17. Процесс выработки стратегии. Особенности позиционирования предприятия в начальной фазе выбора

Процедура выработки стратегии состоит в следующем:

1. Составление таблицы факторов или ресурсов, которые отражают специфику предприятия/ присущи его потенциалу

• продукция (состав товарного портфеля по жизн. циклу)

• инвестиции (развитие товарно-сбытовой сферы)

• НИОКР(защищающие, наступающие и поддерживающие действия)

• маркетинг (реклама, ценовая политика, продвижение продаж)

• рынок (наличие привлекательных зон хозяйствования)

2. Определение направлений политики с учётом специфики предприятия

Матрица направлений политики

Конкурентоспособность товара(наверн) по СЗХ	Перспективы развития (привлекательность отрасли)
	Плохая	средняя	хорошая
низкая	Уход с рыка	Постепенное свёртывание операций	Усиление позиций или уход с рынка
средняя	Постепенное свёртывание	Осторожное продолжение роста	Усиление активности
высокая	Получение прибыли	Рост, развитие, лидирующие позиции	Укрепление лидерства

3. Определение направления развития продуктовой политики

Матрица «Продукт-рынок»

1. Стабилизация и расширение за счёт экономии на издержках

2. Выход на новый рынок с уже имеющейся продукцией

3. Разработка новых продуктов для старых рынков

4. Стратегия диверсификации

4. Анализ предприятия с помощью матрицы БКГ

5. Анализ с помощью матрицы «Привлекательность рынка – Преимущество в конкуренции»

		Относительные преимущества
		малые	средние	высокие
Привлекательность рынка	высокая	Создание конк. преим, усиление позиций		Инвест-ии и рост
	средняя
	низкая	Уход с рынка		Малая выгода

6. Согласование выбранной стратегии. Суть – выбор стратегии из наиболее выгодных альтернатив. Метод оценки по доминирующим факторам. Согласование со специалистами.

18. Особенности систематизации и выработки альтернативных стратегий в моделях Портера

Подход основан на том, что учесть все факторы, действующие на предприятие, при выработке альтернатив, практически невозможно. Следует выделить ключевые и определить, на какие из них предприятие может влиять.

Устойчивость предприятия на любых этапах развития определяется издержками, с которыми производится и сбывается продукция; незаменимостью продукта; сферой конкуренции.

Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции предприятие может за счет:

• обеспечения более низких издержек на производство и сбыт товара

• обеспечения незаменимости продукта с помощью дифференциации

Помимо этого перед предприятием стоит выбор, на каком рынке конкурировать: на всем рынке или на какой-либо его части (сегменте)

Предприятия, входящие в критическую область, должны сосредоточить свою деятельность на одном сегменте, либо захватывать всё большие доли рынка.

Матрица конкурентных альтернатив:

Состояние конкуренции в отрасли является результатом действия пяти конкурентных сил:

1. Соперничество между конкурирующими продавцами в отрасли

2. Рыночные попытки компаний из других отраслей завоевать потребителей с помощью своих товаров-заменителей

3. Потенциальное появление новых конкурентов

4. Рыночная власть и средства воздействия используемая поставщиками сырья

5. Рыночная власть и средства воздействия, используемые потребителями продукции