Практичне заняття № 7, №8. Тема: Маркетингова цінова політика

Вправа 1. На які ринки варто виходити підприємству-виробникові, продукція якого гірша від аналогічної продукції конкурентів за якістю, ступенем наукоємності, умовами обслуговування?

• на ринки з високою еластичністю попиту;

• на ринки з низькою еластичністю попиту.

Відповідь обґрунтуйте: ___________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Як залежить обсяг продажу від рівня цін при високій еластичності попиту?

• ціни несуттєво знижуються – обсяг продажу збільшується;

• ціни суттєво знижуються – обсяг продажу суттєво не зростає;

• ціни знижуються – обсяг продажу не змінюється.

Відповідь обґрунтуйте: ___________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Для цифрового фотоапарату еластичність попиту по цінах дорівнює 5, а для комп'ютера – 2.

при підвищенні ціни менше знизиться збут _________________________________________________

Чому? _________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________

Вправа 2. Визначте еластичність попиту, використавши дані таблиці, де n — порядковий номер прізвища студента в журналі академічної групи.

Найменування товару	Ціна			Попит
	первинна		після зміни		первинний		після зміни ціни
Окуляри	94		91		146		147 + n
Жіноча сумка	126 + n		186		124		190
Мобільний телефон	1270		1230		285 + n		435

Проаналізуйте отриману інформацію, охарактеризуйте маркетингову ситуацію, в якій знаходиться підприємство: ___________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Вправа 3. Внаслідок підвищення податку роздрібна ціна пляшки вина зросла з 14 до 15 грн., а обсяг збуту зменшився з 15 до 12 млн. пляшок на рік. Розрахуйте коефіцієнт еластичності ціни і зробіть відповідні висновки: _____________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Вправа 4. Розрахуйте значення точки беззбитковості, якщо ві­домо, що постійні витрати підприємства становлять 20 000 умов. од., відпускна ціна одиниці продукції — 100 умов. од., а питомі змінні витрати — 80 умов. од.

Точка беззбитковості - це

ТБ = -------------------------------------- =

Вправа 5. Припустімо, що згідно з оцінками керівництва фірми змінні витрати на одиницю продукції (мобільні телефони) становлять 500 грн., а постійні витрати, пов’язані з цим продуктом, дорівнюють 50 млн. грн. в рік. Цільовий обсяг продажу мобільних телефонів наступного року визначено на рівні 100 тис. одиниць. Яку продажну ціну необхідно встановити, щоб осягти цільового прибутку 5 млн. грн..?

Попередні розрахунки:

Ц = ----------------------- =

В

Ц =

права 6. Розрахувати ціну товару, якщо відомо:

• очікуваний обсяг виробництва та збуту — 50 000 од.;

• питомі змінні витрати — 20 умов. од.;

• постійні витрати — 600 000 умов. од.;

• передбачувана частка прибутку — 20%.

Вправа 7. За останній період на підприємстві, що виготовляє млинки для кави, спостерігається значне скорочення обсягів збуту. Продукцію реалізовували за ціною Ц₁ = 25 грн/од. Оскільки конкуренти за цей період ціни не змінювали, менеджер з маркетингу розмірковує, чи варто її змінювати.

Відділ маркетингових досліджень, аналізуючи вплив ціни на динаміку попиту, визначив еластичність попиту на млинки для кави від ціни на рівні Е = -2,7%

Чи порадили б менеджеру прийняти рішення про зниження ціни на 3 грн/од., якщо дотепер щомісяця продавали у середньому N₁ = 670 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одного млинка для кави становлять к = 17грн./од., а постійні витрати – ПВ = 1275 грн./місяць. Підприємству необхідно, щоб балансовий прибуток досягав не менше, ніж 18% від обсягів продажу.

Фінансові розрахунки до зниження ціни

Фінансові розрахунки при ціні 22 грн.