Змістовий модуль 2. Маркетингова політика розподілу та контроль Практичне заняття № 9, №10. Тема: Маркетингова політика комунікацій. Стимулювання збуту.

• Завдання 1. Складіть кросворд, який охоплює основні поняття даної теми.

Завдання 2. Щороку, розробляючи рекламну програму для контактних лінз, менеджери компанії ”Інтероптика” проводять оцінку численних засобів реклами. Які недоліки та переваги кожного засобу слід врахувати? Який засіб Ви б порадили використати для такого товару?

Рекламний засіб	Переваги	Недоліки
Телебачення
Радіо
Журнали
Газети
Зовнішня реклама

Завдання 3. Після вибору засобів розповсюдження рекламної інформації необхідно вибрати конкретні рекламоносії. Який з наведених засобів реклами характеризується найнижчим показником СРМ (вартість на 1000 осіб)

Засіб реклами	Вартість, грн.	Чисельність аудиторії	Розрахунок показника СРМ
Телебачення	27000	25000
Журнал	12000	6000
Газета	9000	7200
Радіо FM	2200	1600

Отже:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 4. Відвідайте торгівельний заклад та знайдіть товар, який на Ваш погляд має невдалу упаковку. Проаналізуйте проблему та розробіть рекомендації, які б покращили упакування обраного товару.

Товар _________________________________________________________________________

має невдалу упаковку тому що: _________________________________________________

_______________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________Рекомендації щодо удосконалення упакування:____________________________________

_______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ситуація 1. Ви менеджер компанії з виробництва лікарських засобів. Складіть план проведення зустрічі з клієнтом:

1.______________________________________________________________________________________2. _____________________________________________________________________________________ 3.______________________________________________________________________________________4.______________________________________________________________________________________

Підготуйте відповіді на заперечення та сумніви клієнта:

Імовірні заперечення потенційного клієнта	Відповіді на заперечення

Завдання 5. Виробник майонезів ”Олком” - Київський маргариновий завод – планує програму стимулювання збуту, орієнтовану, в першу чергу, на торгових посередників. Порекомендуйте найбільш прийнятні інструменти стимулювання збуту. Обґрунтуйте свій вибір.

Інструменти стимулювання збуту	Обгрунтування відповіді