25. Состав затрат, характеризующий результат ы финансово-сбытовой деятельности. Система бухгалтерского контроля объема и ассортимента выпуска продукции.

Сбытовая деятельность вызывает след.затраты:

• затраты, связанные со сбытом продукции (стоимости тары, упаковки; содержания складов готовой продукции, за­работной платы работников складов; транспортных расходов по доставке, по­грузке; оплаты услуг специализиро­ванных транспортно-экспедиционных контор; расходов на страхование груза или других транспортных издержек);

• комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим предприятиям;

• затраты по маркетинговым исследованиям, изучение возможностей рынка, сбор инфы;

• оплата маркетинговых услуг сторонних фирм;

• рекламные расходы;

• представительские расходы;

• другие расходы, связанные с финансово-сбытовой деятельностью.

В состав других расходов входят затраты на: содержание финан­сово-сбытового отдела — заработная плата работников с начисле­ниями, командировочные, почтовые, телефонные расходы и др.; содержание торговых представительств; сертификацию продукции; износ нематериальных активов — торговых знаков, марок,другие расходы.

Специфика финансово-сбытовой деятельности выдвигает в качестве основного признака классификацию затрат для принятия решений и планирования. Затраты в этом случае подразделяют на релевантные (принимаемые в расчет) и иррелевантные (не прини­маемые в расчет). Практика показывает, что в разных ситуациях одни и те же затраты могут выступать и как релевантные, и как иррелевантные, а поскольку невозможно привести перечень релевантных затрат, то он будет различен для каждого конкретного случая.

Система бухгалтерского контроля объема и ассортимента выпуска продукции

Управленческие решения относительно объема производства и ас­сортимента продукции принимаются на основе следующей информации:

-отчет о доходах по видам продукции и сегментам рынка;

-о прибыли и расходах производства каждого подразделения и организации в целом.

Система контроля объема и ассортимента продукции для каждого предприятия включает:

• наблюдение за рентабельностью каждого вида продукции;

• контроль валовой прибыли от каждого продукта;

• определение отклонений фактической прибыли от ожидаемой;

• расчет структуры затрат;

• расчет возмещения накладных расходов;

• влияние изменения цен на эластичность спроса.

Все это позволяет определить объем производства, цену реализации при которой определяется конкретная величину прибыли, зону безо­пасности и структуру реализованной продукции.

Количество продукции, для получения желаемой прибыли

желаемая прибыль + постоянные затраты

= цена – переменные затраты на единицу

Упр.решения будут приемлемы в пределах диапазона производства. Для этого рассчитаем зону безопасности и коэффициент предела безопасности:

Зона безопасности = Планируемая продажа- продажа в точке безубыточности

Коэффициент пред. безопасности = (Планируемая продажа - продажа в точке безубыточности) / планируемая продажа.

Критическая точка безубыточности показывает кромку безопасности, на сколько может быть сокращен объем продаж, прежде чем п/п получит убыток.

После общего анализа определяется рентабельность по видам товаров.

На основе анализа индивид.вкладов в прибыль по видам продукции и дополн.маркетинг.ых исследований руковво компании может принять решение об изменении ассортимента продукции (исключить, уменьшить долю низкорентабельных товаров, или увеличить долю высокорентабельных).

Методом сегментного анализа уровень прибыли (маржинального дохода) оценивается в разрезе зон риска, а внутри зон – по видам продукции.

Следующей процедурой контроля является установление трансфертных цен для структур, подразделений на основе нормативов затрат. Это необходимо для оценки вклада подразделений в общий фин.результат всей организации.

Процедурой контроля так же является наблюдение за эластичностью спроса по видам продукции. Основная концепция прибыли от продажи: повышение цен приводит к уменьшению объема продаж.

Альтернативным шагов для увеличения прибыли может служить программа уменьшения затрат. При этом снижение общей величины расходов не должно превышать 1/3 факт.объема продажи, иначе это приведет к снижению качества продукции.

Использование контрольных процедур дает возможность определить необходимый объем производства для обеспечения ожидаемой прибыли и установить оптимальную цену продажи.