Юмор в рекламе.

Используется на эффекте неожиданности и несовместимости и тем самым влияет на внимание.

Список эффектов юмористической рекламы:

• Юмор привлекает внимание

• Юмор отвлекает слушателя, т.е. имеет большую убежденность ( для людей с низкой вовлеченностью, товары массового потребление, бессознательные покупки)

• Юмор должен соответствовать аудитории

• Юмор повышает положительность источника, повышая настроение покупателю

• Юмор используют как стимулятор к покупке (при этом важно учитывать достоверность рекламы)

Использование юмора не рекомендуется при выведении товаров на рынок. Юмор не всегда влечет за собой положительное отношение к продукту. В большинстве случаев достоверность рекламы уменьшается. Ухудшает воспоминания о самом продукте.

Юмор приводит к эффекту износа рекламы.

Возникновение юмора: существует модель несоответствия решений.

1. Смешная история или карикатура

2. Предсказание и сход

3. Соответствует ли исход нашим предположениям?

4. а) Если да, то нет, то нет не смеха не удивления

б) Если нет, то мы удивляемся и ищем правило которому подчиняется исход. Если нашел, то появляется смех, если нет – то не появляется, а появляется озадаченность.

Улучшение теории несовпадения заключается в учете 3х факторов:

1) Принцип не замены

2) Принцип уменьшения (непонимания)

3) Принцип мотивации в покупке

Основные виды юмора:

• Эмоциональный (эффективный) – обращен к слабостям других людей. Излишествам либо агрессивности. Товары массового потребления

• Познавательный (рассудительный) – юмор тонкого вкуса и требует больше времени на понимание. Крупные (качественные), элитные покупки.

Эффективная юмористическая реклама:

1. Возможна ранняя идентификация марки

2. Начинается с ключевой идеи

3. Использует тонкий и легкий юмор с целью развлечения

4. Используется уместный юмор

5. Грамотная связь юмора с маркой

6. Понятность выбора – лучше сделать смешным продукт, чем марку

7. Снижение надоедания при повторении

Обращение к страху в рекламе.

Целью обращения к страху в рекламе служит желание вызвать определенное поведение покупателя.

Один из способов манипулятивного воздействия на покупателя. Обращение к страху должно мотивировать покупателя, а потом должны быть представлены меры для снижения этой опасности и негативного отношения. Обращение к страху зависит от стиля, содержания, осуществимости рекомендации, от источника (достоверность) и получателя информации.

При высокой уязвимости потенциальных покупателей необходимо меньшее использование страха и наоборот. Очень боязливых покупателей можно спугнуть. Нужны исследования для выявления подобных покупателей.

Нужно формулировать четкие рекомендации для избежание страха. Реклама в этом случае должна быть источником решения проблемы.

Если обращение к страху очень низкое то проблема недооценивается, а если очень сильное то в этом случае постоянного покупателя можно спугнуть так как у них вырабатывается защитная реакция непризнания проблемы.

Эффективное восприятие вредных последствиях при сильных обращения к страхам. При слабых – соответствует воздействию на рекламу.

Борьба с наркотиками – сильное воздействие.

При сильных воздействиях на рекламу важно учитывать личность (важно)

При обращении к страху выделяют 4 элемента

• Серьезность угрозы

• Возможность наступления угрозы

• Срок наступления угрозы

• Возможность предотвращения угрозы по средствам рекламы

При обращении к страху используют осуждение, вину, стыд и т.д. Главное это четко формулировать решение проблемы.