25. Агресивний маркетинг: сутність, значення та вплив на розвиток бізнесу

Агресивний маркетинг - наполегливий вплив на цільову аудиторію. Це може бути розроблений комплекс послідовних маркетингових ходів, які діятимуть на свідомість споживача наполегливіше. Найчастіше таким агресором виступає пряма реклама. У свідомості споживачів формується стимул-реакція до придбання того товару або послуги, які розрекламовані більше, ніж інші, а рекламна компанія більш креативна.

Для агресивної поведінки характерний тиск на споживачів, викликаний нав'язливою поведінкою компанії-виробника. Є думка про агресивний маркетинг, що він не стільки направлений на завоювання уваги покупців, скільки орієнтований на «виживання» конкурентів з сегменту ринку, забираючи собі залишене місце.

Комплекс гнучких маркетингових заходів. У цьому комплексі передбачена можливість швидкого реагування на зміни на ринку і на зміни в поведінці споживачів. Інколи агресивний маркетинг супроводиться негативним відтінком. Весь негатив йде від цільової аудиторії, а точніше, від її незадоволеності дією на неї. Негативний аспект агресії може привести до того, що рівень продажів залишиться незмінним, а інколи і зовсім може знизитися. Проводячи політику агресивного маркетингу, поважно розуміти, що, де і як можна просувати з його допомогою. Перш за все, агресивний маркетинг використовується при просуванні товарів імпульсного попиту. Наприклад, коли в пачку з насіннячками вкладають приз або обіцяють гроші під кришкою пляшки з пивом. Покупцем рухає бажання не стільки придбання товару як такого, а здобуття заповітного бонуса від його покупки.

Агресивна поведінка важлива саме на початку просування товару. Адже голосно заявити про себе потрібно саме з «перших рядків». На перенасиченому ринку з жорсткою конкуренцією агресивний маркетинг може бути єдине правильним шляхом становлення. Явними ознаками агресивного маркетингу є активність і настирливість в дії на споживачів; великий об'єм маркетингових заходів, вузька спрямованість персоніфікованих комунікацій; рекламна кампанія, в якій присутні порівняння і приховані погрози.

26. Вірусний маркетинг: сутність, значення та вплив на розвиток бізнесу

Вірусний маркетинг - маркетингова техніка, що використовує існуючі соціальні мережі для підвищення обізнаності про бренд / товар / послугу. Методичні принципи грунтуються на заохоченні індивіда до передачі маркетингового повідомлення іншим особам, створюючи потенціал для експоненційного зростання впливу цього повідомлення. Подібно вірусам, такі технології використовують будь-яку сприятливу можливість для збільшення числа переданих повідомлень. Люди пересилають один одному кумедний ролик або посилання і виходить, що вірусна реклама розповсюджується самостійно,   від людини до людини, без додаткових затрат з боку рекламодавця. Популярність вірусного Інтернет-маркетингу останнім часом помітно зростає. Швидкі інтернет- канали дозволяють користувачам легко обмінюватись відеокліпами,   фотографіями,   музичними файлами. Сприяє поширенню вірусного маркетингу і зростаюча популярність усіляких соціальних мереж,   і блогів(vkontakte.ru Live Journal, MySpace.com, dairy.ru)

Головна відмінність це використання можливостей креативного мислення разом з деякими дуже простими методами просування товару або послуги, замість того, щоб витрачати багато грошей на рекламу. У вірусному маркетингу головне - емоції: ненависть, сміх, іронія, обурення, подив.

Вірусом може бути своєрідне нове задоволення чиїхось потреб, які хочуть зберегти і звернути увагу нових споживачів, своєрідні товари або акції, які привернуть увагу і можуть поширювати інформацію про компанію. Звичайно, яким би не придумали цей вірус, необхідно, що б він виконував свій план.

Переваги використання вірусного маркетингу: підвищення кредиту довіри до компанії (товару, послуги), тому що інформація надходить з достовірних джерел (від друзів, знайомих, до думки яких прислухається споживач). Він дає можливість дізнатися про досвід використовували товар або послугу покупців, не вимагає значних витрат часу і грошей. Надає можливість споживачам самим брати участь у процесі, як правило, несвідомо. Не вимагає від компанії великих витрат та інших

Вірусний маркетинг використовується в різних ситуаціях, наприклад, при виведенні нового бренду (компанії, товару, послуги) на ринок. При зміну бренду, з метою підвищення його впізнанності, в кризових ситуаціях. З метою підвищення відвідуваності корпоративного сайту компанії, перевірки громадської лояльності та ін Агресивний вірусний маркетинг використовують під час рекламних кампаній конкурентів.