1.3. Перечень возможных товарно-рыночных направлений стратегического развития предприятия, упорядоченных по снижению целесообразности

Выделяют два основных направления формирования стратегии организации:

• товарно-рыночные стратегии (портфельные и стратегии роста)

• стратегии конкуренции

Структура хозяйственного портфеля - это совокупность зон хозяйствования. Для характеристики структуры хозяйственного портфеля используем матрицу БКГ. Суть состоит в том, что реализация задач маркетинга зависит от привлекательности рынков, на которых работает компания, и от конкурентоспособности продукции компании на рынке. При построении матрицы рассматриваются четыре ведущих направления деятельности.

Структура хозяйственного портфеля:

Основные товарные группы: вареные, копченые и полукопченые колбасы, сосиски, сардельки, мясные деликатесы, консервы, натуральные и рубленые полуфабрикаты – замороженные и охлажденные, пельмени, продукция для детей.

Дойные коровы – колбасы, сосиски, сардельки, полуфабрикаты, пельмени, консервы (занимают стабильное положение на рынке, приносят постоянные доходы)

Звезды – мясные деликатесы (имеют сильные конкурентные позиции, обещают большие прибыли и перспективы роста)

??? - продукция для детей (с 2007г.). (достаточно новый рынок с широкими возможностями развития; высокие темпы роста данной продукции).

Звезды

???

С

Собаки

Дойные коровы

труктура ресурсов:

Как видно из матрицы БКГ, мясные деликатесы относится к «Звездам» (они занимают лидирующее положение в данной отрасли; высокая конкурентоспособность; отработанная технология); продукция для детей относится к достаточно новому рынку с широкими возможностями развития.

Колбасы, сосиски, сардельки, полуфабрикаты, пельмени, консервы – «дойные коровы»; к «Собакам » - Консервы (не имеет перспектив развития; незначительная поддержка потребителей).

Для рассмотрения стратегий роста используется модель «продукт - рынок» И. Анзоффа. Она предполагает, что предприятие может увеличить свой сбыт, используя 4 основных подхода:

1.Проникновение на рынок (увеличение сбыта на старом рынке со старым товаром за счет морального старения - быстрой смены моделей, физического старения - использование элементов, выходящих из стоя раньше остальных, уменьшения цены, привлечения новых посредников, активной рекламы и др.)

2.Развитие рынка (выход со старым продуктом на новый рынок - географический, социально-демографический и т.д.)

3.Развитие продукта (новый продукт для существующего рынка - разработка дополнений к базовому товару, комплексное решение проблемы)

4.Диверсификация (новый продукт на новом рынке)

Разные стратегии имеют разную степень риска. У первой стратегии наименьший риск, меньшую вероятность успеха имеют 2 и 3 стратегии, максимальный риск имеет диверсификация.

Направление деятельности ОАО «Восточный» в соответствии с матрицей И. Анзоффа:

• СТ – существующий товар;

• НТ – новый товар;

• СР – существующий рынок;

• НР – новый рынок.

	СТ	НТ
СР	Увеличение объема продаж за счет индивидуализации товара, выделение конкурентных отличий, поддержание бренда предприятия, расширение ассортимента товара, поиск новых групп потребителей, обучение персонала	Предложение новых видов продукции
НР	Выход на новые рынки

Проранжируем эти направления в соответствии со снижением целесообразности для ОАО «Восточный», а так же покажем, как реализуются эти направления в данной компании:

1. СР – СТ. На развитие данной сферы направлена основная стратегическая цель компании. Эта стратегия обладает наименьшим риском. Реализация:

   • Освоение новых каналов продаж и совершенствование старых;

   • Проведение активной рекламы;

   • Предложение потребителям дополнительного комплекса услуг (предоставление персонального торгового представителя для консультирования);

2. НР – СТ. Данное направление является эффективным для дальнейшего развития предприятия, так как ОАО «Восточный» сможет выйти на новые рынки и тем самым увеличить объем продаж и прибыль. Но вместе с тем рассчитывать на данное направление следует с осторожностью, поскольку другие рынки так же являются насыщенными. Реализация:

• Расширение сети продаж (открытие фирменных магазинов в соседних регионах);

• Активная реклама в соседних регионах;

3. СР – НТ. Обладает меньшей вероятностью успеха и большим риском. Так как представленный ассортимент продукции достаточно широк, то вложение денег в предложении нового вида возможно не будет эффективным. Реализация:

• Активная реклама нового вида товара;

• Предложение нового вида товара;

• Проведение маркетинговых исследований с целью выявления потребности рынка.

«Восточный» в настоящее время, использует стратегию развития рынка (выход с новым товаром на существующий рынок). Следующей по целесообразности представляется возможной стратегия проникновения на рынок соседних республик с новым и существующим товаром. Здесь предлагается проводить эффективную рекламу, опережать конкурентов.