Расчет цен
Исходя из всего вышеперечисленного, предприятие ООО “МЕТМАШ” строит своё ценообразование, проводя политику ценового проникновения, предполагающую установление первоначально пониженных цен на продукцию, с целью увеличения объёма продажи продукции, завоевании положительной репутации у клиентов, освоении большей доли рынка. Это обеспечивает получение прибыли. Применение политики ценового проникновения способствует увеличению потребительского спроса и соответственно объёма продаж.
На нашем предприятии используется маркетинговая концепция интенсификации коммерческих усилий и совершенствовании производства. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а как следствие компания должна сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения. Концепция интенсификации коммерческих усилий - утверждает, что потребители не будут покупать товары компании в достаточных количествах, если компания не предпримет достаточных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
3. ПРОДВИЖЕНИЕ и СБЫТ
Система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.
Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама – самый мощный стимулятор спроса. На первых этапах реклама должна выполнять, прежде всего, информационную функцию, то есть сообщать обо всех достоинствах нашей продукции, местах ее продажи. В проекте предусмотрены следующие методы стимулирования сбыта: скидки первым покупателям, льготы постоянным покупателям, скидки для покупателей крупных партий. Расходы на данные мероприятия отражены в статье калькуляции «Коммерческие расходы». В дальнейшем предполагается создание сети своих специализированных магазинов. Месторасположение нашего предприятия дает возможность минимизировать транспортные расходы при вывозе продукции на рынок сбыта. Предложенная схема продвижения товара на рынок будет максимально эффективной и принесет желаемый результат, т.е. обеспечит сбыт всей производимой продукции.
Процесс маркетинга начинается с изучения потребителя и выявления его потребностей. Анализ рынка показал наличие удовлетворительного платежеспособного спроса. Маркетинговая стратегия предприятия – проникновение на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет стратегии низких цен и высокого качества.
Для полноценной работы и дальнейшего развития фирмы необходимо осуществлять следующее:
- продолжение глубокого изучения спроса сегмента на данные товары;
- поиск дополнительных сегментов для выяснения потребностей потребителя;
- при необходимости расширить ассортимент изделий;
- постоянно собирать и изучать материалы по изготовлению данных товаров.
План проведения рекламы и других мероприятий по формированию и укреплению имиджа включает в себя:
- наружную (внешнюю) рекламу (на улицах, плакаты, на транспорте);
- рекламу в средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение);
- издание наглядных материалов (плакаты, буклеты);
- участие в совещаниях, семинарах, выставках, ярмарках, конкурсах.
Таблица 3
Основные конкуренты ООО «МЕТМАШ»
№ |
Предприятие |
Наименование изделия |
11. |
Г. УИТЛИ-УРАЛ ООО Буланашский Машиностроительный Завод ОАО |
«Звездочка», «Кулачок» |
22. |
ОАО «Уральский машиностроительный завод», г. Челябинск |
«Звездочка», «Кулачок» |
33. |
г.Свердловск Уралтрансмаш, ФГУП |
«Звездочка» |
44. |
г. Свердловск Уральские локомотивы ООО |
«Звездочка», «Кулачок» |
55. |
г. Ижевск ОАО Ижевский машиностроительный завод |
«Звездочка», «Кулачок» |
Таким образом, зная свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, мы контролируем своих конкурентов и рыночную ситуацию в целом.
В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.