Продукция или услуги.

1. Какую продукцию (услуги) вы производите и каков процент ваших текущих продаж по каждому виду продукции (если их более четырех, то вынесите их в приложение)?

А) ТДМ 20-01 4,5 % Б) ТДМ 30-26 44,7 %

В) ТДМ 30-00 17,9 % В) ТДМ 50-02 32,9 %

2. Что специфического в вашей продукции?

Низкая цена при высоком качестве

3. Укажите основных конкурентов и сравните вашу продукцию с продукцией конкурентов

г. Волгоград, завод «Микроом»

4. Вы собираетесь производить какую-нибудь новую продукцию? Опишите ее в деталях - нет

5. Дайте описание используемых патентов - нет

Рынок и ваш план продаж.

1. Что представляет собой ваш основной рынок (растущий, неизменный, снижающийся)? Растущий

2. Имеются ли другие рынки, в чем их потенциальные возможности? Имеются, у них более низкие потенциальные возможности

3. Можете ли вы идентифицировать какие-нибудь секторы вашего главного рынка? Дайте их характеристику - нет

4. Может ли ваша продукция (услуги) быть модифицирована для того, чтобы удовлетворить спрос одного или более секторов рынка? Как вы это сделаете?

Учет требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемой электротехнической техники

5. Идентифицируйте и опишите наиболее привлекательных для вас покупателей

Предприятия Новосибирской области

6. Приведите список 5 ваших наиболее солидных покупателей и укажите, какой процент ваших продаж приходится на них

Новосибирская область – 20 %, Волгоградская область – 10 %, Иркутская область – 50 %, Тульская – 10 %, Камчатский край – 10 %

7. Оцените объем продаж за следующее 6 месяцев – 2326,39 тыс. рублей

Следующий год – 2006 год – 5583,34 тыс. рублей

7. Сопоставьте эти прогнозы с данными за прошлый год

2005 год – 4652,78 тыс. рублей, прирост по сравнению с прошлым годом составит 20 % (5583,34:4652,78) – 100 = 20 %

9. Приведите список ваших главных конкурентов и их доли рынка:

Москва – 14 %

10. Объясните, как вы устанавливаете цену на вашу продукцию

Ценовая политика увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов

11. Каковы ваши цены в сравнении с ценами конкурентов?

Низкие цены

12. Как вы продаете вашу продукцию (используя рекламу, агентов, дистрибьюторов и т.п.)?

Сбытовая стратегия заключается:

- в создании и регулировании коммерческих связей через посредников, агентов, дилеров;

- рекламной деятельности в различных формах (радио, пресса, рекламные буклеты и каталоги) и создании общественного мнения (паблик рилейшнз);

- участие в выставках и ярмарках;

- презентации демонстрационных образцов медицинской техники для потенциальных заказчиков.

Сведения о бизнесе.

1. Вы уже имеете помещение для офиса или планируете купить (арендовать) в ближайшем будущем?

Имеет помещение 14 тыс. м²

2. Дайте сведения и его расположение

ст. Вихоревка, ул. Дзержинская, 68

Тип помещения и его расположение

Производственное и складское помещение

3. Опишите используемое вами оборудование, транспортные средства

Общее количество оборудования - 500 ед., в том числе обрабатывающего – 249 ед. Стоимость основных производственных фондов 12327 тыс. рублей, со средним износом 42 %

4. Опишите оборудование, которое вы планируете купить или арендовать в следующем году

Приложение 3

5. Укажите ваших главных поставщиков и их кредитные условия

Приложение 3