- •1. Проведение маркетингового исследования
- •2. Анализ рыночной доли конкурентов (8)
- •3. Определение конкурентоспособности продуктов (12)
- •4. Анализ сбытовой политики конкурентов и разработка сбытовой политики предприятия (15)
- •Методы оценки конкурентоспособности предприятий (19)
- •Swot-анализ предприятия (20)
- •7. Оценка выбора маркетинговой стратегии (22)
- •Заключение
- •Список литературы
Swot-анализ предприятия (20)
SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны (Strengths) — преимущества вашей организации;
Слабости (Weaknesses) — недостатки вашей организации;
ВозмFожности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке;
Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.
Целью SWOT-анализа является систематизация всей имеющейся информацию и, видя ясную картину «поля боя», возможность принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса.
|
Сильные стороны 1.Значительная доля на мировом рынке 2.Репутация 3.В России это самое высокотехнологичное предприятие по производству скоросшивателей. |
Слабые стороны 1.У компании небольшой опыт производственной деятельности на территории России. 2. Производство «скоросшивателей» рассчитаны на всех покупателей начиная от оптовиков заканчивая до клиентов.
|
Возможности 1.В перспективе открыть в России собственное производство 2.Увеличение темпов роста рынка 3.Использование дружественных СМИ, в лице различных телевизионных передач, проектов, радио. 4.Снижение стоимости продукции на полках супермаркетах на 15%. 5. Рост доходов, связанный с увеличением объема производства. |
Поле СИВ «Сила и Возможности» |
Поле СЛВ «Слабость и Возможности» |
Угрозы 1. Возрастание силы покупателей и поставщиков 2. Вхождение на рынок новых конкурентов 3.Рост продаж товаров-заменителей 4. Конкуренты скептически оценили возможность резкого роста продаж в России |
Поле СИУ «Сила и Угрозы» |
Поле СЛУ «Слабость и Угрозы» |
Шкала относительных важностей
Степень важности |
Определение |
Объяснение |
1 |
Одинаковая значимость |
Два действия носят одинаковый вклад в достижение цели |
3 |
Некоторое преобладание значимости действия перед другим (слабая значимость) |
Опыт и суждения дают легкое предпочтение одному действию перед другим |
5 |
Существенная или сильная значимость |
Опят и суждения дают сильное предпочтение одному действию перед другим |
7 |
Очень сильная или очевидная значимость |
Опыт и суждения дают сильное предпочтение одному действию перед другим |
9 |
Абсолютная значимость |
Свидетельство в пользу предпочтение одного действия другому в высшей степени убедительны |
2,4,6,8 |
Промежуточные значения между соседними значениями шкалы |
Ситуация когда необходимо компромиссное решение |
Таблица определения случайной согласованности (СС)
Размерность матрицы |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
CCi |
0 |
0 |
0,58 |
0,9 |
1,12 |
1,24 |
1,32 |
1,41 |
1,45 |
1,49 |
Матрица парных сравнений для сильных сторон со значениями векторов и собственных чисел
Сильные стороны |
1) лидер рынка |
2) узнаваемый бренд |
3) развитая торговая сеть |
Вектор приоритетов |
Нормализ вектор приор |
Собст числа |
1) лидер рынка |
1 |
2 |
1/2 |
√1*2*(1/2)= =1 |
0,320 |
1,091 |
2) узнаваемый бренд |
1/2 |
1 |
1 |
√(1/2)*1*1= =0,707 |
0,227 |
0,856 |
3) развитая торговая сеть |
2 |
1 |
1 |
√2*1*1= =1,414 |
0,453 |
1,106 |
|
3,5 |
4 |
2,5 |
3,121 |
1 |
3,053 |
В данном случае сумма собственных чисел составит 3,053, максимальное собственное число составит:
λmax=(3,053-3)/(3-1)=0,0265
Тогда индекс согласованности составит:
ОС=0,0265/0,58=0,0457,
т.е. 4,57%. Делитель 0,58 взят из таблицы применительно к 3 оцениваемым факторам. Индекс согласованности в 4,57%, не превышает оптимальный уровень 10% и имеет величину менее 20%. Таким образом, расставленные в таблице оценки не нуждаются в пересмотре.
Приоритеты для сильных сторон со значениями разрывов
Сильные стороны: |
Приоритет |
Разрыв |
развитая торговая сеть |
0,453 |
|
лидер рынка |
0,320 |
0,133 |
развитая торговая сеть |
0,227 |
0,093 |
Матрица парных сравнений для слабых сторон со значениями векторов и собственных чисел
Cлабые стороны |
1) поздразделения выделены по функциональному принципу |
2)Государство ведет пропаганду здорового образа жизни |
3)невозможность повышения цены |
Вектор приоритетов |
Нормализ вектор приор |
Собст числа |
1) поздразделения выделены по функциональному принципу |
1 |
2 |
5 |
3,162 |
0,706 |
1,200 |
2)Государство ведет пропаганду здорового образа жизни |
1/2 |
1 |
1/5 |
0,707 |
0,07 |
0,565 |
3)невозможность повышения цены |
1/5 |
5 |
1 |
1 |
0,223 |
1,384 |
|
1,7 |
8 |
6,2 |
4,48 |
1 |
3,15 |
В данном случае сумма собственных чисел составит 3,15, максимальное собственное число составит
λmax=(3,15-3)/(3-1)=0,075
Тогда индекс согласованности составит:
ОС=0,075/0,58=0,129 ,
т.е. 12,9%. Делитель 0,58 взят из таблицы применительно к 3 оцениваемым факторам. Индекс согласованности в 12,9%, хотя и превышает оптимальный уровень 10%, но имеет величину менее 20%. Таким образом, расставленные в таблице оценки не нуждаются в пересмотре.
Приоритеты для слабых сторон со значениями разрывов
Слабые стороны: |
Приоритет |
Разрыв |
подразделения выделены по функциональному принципу |
0,706 |
|
невозможность повышения цены |
0,223 |
0,483 |
Государство ведет пропаганду здорового образа жизни |
0,07 |
0,153 |
Матрица парных сравнений для угроз со значениями векторов и собственных чисел
угрозы |
1)усиление конкуренции |
2)риски с изменением цен на сырье |
3)инфляция |
Вектор приоритетов |
Нормализ вектор приор |
Собст числа |
1)усиление конкуренции |
1 |
2 |
4 |
2,828 |
0,651 |
1,14 |
2)риски с изменением цен на сырье |
1/2 |
1 |
1/6 |
0,289 |
0,066 |
0,598 |
3)инфляция |
1/4 |
6 |
1 |
1,225 |
0,282 |
1,457 |
|
1,75 |
9 |
5,167 |
4,341 |
1 |
3,196 |
В данном случае сумма собственных чисел составит 3,196, максимальное собственное число составит:
λmax=(3,196-3)/(3-1)=0,098
Тогда индекс согласованности составит:
ОС=0,098/0,58=0,169,
т.е. 16,9%. Делитель 0,58 взят из таблицы применительно к 3 оцениваемым факторам.
Индекс согласованности в 16,9%, хотя и превышает оптимальный уровень 10%, но имеет величину менее 20%. Таким образом, расставленные в таблице оценки не нуждаются в пересмотре.
Приоритеты для угроз со значениями разрывов
Угрозы: |
Приоритет |
Разрыв |
усиление конкуренции |
0,651 |
|
инфляция |
0,282 |
0,369 |
риски с изменением цен на сырье |
0,066 |
0,216 |
Матрица парных сравнений для возможностей со значениями векторов и собственных чисел
возможности |
1.Освоение новых рынков |
2.Рост доходов |
3.Проведение рекламной кампании на федеральном телевидении |
Вектор приоритетов |
Нормализ вектор приор |
Собст числа |
1.Освоение новых рынков |
1 |
9 |
1/7 |
√1*9*(1/7)= =1,13 |
0,191 |
1,556 |
2.Рост доходов |
1/9 |
1 |
1/3 |
√(1/9)*1*(1/3)= =0,19 |
0,033 |
0,423 |
3.Проведение рекламной кампании на федеральном телевидении |
7 |
3 |
1 |
√7*3*1= =4,58 |
0,77 |
1,145 |
|
8,11 |
13 |
1,476 |
5,9 |
1 |
3,125 |
В данном случае сумма собственных чисел составит 3,125, максимальное собственное число составит:
λmax=(3,125-3)/(3-1)=0,06
Тогда индекс согласованности составит:
ОС=0,06/0,58=0,107,
т.е. 10,7%. Делитель 0,58 взят из таблицы применительно к 3 оцениваемым факторам. Индекс согласованности в 10,7%, хотя и превышает оптимальный уровень 10%, но имеет величину менее 20%. Таким образом, расставленные в таблице оценки не нуждаются в пересмотре.
Приоритеты для возможностей со значениями разрывов
Возможности: |
Приоритет |
Разрыв |
Проведение рекламной кампании на федеральном телевидении |
0,77 |
|
Освоение новых рынков |
0,191 |
0,579 |
Рост доходов |
0,033 |
0,158 |
На основании выбора наиболее приоритетных факторов SWOT-анализа далее составляется матрица пограничных стратегий. В этой матрице отражаются соответствующие стратегии, обусловленные взаимодействием наиболее приоритетных факторов.
Матрица стратегий по приоритетных факторам
|
Возможности: Проведение рекламной кампании на федеральном телевидении |
Угрозы: усиление конкуренции |
Сильные стороны: развитая торговая сеть |
Привлечение новых покупателей |
Укрепление позиций на рынке |
Слабые стороны: подразделения выделены по функциональному принципу |
Создание широкой сбытовой сети |
Концентрация на сегменте приверженных покупателей |
Для выбора наиболее приоритетной стратегии воспользуемся методом МАИ. Составим матрицу расстановки приоритетов по МАИ для составленного перечня стратегий.
Матрица парных сравнений для выбранных стратегий
|
Стратегия 1 |
Стратегия 2 |
Стратегия 3 |
Стратегия 4 |
Вектор приоритетов |
Нормализ вектор приор |
Собст числа |
Стратегия 1 Привлечение новых покупателей |
1 |
1 |
2 |
1 |
1,414 |
0,182 |
0,636 |
Стратегия 2 Укрепление позиций на рынке |
1 |
1 |
1/8 |
7 |
0,935 |
0,12 |
0,219 |
Стратегия 3 Создание широкой сбытовой сети |
1/2 |
8 |
1 |
7 |
5,291 |
0,68 |
2,221 |
Стратегия 4 Концентрация на сегменте приверженных покупателей |
1 |
1/7 |
1/7 |
1 |
0,143 |
0,01 |
0,294 |
|
3,5 |
10,143 |
3,268 |
16 |
7,784 |
1 |
4,369 |
В данном случае сумма собственных чисел составит 4,369, максимальное собственное число составит:
λmax=(4,369-4)/(4-1)=0,123
Тогда индекс согласованности составит:
ОС=0,123/0,9=0,137,
т.е. 13,7%. Делитель 0,9 взят из таблицы применительно к 4 оцениваемым факторам. Индекс согласованности в 13,7%, хотя и превышает оптимальный уровень 10%, но имеет величину менее 20%. Выбор наиболее приоритетной стратегии продемонстрирован в следующей таблице.
Приоритеты разработанных стратегий
Стратегии в порядке убывания приоритетов: |
Приоритет |
Разрыв |
Стратегия 3 Создание широкой сбытовой сети |
0,68 |
|
Стратегия 2 Укрепление позиций на рынке |
0,182 |
0,498 |
Стратегия 2 Укрепление позиций на рынке |
0,12 |
0,062 |
Стратегия 4 Концентрация на сегменте приверженных покупателей |
0,01 |
0,11 |
Видно, что наиболее приоритетной стратегией является стратегия создания широкой сбытовой сети.