3. Етапи процесу ціноутворення етап 1. Визначення цілей ціноутворення

метою ціноутворення можуть бути цілі, пов'язані з прибутком (максимізація прибутку, досягнення заданої віддачі на інвестований капітал), з обсягом продажу (максимізація виручки або збільшення частки ринку), з конкуренцією (стабілізація цін або позиціювання стосовно конкурентів), виживання тощо.

Етап 2. Аналіз попиту на товар

/передбачає визначення обсягу та динаміки продажу та залежністю між попитом та ціною;

/ еластичності попиту;

/ економічних можливостей покупця (максимально прийнятної ціни); / відчутної цінності даного товару для споживачів.

Етап 3 . Аналіз витрат

Залежно від функціональних видів діяльності, з якими пов 'я за ні витрати, розрізняють виробничі та невиробничі витрати.

Виробничі витрати - витрати, пов'язані з виробничою діяльністю фірми: / прямі витрати на матеріал, які е частиною виробів або компонентів; / прямі витрати на робочу силу - заробітна плата робочих за оброблення матеріалів або його компонентів;

/ прямі накладні витрати - витрати, величина яких перебуває в прямій за* лежності від кількості виготовленої продукції або від часу, витраченого на її виготовлення (вартість електроенергії, необхідної для роботи машин).

Невиробничі (загальнофірмові) витрати розподіляються на:

/ торгові (витрати на виготовлення реклами, виплату комісійних); / загальні та адміністративні витрати (для здійснення загальних та адміністративних функцій - оклади керівників, судові витрати тощо). o

Залежно від можливості простежити витрати до конкретного товару розрізняють: / прямі;

Прямі витрати - це витрати, які перебувають у прямій залежності від обсягу випуску виробів або від часу, витраченого на їх виготовлення (прямі витрати на матеріал, робочу силу, прямі накладні витрати).

Непрямі витрати не перебувають у прямій залежності від обсягу виробництва або витрат робочого часую.

Етап 4. Аналіз цін конкурентів

Аналіз цін конкурентів проводиться за допомогою прейскурантних цін, через опитування покупців, а їх урахування дає можливість чітко позиціювати свій товар або послугу.

Етап 5. Вибір методу ціноутворення

Цей етап передбачає вибір певного підходу (орієнтира) до ціноутворення. Таких орієнтирів можна визначити три: витрати, попит, конкуренція.

Етап 6. Вибір цінової стратегії (стратегія висок цін, низьких цін, проникнення, зняття вершків, цінового лідера, ціна - якість тощо).

Етап 7. Встановлення остаточної ціни (перевірка встановленої ціни на відповідність цінового образу підприємства, прогнозування реакції конкурентів, установлення остаточної ціни).

4. Хар оновних стратегій ціноутворення

При виводі товару на ринок застосовуються такі цінові стратегії:

1. Стратегія високих цін або зняття вершків (мах. високі ціни, а потім поступове зниження ціни).

Передумови виникнення стратегії зняття вершків:

• Продаються товари-новинки захищені патентами

• Попит перевищує пропозицію

• Фірма є монополістом на ринку

• Низька еластичність попиту

• Необізнаність покупця з реальними витратами виробника

• Низька ймовірність швидкої реакції конкурентів

Перевага: швидке покриття витрат на виробництво

2. Стратегія проникнення або низьких цін (передбачає встановлення низьких цін на товар з метою проникнення на нові ринки, завоювання попиту звичайної частки ринку, а потім підвищення ціни на товари)

Передумови виникнення стратегії:

• Наявність необхідної кількості товарів, що робить можливим досягнення великих обсягів товарообороту достатніх для проходження точки беззбитковості

• Виска еластичність попиту

• Непривабливість низької ціни для конкурентів

• Скорочення витрат виробництва та обороту при збільшенні обсягів виробництва та збуту цього товару