- •Сутність,цілі і завдання товарної політики п-ва
- •Поняття товару, 3 рівня товару
- •Життевий цикл товару та хар. Його етапів
- •Характеристика послуг
- •Маркетингові рішення відносно упоковки
- •Сервісне обслуговування
- •Сутність та завдання цінової політики в системі маркетингу п-в
- •Цілі цінової політики та ф-ції цін в перехідний період
- •Етап 2. Аналіз попиту на товар
- •Етап 3 . Аналіз витрат
- •Етап 4. Аналіз цін конкурентів
- •Етап 5. Вибір методу ціноутворення
- •Хар оновних стратегій ціноутворення
- •Етапи процесу ціноутворення етап 1. Визначення цілей ціноутворення
- •Ціноутворення в межах товарного асортименту
- •Ініціативна зміна цін
- •Природа каналів розповсюдження ( розподіл)
- •Роль посередницьких структур в розповсюджені
- •Рішення щодо управління каналами розповсюдження
- •Соціально-економічна суть оптової торгівлі
- •Соц.-економічна суть роздрібної торгівлі
- •Сутність та основні заходи мерчандайзингу
- •Сутність та цілі мар-говоїкомунікаційной політики
- •Сутність процесу комунікацій
- •Сучасна система ділової комунікації
- •Система мар-гових комунікації
- •Роль і значення реклами в сучасних умовах (Шляхова)
- •Поняття та комунікативні характеристики спонсорства (Шляхова)
- •1 Сутність процесу стратегічного планування мар-гу
- •2.Сутність стратегії мар-
- •4.Сучасна концепція внутрішнього фірмового управління
- •5.Хар. Особливості ор-цій старого і нового типу
- •6.Основні завдання служби мар-гу на п-ві
- •1. Характеристика та класифікація споживчих товарів.
- •1. За властивої їм довговічності:
- •2. На основі купівельних звичок споживача:
- •3. Послуги
- •2. Класифікація товарів виробничого призначення.
- •2. Залежно від характеру і терміну використання та ролі в технологічному процесі виділяють такі групи товарів промислового призначення:
- •3. Послуги виробничого призначення включають;
- •4. Поняття та показники оцінки номенклатури товарів та товарного асортименту.
- •6. Основні етапи розроблення нових продуктів.
- •Етап 1. Генерація ідей
- •Етап 2. Відбір ідей
- •Етап 3. Розробка та перевірка концепції товару
- •Етап 4. Розробка стратегії маркетингу
- •7. Поняття та показники комплексної оцінки якості товару.
- •8. Поняття конкурентоспроможності продукту. Фактори, що впливають на формування конкурентоспроможності товару.
- •9. Методи визначення конкурентоспроможності продуктів.
- •1. Фактори, що впливають на формування цінової політики на підприємстві.
- •3. Види цінових стратегій.
- •4. Методи ціноутворення.
- •2.Методи ціноутворення, орієнтовані на попит.
- •-Метод "кидання стріл"
- •3. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів.
- •5. Види знижок, націнок, надбавок.
- •1. Характеристика та рівні каналів розповсюдження.
- •2. Функції каналів розповсюдження.
- •3.Види маркетингових систем розповсюдження.
- •4. Різновиди вертикальних маркетингових систем розповсюдження.
- •6. Типи підприємств оптової та роздрібної торгівлі
- •1. Особливості елементів системи маркетингових комунікацій.
- •2. Фактори, що визначають структуру комунікаційних заходів.
- •3. Зміст, форма та структура рекламного звернення
- •4. Зв’язки з громадськістю
- •5. Процес персонального продажу
- •6. Структура та методи розрахунку комунікаційного бюджету
- •1.Етапи процесу стратегічного маркетингового планування.
- •2.Характеристика маркетингових стратегій: а) базові стратегії;б) стратегії росту;в) стратегії диверсифікації;г) маркетингові конкурентні стратегії.
- •3. Характеристики та умови застосування різних типів організаційної структури служби маркетингу
- •5. Характеристика напрямів контролю результатів
Природа каналів розповсюдження ( розподіл)
1. природа каналів розповсюдження ( розподіл)
Наявність посередників при реалізації продукції вигідна виробникам тим, що вони мають справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при його русі безпосередньо до ринку збуту. Основні причини, які обумовлюють використання посередників: 1 –організація процесу руху товарів вимагає наявності фін ресурсів 2-створення оптимальної системи руху товарів передбачає наявність відповідних знань та досвіду в питаннях конюктури ринку, методів торгівлі та розподілу. В сучасних умовах посередники виконують ряд функцій, що сприяють успішному вирішенню вимог маркетингу: 1-проведення наук-дослідної роботи, 2-стимулювання збуту 3-встановлення контактів з потенційними споживачами 4-виготовлення товарів у відповідності до вимог покупців 5-транспортування і складання товарів 6-питання фінансування 7-прийняття відповідальності за функціонування каналів розподілу
Роль посередницьких структур в розповсюджені
Посередницькі структури ринкових відносин можна розділити на 2 групи:
Незалежні посередницькі структури – ці структури отримують матеріали у власність з наступною їх реалізацією споживачам. До групи незалежних посередників відносять дестрибюторів- це незалежні оптові посередники стосовно збуту продукції промислового призначення. Серед цих дестрибюторів виділяють тих,які здійснюють регулярну діяльність. Вони купуючи товар, набувають також весь ризик,що викликаний зміною конюктури, псуванням, моральним старінням. Дестрибютори перетворюють товарний асортимент продукції що випускається у торгівельний асортимент у відповідності з виробничими потребами споживача.
Залежні посередники – не претендують на право власності щодо товарної праці за комісійну винагороду за надані послуги. Групи алежних посередників:
Агенти, брокери, комісіонери – працюють за комісійну винагороду, розмір якої залежить від обсягу та складності угод, що здійснюється ними;
Залежні промислові посередники – виконують функції збуту ;
Комівояжери- отримують продукцію від виробників на принципах компенсації, яка полягає у доручені одній стороні ін. стороні продати товар зі складу від свого імені проте на рахунок власника продукції.
Рішення щодо управління каналами розповсюдження
Управління каналами розповсюдження передбачає такі етапи:
Вибір посередника. Критерії вибору посередника:
Фінансове становище
Організація та основні показники збуту
Збут якої продукції здійснює посередник
Загальна кількість товарів і виробів різних фірм, які продає посередник
Охоплення ринку
Мотивація учасників плану розповсюдження:
Грошова винагорода
Право на ексклюзивний збут товару на певній території
Ресурсна підтримка
Тісні партнерські стосунки
Навчання – може відбуватись від найпростіших форм щодо надання інформації про компанію та товари до навчання з проблем маркетингу організації збуту та управління персоналом.
Оцінювання та контроль діяльності учасників каналу.
Управління конфліктами (можуть виникати через неузгодженість інтересів, конкуренцію на різних каналах розповсюдження та неузгодженість роботи учасників каналу)