4. Стратегія і шляхи зниження поточних витрат

В традиційному розумінні найважливішими шляхами зниження витрат є економія всіх видів ресурсів, що використовуються у виробництві — трудових і матеріальних.

Для виявлення резервів зниження собівартості необхідно визначити фактори, які обумовлюють це зниження.

Під факторами зниження собівартості продукції (робіт, послуг) розуміють усю сукупність рушійних сил і причин, які визначають її рівень та динаміку.

Розрізняють такі шляхи зниження витрат на виробництво продукції:

> підвищення технічного рівня виробництва, зокрема упровадження нової прогресивної технології, підвищення рівня механізації та автоматизації виробничих процесів; розширення масштабів використання й удосконалення техніки і технології, що застосовується; краще використання сировини і матеріалів;

> поліпшення організації виробництва і праці, тобто удосконалення управління виробництвом і скорочення витрат на нього; упровадження наукової організації праці; поліпшення використання основних виробничих фондів; поліпшення матеріально-технічного забезпечення;

скорочення транспортно-складських витрат тощо;

• зміна обсягу виробництва, що зумовлює відносне скорочення умовно-постійних витрат у результаті зростання обсягу виробництва;

• зміна структури, асортименту та поліпшення якості продукції.

5. Ціни на продукцію (послуги): сутнісна характеристика, види, методи встановлення і регулювання.

Ціна товару — це грошова форма вартості і одночасно феномен попиту і пропозиції.

Ціна — один з головних показників в підприємництві, так як. вона служить кількісним вираженням тих витрат, які несе споживач ради того, щоб отримати яке-небудь благо у вигляді товару або послуги.

Ціна як інструмент бізнесу набуває все більше значення. Цілеспрямована цінова політика багато в чому забезпечує підприємству успіх в його комерційній діяльності, ціна товару свідчить про його конкурентноздатність і позицію підприємства на ринку.

Цінова політика, встановлення розумної, «прийнятної для ринку» ціни — це і наука, і в значній мірі мистецтво.

На формування ринкової ціни товару впливає безліч чинників.

Одні чинники мають прямий і безпосередній вплив на рівень цін, інші впливають не прямо, а непрямо.

Таким чином, можна сказати про складну ієрархічну систему ціноутворюючих чинників.

В умовах ринку на ціни впливає попит і пропозиція. Недостатня пропозиція товару відносно попиту на нього викликає зростання цін і навпаки. При збігу попиту і пропозиції встановлюється ринкова ціна рівноваги.

На величину ринкової ціни і міру її відхилення від вартості впливають

оцінка споживачем корисності товару, відповідність його моді, престижність товару і інші чинники.

Економічна роль ціни в ринковій економіці втілюється в функціях, які вона виконує. Розрізнюють наступні функції ціни: облікову, стимулюючу, розподільну і функцію підтримки ринкової рівноваги.

За допомогою цін і завдяки функціям, які вони виконують, знаходять своє рішення три основні питання ринкової системи «що», «як» і «для кого проводити».

Розрізняють наступні види цін: договірні, закупівельні, контрактні, оптові, роздрібні, світові, кошторисні, трансфертні, тарифи.

Договірні — це ціни, які встановлюються на основі договору покупця і продавця. Вони враховують як витрати виробництва, так і співвідношення попиту і пропозиції на конкретний товар.

Закупівельні — ціни, по яких сільськогосподарські підприємства і фермери продають державі сільськогосподарську продукцію. Ці ціни повинні забезпечити покриття витрат на виробництво і отримання нормальної норми прибутку. На рівень цих цін впливають оптові ціни на промислову продукцію, якою забезпечується сільське господарство (машини, хімікати, паливо, енергія і інше).

Контрактні — фактичні ціни по біржових операціях.

Оптові — це ціни, по яких здійснюються розрахунки між підприємствами

за реалізовану продукцію промисловості. По них реалізовується також сільськогосподарська сировина, яку придбають заготовчі організації у господарств і населення для подальшої переробки на підприємствах легкої і харчової промисловості.

Роздрібні — такі ціни, коли товари реалізуються через роздрібну торгівлю кінцевому споживачеві. Ці ціни понад оптову ціну включають торгову надбавку, за рахунок якої покриваються витрати обігу і утвориться прибуток торгових організацій. Роздрібні можуть бути регульованими і вільними. Регульовані ціни контролюються державою, а вільні встановлюються під впливом попиту і пропозиції. До роздрібних цін відносяться також ціни колгоспного ринку і ціпи комісійної торгівлі, які встановлюються за договором з продавцем, що здає товар на комісію.

За світовими цінами здійснюється значна частина операцій по даному товару на світовому ринку. Ними є ціпи операцій, укладених в найважливіших центрах міжнародної торгівлі. Ці ціни залежать від попиту і пропозиції товарів, від зовнішньоекономічних обмежень, коливань курсів валют, умов купівлі-продажу і інші.

Кошторисні - оптові ціни в будівництві.

Трансфертні — ціни, по яких продукція звертається всередині підприємства між цехами або між підприємствами всередині великих фірм.

Тарифи — це ціни на перевезення вантажів, за споживання електроенергії, тепла, води і інших послуг.

У світовій практиці широко використовуються знижки з ціни. їх нараховується більше за 20 видів. Знижки використовуються, щоб реагувати на більш низькі ціни конкурентів, скоротити дуже великі запаси, ліквідувати залишки товарів, залучити більше число споживачів, стимулювати споживання товару і т. д.

Загальна, або проста знижка являє собою знижку з прейскурантної, або довідкової, ціни.

При розрахунку готівкою за купівлю покупець отримує знижку — «сконто».

Бонусна знижка, або знижка за оборот, представляється постійним покупцям в залежності від досягнутого об'єму продажу протягом звичайно року.

Прогресивна знижка надається покупцеві за кількість, об'єм купівлі або за серійність. Сезонна знижка надається покупцеві за придбання товару поза сезоном його продажу.

Товарообмінний залік, або знижка за повернення старого, раніше купленого у даної фірми товару, в рахунок придбання у неї ж нового також отримала досить широке поширення в торговій практиці.

Експортна знижка надається при продажу товару на експорт при подальшому вивозі його з країни.

Спеціальні знижки надаються тим покупцям, в яких продавець в найбільшій мірі зацікавлений, а також постійним покупцям (привілейовані знижки).

Також використовуються складні знижки, що поєднують одночасно різні знижки.

Менш поширені націнки, які можуть бути встановлені за підвищену якість (наприклад, великий процент вмісту міді в мідній руді, що поставляється ), за більш зручне і термінове постачання, за доставку товару безпосередньо до місця використання і інш., тобто за виконання додаткових вимог покупця по відношенню до товару, що продається.

При формуванні цін стикаються інтереси виробників і споживачів, оптових і роздрібних торговців, експортерів і імпортерів, держави і профспілок. Саме тому ціни є об'єктом постійного регулювання з боку держави.

Державне регулювання ціноутворення здійснюється прямими і непрямими методами.

Непрямі методи включають:

> спостереження за цінами з боку державних органів для визначення індексів зміни зарплати, пенсій, для виявлення зростання цін на витрати виробництва і національної конкурентноздатності продукції;

> зміна податків;

• емісію грошей;

• введення або скасування митних обмежень.

До прямих методів державного регулювання відносяться:

> фіксація цін на товари і послуги державного сектора (на вугілля, електроенергію, залізничні і поштово-телеграфні послуги і інші);

• цінові субсидії — зниження цін шляхом спеціальних доплат виробнику або споживачеві;

• санкціонована державою політика «прискореної амортизації». Політика на ціни визначається в Україні Законом від 03.12.90р. «Про ціни і ціноутворення», дія якого розповсюджується на всі підприємства і організації незалежно від форм власності, підлеглості і методів організації праці і виробництва. Політика ціноутворення є складовою частиною загальної економічної і соціальної політики України.

Законом встановлені види цін і тарифів, які можуть застосовуватися в народному господарстві України, а саме:

• вільні ціни і тарифи;

• державні фіксовані ціни і тарифи;

• регульовані ціни і тарифи.

Вільні ціни і тарифи встановлюються на всі види продукції товарів і послуг, за винятком тих, по яких здійснюється державне регулювання цін і тарифів. Державні фіксовані і регульовані ціни "і тарифи встановлюються на ресурси, які надають визначальний вплив на загальний рівень і динаміку цін на товари і послуги, що мають вирішальне соціальне значення, а також на продукцію, товари і послуги, виробництво яких зосереджене на підприємствах, що займають монопольне положення на ринку.

У умовах ринку застосовуються різні види цінової стратегії, основні з яких наступні:

> стратегія «зняття зливок», що передбачає продаж товару спочатку по високих цінах; вона характерна для продажу товарів-новинок, захищених патентами;

• стратегія низьких цін або «проникнення», «прориву на ринок» яка передбачає продаж товарів по порівняно низьких цінах з метою залучення великого числа покупців і завоювання великої частки ринку;

• стратегія диференційованих цін, що активно застосовується в торговій практиці компаній, які встановлюють певну шкалу можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців;

• > стратегія пільгових цін; пільгові ціни встановлюються на товари і для покупців, в яких фірма-продавець має певну зацікавленість, а також як тимчасова міра стимулювання продажу, наприклад, залучення покупців на розпродажі;

> стратегія цінового лідера що передбачає співвідношення свого рівня цін з рушенням і характером цін фірми-лідера на даному ринку по конкретному товару;

• стратегія престижних цін, яка передбачає продаж товарів по високих цінах і розрахована на сегменти ринку, що звертають особливу увагу на якість товару, його унікальність і товарну марку і менш усього на ціну;

• стратегія неокруглених цін; вона передбачає встановлення цін нижче круглих цифр. Такі ціни покупці сприймають як свідчення ретельного аналізу фірмою своїх цін і бажання встановити їх на мінімальному рівні.

Крім того, використовуються і інші стратегії ціноутворення, такі як стратегія єдиних цін, стратегія гнучких, еластичних цін, стратегія конкурентних цін і інші.