Тема 5. Маркетингові стратегії росту

Маркетингові стратегії росту мають місце тоді, коли підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкурентні переваги та/або має можливість ефективно використати необхідні фактори росту.

Мета заняття – навчитися вирішувати стратегічне питання вибору конкретних видів маркетингових стратегій зростання в залежності від ситуації, що склалася на підприємстві та ринку вцілому.

Ключові слова: стратегія росту, вибір стратегії.

План практичного заняття

1. Сутність та види маркетингових стратегій росту.

2. Стратегії інтенсивного росту.

3. Стратегії інтегративного росту.

4. Стратегії диверсифікації.

Структура заняття

1. Вибіркове опитування згідно запропонованих питань.

2. Вирішення тестових завдань до теми.

3. Рішення практичних завдань.

Рішення практичних завдань

Задача

ПрАТ «Агросвіт» обслуговує два сегменти ринку. Показники його діяльності в звітному періоді наведені в таблиці. Експертами проведено дослідження ступеня задоволення попиту населення на даний вид товару, у результаті чого відзначено, що попит задоволений не повністю. Підприємство планує максимально збільшити обсяг збуту в натуральному виразі. Передбачається, що ефективність витрат на маркетинг (визначається як відношення обсягу реалізації в натуральному виразі до витрат на маркетинг) залишиться на рівні звітного періоду.

Розрахувати обсяг реалізації за сегментами і вцілому та прибуток, що отримає ПрАТ «Агросвіт» в плановому році.

Вихідні дані

Показники	Сегмент 1	Сегмент 2
1. Обсяг реалізації, тис. од.	1568	1671
2. Ціна одиниці продукції, грн.	14	13
3. Коефіцієнт еластичності від цін	- 3,3	- 5,5
4. Змінні витрати на виробництво одиниці продукції, грн.	10	8
5. Ефективність витрат на маркетинг	15,4	12,4
6. Постійні витрати для фірми вцілому, тис. грн.	6240
7. Коефіцієнт використання виробничої потужності	0,87	0,68
8. Ступінь задоволення попиту в відсотках. Результати експертів. а	70	65
б	65	75
в	75	70
г	55	70

Методичні вказівки

Розрахунки слід проводити за сегментами.

1. Відсоток задоволеного попиту розраховується як середньоарифметичний відсоток за даними експертів.

2. Незадоволений попит у відсотках: 100 – п.1

3. Незадоволений попит у тис. од.

Р_зв : п.1 × п.2,

де Р_зв – обсяг реалізації звітного року, тис. од.

4. Недовикористана виробнича потужність, %:

100 – К_вп × 100,

де К_вп – коефіцієнт використання потужності

5. Недовикористана виробнича потужність , тис. од :

Р_зв : К_вп : 100 × п.4

6. Планований приріст у тис. од. (∆Р) – вибрати менше значення з п.3 і п.5

7. Планований обсяг реалізації, тис. од.

Р_пл = Р_зв + ∆Р

8. Ціна за одиницю за планом, грн.

Ц_пл = Ц_зв + ∆Ц = Ц_зв + ∆Р × Ц_зв : Р_зв : Е,

де Ц_зв – ціна звітного періоду,

∆Ц – зміна ціни,

Е – коефіцієнт еластичності.

9. Обсяг реалізації за планом, тис. грн.

РП = Р_пл × Ц_пл

10. Змінні витрати за планом, тис. грн.

З_зм = Р_пл × З_зм(о)

де З_зм(о) – змінні витрати на одиницю, грн

11. Витрати на маркетинг за планом, тис. грн.

З_мар = Р_пл : ефективність витрат на маркетинг

Прибуток розраховується вцілому, тис. грн.

П = Р – З_зм – З_мар – З_п,

де Зп – витрати постійні