Тема 6.Сбыт и сбытовая политика в системе комплекса маркетинга. Система товародвижения и пути повышения ее эффективности

Практическое занятие 7 .

Построение эффективной системы сбыта товара

1.Подготовка по вопросам

• Посредник, типы посредников

• Распределение: селективное, эксклюзивное, интенсивное

2.Подготовка к деловой игре (организация микро-групп, определение возможностей посредников при различных типах распределения0

Литература

1.Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М . Годин. – изд.5-ое, перераб. и доп., М.: Дашков и К, 2007.

2.Маслова, Т. Д. Маркетинг : учебник / Т. Д. Маслова. – изд.3-ое, доп. и перераб. СПб. : Питер, 2009.

3.Соловьев, Б. А. Маркетинг : учебник / Б. А. Соловьев. – М. : ИНФРА-М, 2007.

Периодические издания:

1.Маркетинг в России и за рубежом : журнал.

http://www.marketing.spb.ru/lib-research/interact/index.htm энциклопедия маркетинга

http://sbiblio.com/biblio/archive/anikin_logistika/04.aspx Логистика и маркетинг

Практическое занятие 8 .

Оценка конкурентоспособности товара в сфере туризма

1.Подготовка по вопросам

-Как формируется конкурентоспособность рыночного продукта

-Подумать над ситуацией: Вы планируете приобрести экологический тур по Псковской области. Какие потребности он должен удовлетворять, как построить схему «Три уровня товара» по отношению к данному продукту.

-Подготовка к деловой игре (организация микро-групп, определение возможностей приобретения экологического турпродукта)

Литература

1. Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М . Годин. – изд.5-ое, перераб. и доп., М.: Дашков и К, 2007.

2. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. – М. : Высшая школа, 2004.

3. Бабурин, В. А. Маркетинг в сфере сервиса : учеб. пособие / В. А. Бабурин, Б. В. Корнейчук. – СПб. : СПбГИСЭ, 2001.

4. Райс, Э. Маркетинговые войны / Э. Райс. – СПб. : Питер, 2005.

Периодические издания:

1. Маркетинг в России и за рубежом : журнал.

http://www.marketing.spb.ru/lib-research/interact/index.htm энциклопедия маркетинга

http://turbizorg.ru/kachestvo-turisticheskogo-produkta-i-ego-konkurentosposobnost/ Качество туристического продукта и его конкурентоспособность

Тема 7. Политика продвижения товара на рынок в системе комплекса маркетинга

Практическое занятие 9. Оценка мотивации потребителя в рекламе

Подготовка к деловой игре

Подготовка вопросов

1)в чем заключается суть внушения (убеждения, информирования) в рекламе,

2)являются ли внушение, убеждение, информирование эффективными способами психологического воздействия с точки зрения рекламы,

3)насколько правомерно использование внушения в рекламе,

4)каково соотношение правомерности и эффективности использования того или иного способа психологического воздействия в рекламе (показать на примерах телерекламы, подготовить электронное сопровождение ответа)

4)как мотивы потребителя учитываются в рекламе?

.

Организационная подготовка

• каждая подгруппа готовит эксклюзивные фото любых объектов (не менее 3)

• подготовить учебный буклет с понятиями: стереотип восприятия, стереотип мышления, стереотип поведения, потребности в рекламе, иерархия потребностей, мотивы в рекламе

Литература

• http://www.advertology.ru/

• http://lingvist.ucoz.ru/forum/52-223-1

• ФЗ О рекламе

Практическое занятие 10.

СМИ в рекламе

Подготовка к деловой игре

Подготовка вопросов

1. Рекламная коммуникация;

2. Бюджетирование.

Организационная подготовка

1. Каждой подгруппе разработать текст рекламного сообщения. Включить слоган в рекламное объявление.

2. Провести анализ вариантов печатных СМИ для размещения своего рекламного объявления

Литература

1.Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М . Годин. – изд.5-ое, перераб. и доп., М.: Дашков и К, 2007.

2.Маслова, Т. Д. Маркетинг : учебник / Т. Д. Маслова. – изд.3-ое, доп. и перераб. СПб. : Питер, 2009.

3.Соловьев, Б. А. Маркетинг : учебник / Б. А. Соловьев. – М. : ИНФРА-М, 2007.

Периодические издания:

1. Маркетинг в России и за рубежом : журнал.

http://propel.ru/pub/ Сайт : статьи о рекламе

http://www.marketing.spb.ru/lib-research/interact/index.htm: энциклопедия маркетинга

Практическое занятие 11.

Разработка плана PR кампании (спонсоринг)

Подготовка к деловой игре

Подготовка вопросов

1.Спонсоринг как социальное явление

2.Спонсоринг как экономическое явление

3.Эффект спонсора

Организационная подготовка

Каждой подгруппе предложить мероприятие, участие в котором потенциальным спонсорам принесет эффект. Разработать сценарий мероприятия

Литература

1.Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М . Годин. – изд.5-ое, перераб. и доп., М.: Дашков и К, 2007.

2.Маслова, Т. Д. Маркетинг : учебник / Т. Д. Маслова. – изд.3-ое, доп. и перераб. СПб. : Питер, 2009.

3.Соловьев, Б. А. Маркетинг : учебник / Б. А. Соловьев. – М. : ИНФРА-М, 2007.

Периодические издания:

1.Маркетинг в России и за рубежом : журнал.

http://propel.ru/pub/ статьи о рекламе

http://www.marketing.spb.ru/lib-research/interact/index.htm энциклопедия маркетинга

http://evartist.narod.ru/text19/151.htm - материалы по спонсорингу