18. Посредники в каналах распределения

Торговыми посредниками в каналах распределения являются оптовые и розничные торговые организации, дистрибьюторы и дилеры, торговые агенты, комиссионеры, брокеры.

Оптовые и розничные торговые организации– это независимые торговые организации, которые работают под своей торговой маркой и за свой счет.

Дистрибьютор работает за свой счет под торговой маркой предприятия изготовителя, по договору с ними представляет только его интересы на данном рынке.

Дилеры имеют свою торговую марку, работают за свой счет и по договору представляют интересы одного или нескольких предприятий изготовителей на рынке.

Брокеры(брокерские фирмы) работают от имени продавца или покупателя и организуют покупку и продажу товаров на товарных биржах.

Торговые агенты(коммивояжеры, комиссионеры, консигнаторы, брокеры) - физические или юридические лица, выполняющие поручения предприятия по продаже его товаров за счет и от имени предприятия.

Комиссионер работает от своего имени, не приобретает товар предприятия в собственность, но организует его хранение и продажу. Производитель передает комиссионеру право на продажу товара, сохраняя за собой право собственности на товар до момента его продажи.

Функциями торговых посредников являются:

- изучение рынка, его емкости и конъюнктуры;

-анализ конкурентов предприятия, его потребителей и их потребностей;

- осуществление рекламы товаров предприятия на рынке;

- установление хозяйственных связей с потребителями, выяснение их мнения о товарах предприятия;

- заключение договоров и продажа товаров потребителям;

- предпродажный и послепродажный сервис;

- анализ продаж товаров предприятия на рынке;

- информирование предприятия о ситуации на рынке и реализации его товаров.

Организаторами сбыта(продаж) являются товарные биржи, рынки, выставки и ярмарки, аукционы и тендеры, торговые дома.

Финансово–кредитное обеспечение сбыта осуществляют банки и страховые организации, участвующие в реализации продукции предприятия.

18. Тянущие и толкающие системы распределения товаров

Производственные системы толкающего (конвеерного) типа – это организация производства, при которой предметы труда поступают на очередную технологическую операцию без ее требования на основе установленного плана-графика.

Основные характеристики производственных систем толкающего типа:

– ориентация на крупносерийное и массовое производство;

– ориентация на узкий ассортимент выпускаемой продукции;

– использование специализированного оборудования и рабочих узкого профиля;

– централизация планирования и управления материальными потоками;

– наличие страховых запасов на всех стадиях производства.

Основные недостатки таких систем:

– плохая адаптация к изменениям спроса;

– использование страховых запасов для предотвращения сбоев в производстве и снабжении;

– снижение оборачиваемости оборотных средств из-за наличия страховых запасов;

– увеличение затрат и себестоимости продукции.

Производственные системы тянущего типа – это организация производства, при которой предметы труда поступают на очередную технологическую операцию по ее запросу по мере необходимости.

Основные характеристики производственных систем тянущего типа:

– ориентация на мелкосерийное и единичное производство;

– ориентация на широкий ассортимент выпускаемой продукции;

– использование универсального оборудования и рабочих широкого профиля;

– децентрализация планирования и управления материальными потоками;

– отсутствие страховых запасов на всех стадиях производства.

Основные достоинства таких систем:

– высокая адаптация к изменениям спроса;

– отсутствие страховых запасов;

– высокая оборачиваемость оборотных средств из-за отсутствия страховых запасов;

– снижение затрат и себестоимости продукции.