W4: Текучесть кадров - z=50 p=70 v=35 Улучшение условий для персонала, создание комфортных условий для их работы

Возможности U=301,75

O3: Введение скидок - z=80 p=90 v=72 Планируется увеличивать процент скидки

O4: Улучшение условий работы - z=80 p=80 v=64 Планируется ввести материальное стимулирование работников

O5: Новое оборудование - z=70 p=70 v=49 выделены средства для покупки нового оборудования

SO2: S2 O1 - Высокое качество продукции в магазине обусловлены надежными поставщиками

SO3: S3 O1 - Широкий ассортимент продукции магазина обеспечивают надежные поставщики

SO4: S4 O4 - Хорошие условия труда позволяют содержать высококвалифицированный персонал

SO5: S5 O5 - Современное оборудование обеспечивает необходимые условия хранения для рыбной продукции

WO1: W1 O1 - Для расширения ассортимента продукции необходимо сменить или найти новых поставщиков

WO2: W2 O2 - Открытие новых магазинов может использоваться как рекламный ход

WO3: W3 O3 - За счет предоставления скидки происходит снижение цены свежей рыбной продукции

WO4: W4 O4 - Раьотникам обеспечена достойная заработная плата, однако необходимо такде создать и другие условия для комфортной работы

WO5: W5 O1 - Сокращение транспортных расходов за счет смены поставщика

Угрозы U=340,75

T1: Конкуренция - z=85 p=95 v=80,75 Достаточно сильная конкуренция со стороны магазина "Камшат"

T2: Ненадежный поставщик - z=85 p=90 v=76,5 Планируется смена поставщика, более надежного

T4: Проблема аренды - z=70 p=60 v=42 Возможна потеря арендованных помещений под магазины

T5: Спад платежеспособности - z=80 p=70 v=56 Возможна потеря платежеспособности населения

ST2: S4 T4 - При потери арендованных помещений магазина может возникнуть высокая текучесть кадров

WT3: W5 T2 - При потери поставщика автоматически снизятся затраты на транспортные расходы

Таблица 2. 6 – Проектирование SWOT-стратегий. Сеть магазинов « Рыбный день». Горизонт планирования – перспектива.

	Силы U=332,00 S1: Лучший магазин города - z=80 p=85 v=68 Завоевание большей доли рынка, позволяющей занимать лидирующую позицию среди рыбных магазинов S2: Высокое качество - z=95 p=95 v=90,25 Улучшение качества продукции за счет новых поставщиков и смены оборудования S3: Широкий ассортимент - z=85 p=85 v=72,25 Расширение ассортимента продукции за счет смены поставщиков S4: Высокий уровень обслуживания - z=75 p=70 Силы U=332,00 v=52,5 Обеспечение всех магазинов высококвалифицированными сотрудниками с хорошими условиями труда S5: Хорошие условия в магазине - z=70 p=70 v=49 Обеспечение всей сети магазинов современным оборудованием и техники	Слабости U=80,00 W1: Узкий ассортимент свежей рыбы - z=30 p=50 v=15 Свежая продукция представлена более высоким асортиментом за счет нового поставщика W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=20 p=90 v=18 Запуск рекламного ролика рыбного магазина по телевиденью W3: Высокие цены на свежую рыбу - z=15 p=80 v=12 Цены на свежую рыбную продукцию существенно снижены, что увеличивает спрос W4: Текучесть кадров - z=20 p=70 v=14 Обеспечение Слабости U=80,00 социальных гарантий для работников и введение системы премирования, что позволит сократить текучесть кадров W5: Высокие затраты на транспортиров - z=30 p=70 v=21 Транспортные расходы снижены за счет нового поставщика
Возможности U=332,25 O1: Смена поставщиков - z=75 p=55 v=41,25 Поступление продукции от нового поставщика O2: Новые магазины - z=95 p=90 v=85,5 Расширение сети за счет открытия новых магазинов O3: Введение скидок - z=90 p=90 v=81 Процент скидки увеличен за счет введения карточек с накопительной скидкой - от 5% до 10% O4: Улучшение условий работы - z=90 p=80 v=72 Введение премии лучшему работнику месяца O5: Новое оборудование - z=75 p=70 v=52,5 Произведена закупка нового оборудования в рыбные магазины	SO1: S1 O2 - Так как по мнению большинства опрошенных магазин "Рыбный день" является лучшим рыбным магазинов в городе, то в дальнейшем планируется открытие новых магазинов SO2: S2 O1 - Высокое качество продукции в магазине обусловлены надежными поставщиками SO3: S3 O1 - Широкий ассортимент продукции магазина обеспечивают надежные поставщики SO4: S4 O4 - Хорошие условия труда позволяют содержать высококвалифицированный персонал SO5: S5 O5 - Современное оборудование обеспечивает необходимые условия хранения для рыбной продукции	WO1: W1 O1 - Для расширения ассортимента продукции необходимо сменить или найти новых поставщиков WO2: W2 O2 - Открытие новых магазинов может использоваться как рекламный ход WO3: W3 O3 - За счет предоставления скидки происходит снижение цены свежей рыбной продукции WO4: W4 O4 - Раьотникам обеспечена достойная заработная плата, однако необходимо такде создать и другие условия для комфортной работы WO5: W5 O1 - Сокращение транспортных расходов за счет смены поставщика
Угрозы U=325,75 T1: Конкуренция - z=85 p=95 v=80,75 Достаточно сильная конкуренция со стороны магазина "Камшат" T2: Ненадежный поставщик - z=90 p=90 v=81 Смена поставщика T3: Опасная рыбная продукция - z=100 p=90 v=90 Исключение фактов поступления опасной для здоровья рыбной Угрозы U=325,75 продукции T4: Проблема аренды - z=30 p=60 v=18 Выделение средст из бюджета для покупки помещений под магазин T5: Спад платежеспособности - z=80 p=70 v=56 Возможна потеря платежеспособности населения	ST1: S1 T1 - Со стороны рыбного магазина "Камшат" ощущается достаточно сильная конкуренция, однако "Рыбный день" остается на лидирующей позиции ST2: S4 T4 - При потери арендованных помещений магазина может возникнуть высокая текучесть кадров ST3: S5 T2 - При срыве поставки в рыбном магазине все равно можно будет приобрести свежую рыбную продукцию, та к как рыба хранится при определенной температуре в современном оборудовании ST4: S3 T5 - За счет широкого ассортимента и различной ценовой категории, даже при снижении платежеспособности населения, потребители смогут приобрести рыбную продукцию	WT1: W3 T5 - При снижении платежеспособности населения потребителт не смогут приобретать свежую рыбную продукцию из-за дороговизны, однако замороженная рыба все-равно будет пользоваться спросом WT2: W4 T1 - Возможен уход квалифицированного персонала в конкурирующий магазин "Камшат" из-за того, что не обеспечены все необходимые условия для работников WT3: W5 T2 - При потери поставщика автоматически снизятся затраты на транспортные расходы

Силы U=332,00

S2: Высокое качество - z=95 p=95 v=90,25 Улучшение качества продукции за счет новых поставщиков и смены оборудования

S3: Широкий ассортимент - z=85 p=85 v=72,25 Расширение ассортимента продукции за счет смены поставщиков

S4: Высокий уровень обслуживания - z=75 p=70

Силы U=332,00

v=52,5 Обеспечение всех магазинов высококвалифицированными сотрудниками с хорошими условиями труда

S5: Хорошие условия в магазине - z=70 p=70 v=49 Обеспечение всей сети магазинов современным оборудованием и техники

Слабости U=80,00

W2: Отсутствие рекламы по ТВ - z=20 p=90 v=18 Запуск рекламного ролика рыбного магазина по телевиденью

W4: Текучесть кадров - z=20 p=70 v=14 Обеспечение

Слабости U=80,00

социальных гарантий для работников и введение системы премирования, что позволит сократить текучесть кадров