Рыночное самоуправление

Рыночно управление (самоуправление) предприятиями осуществляется на основе использования рыночного механизма – баланса спроса и предложения, управление осуществляется по отклонению результата работы предприятия (предложения, поступающего на рынок) от требований потребителей (спроса), как показано на рис. 4.4.

Рис. 4.4. Модель рыночного управление предприятием

Для обеспечения эффективности управления используется специальный рыночный механизм – система маркетинговых исследований, которые могут проводиться как самим предприятием, так и специализированными агентствами. Маркетинговые исследования анализируют: спрос, требования потребителей, их предпочтения и т.д. Маркетинговые исследования выявляют причины отклонения спроса от предложения и разрабатывают рекомендации по их устранению.

Современной формой рыночного управления является управление, основанное на принципах маркетинга – маркетинговое управление.

В промышленно развитых странах маркетинговое управление предприятиями становится приоритетной моделью. Управление предприятием на принципах маркетинга может максимизировать сбыт производимой продукции, обеспечить в условиях рынка не только выживание, но и процветание предприятия.

Маркетинговое управление достаточно существенно отличается от традиционного как по целям, так и по способам их достижения.

Маркетинговое управление, возникнув уже в достаточно совершенной экономической системе, не отрицая достигнутого, добавило к указанным выше двум компонентам управления третью, сделав ее основной, - опору на информацию. Маркетинговое управление предполагает осуществлять разработку, принятие и реализацию решений на базе всесторонних непрерывных исследований всех сфер, от которых может зависеть эффективность деятельности предприятия.

Маркетинговая информация, полученная в ходе исследований, позволяет выработать наиболее эффективные управленческие решения, которые адекватны реальной рыночной ситуации и наиболее полно соответствуют возможностям данного предприятия.

Для маркетингового управления одним из принципов руководства является непрерывная обратная связь, позволяющая сравнивать достигаемые результаты с целью управления и немедленное изменение реализуемого решения (вплоть до полной его отмены), если последнее не соответствует реальной рыночной ситуации или если ситуация изменилась.

Управление на принципах маркетинга предъявляет к рыночной деятельности предприятий ряд требований. Основополагающим является следующее требование:

не пытайтесь продавать то, что вы можете производить, производите то, что будет у вас, безусловно, куплено.

Реализация маркетингового управления должна опираться также на активную позицию предприятия в отношении рынка, а также на подход к маркетингу с точки зрения его полной интеграции с другими функциями управления предприятием. Активность позиции предприятия на рынке заключается в том, что оно не ожидает покупателя, а изучает запросы и потребности рынка, ведет поиск своего клиента и на этой основе принимает решение о производстве продукции, одновременно стимулируя потребности покупателей и организуя удобное для них распределение.