- •2.Система ценообразующих факторов.
- •3.Механизм рыночного ценообразования. Понятие равновесной цены.
- •4.Понятие эластичности спроса по цене. Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса.
- •9.Цены на продукцию естественных монополий и методы их регулирования.
- •10.Монополия как объект государственного регулирования цен
- •11.Формы и методы государственного регулирования цен
- •12.Ценовая политика предприятия: сущность и принципы ценообразования.
- •13.Ценовая стратегия. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия
- •14.Стратегии ценообразования на разных фазах жизненного цикла товаров.
- •15.Стратегии на основе комбинаций между ценой и качеством товара
- •18. Стратегия нейтрального ценообразования.
- •19. Система цен и их классификация
- •20.Состав и структура цены
- •21. Издержки как элемент цены. Прямые и косвенные, постоянные и переменные издержки.
- •22. Классификация затрат на производство. Статьи калькуляции и элементы затрат. Понятие себестоимости продукции.
- •25. Метод ценообразования на основе рентабельности активов
- •26. Социально-экономическая роль налогов, закладываемых в цену. Виды налогов в составе цены
- •27. Ценообразование с учетом ценности товара и факторы, ее определяющие.
- •28.Методы ценообразования с ориентацией на потребителя. Метод на основе воспринимаемой ценности товара.
- •29. Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию.
- •30.Анализ безубыточности решений в ценообразовании.
- •31. Параметрические методы ценообразования
- •32. Трансфертные цены и методы их определения.
- •33. Установление цен по географическому принципу
- •34. Установление дискриминационных цен
- •35. Характеристика рынка транспортных услуг.
- •36. Транспортные тарифы, факторы, влияющие на их формирование
- •37. Франкирование цен. Дифференциация цен в зависимости от условий поставки на внутреннем рынке.
- •38. Ценообразование на услуги железнодорожного транспорта.
- •39. Ценообразование на услуги водного транспорта.
15.Стратегии на основе комбинаций между ценой и качеством товара
16.Стратегия премиального ценообразования на предприятии- – установление цен на более высоком уровне, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар, и получение выгоды от более высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. Организации, выбирающие эту стратегию, больше ориентируются на краткосрочные цели (быстрый финансовый успех), чем на долгосрочные цели (обеспечение такого успеха в будущем). Такая стратегия наиболее эффективна в случаях, когда существует достаточно высокий спрос на предлагаемый товар, спрос на этот товар неэластичен.
Предприятие, выбирая такую стратегию, ограждает себя от конкуренции. Высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара. Однако бывают ситуации, когда длительное использование политики премиального ценообразования невозможно, например реализуемый продукт относится к категории товаров длительного пользования или разового потребления. В этом случае «снятие сливок» становится возможным однократно или кратковременно.
В подобной ситуации организация может воспользоваться разновидностью премиального ценообразования – стратегией ступенчатых премий, которая позволяет раздвинуть временные рамки, в которых компания «снимает сливки» с данного рынка. Эта стратегия предусматривает установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уровню цены.
Данная стратегия достаточно проста: вначале организация устанавливает цену с максимально возможной премией, затем, когда потенциал этого сегмента исчерпан, организация постепенно снижает цены, делая их более доступными новым контингентам покупателей. И так до освоения рынка массового покупателя.
17. Стратегия ценового прорыва -это установление цен на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей доли рынка. Такая стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей за счет снижения возможностей реализовать товар с высокой величиной удельного выигрыша.
Стратегия ценового прорыва на практике оказывается наиболее результативной при определенных условиях. Во-первых, если есть достаточно широкий круг покупателей, готовых сразу переключиться на приобретение товара у нового продавца, едва он предложит более низкую цену. Во-вторых, если у конкурентов отсутствуют возможности ответить аналогичным снижением цен (нет необходимых финансовых возможностей, чтобы вступать в ценовую войну, занимают незначительную долю рынка и не могут существенно повлиять на ситуацию). В-третьих, спрос высокоэластичен, и политика пониженных цен может привести к общему расширению границ рынка, в силу чего конкуренты также выиграют от снижения цен.
Стратегия ценового прорыва становится весьма разумным шагом при угрозе появления новых конкурентов. Например, если речь идет о товаре длительного пользования, то подобная политика помогает организации овладеть большей долей рынка до того, как конкуренты вообще на нем появятся. Если речь идет о товаре с повторяющимися покупками, то с помощью пониженных цен можно успеть приучить покупателей к своей торговой марке до того, как у них появится возможность сравнивать ее с товарами конкурентов.
С другой стороны, в некоторых ситуациях выбор стратегии ценового прорыва может быть просто опасен. Особенно это характерно для предприятий, производящих товары престижного спроса и ориентирующихся на круг наиболее обеспеченных покупателей. Для них существенно важно то обстоятельство, что владение товарами с данной торговой маркой доступно лишь людям с определенным уровнем доходов. Если фирма попытается выпустить в продажу под той же товарной маркой дешевые товары для захвата более широкого сегмента рынка, она рискует потерять прежних покупателей. Низкие цены как бы дискредитируют имидж престижности товара, и он перестает быть привлекательным.
Стратегия ценового прорыва также малоэффективна для дешевых товаров повседневного спроса – даже относительно большая величина снижения цены здесь выразится в абсолютно малой сумме, на которую покупатели могут не обратить внимания. Небольшую отдачу такая стратегия приносит и применительно к товарам, свойства которых трудно или невозможно сравнить заранее, до потребления, что характерно для услуг.