1. Позиционирование

Ряд привлекательных заявлений, четко выражающих позиционирование, всегда должен быть на языке предпринимателя, точно так же, как и «лифтовой питч» (краткая речь о стартапе, предназначенная для произнесения в лифте, где потенциальный инвестор не сможет убежать от вас). Составление пары предложений многим кажется не такой уж сложной задачей, но позиционирующие заявления – другое дело. Здесь придется приложить больше усилий.

Начните с описания сути продукта. Затем задумайтесь об эффектах его применения. Следом обозначьте свою целевую аудиторию. В итоге вы получите три вопроса, на которые надо дать ответы:

• Чем по сути является ваш продукт?

• Как он влияет на окружающий мир?

• Кому он нужен?

Думайте о вашем творении как о решении глобальной проблемы. Продавая продукт и занимаясь его продвижением, важно практиковать именно такое отношение. Ваша задача – не впарить то, что вы делаете, а решить проблемы других.

Позиционирующие заявления – «запакованные» в пару предложений ответы на эти вопросы. Заявления используются в маркетинге и общении со СМИ. Хорошие позиционирующие заявления не только доносят до слушателя/читателя возможности продукта, но и четко обозначают его ценность для потребителя.

2. Слабые стороны

«Держи друзей близко, а врагов – еще ближе». Сунь Цзы.

Чтобы понять, как лучше представить свой продукт на рынке, какие его свойства являются наиболее ценными с точки зрения потребителя, необходимо изучить сильные и слабые стороны конкурирующих решений.

Подходите к процессу творчески. Составляйте таблицы, графики, рисуйте картинки, визуализируйте. Соберите максимум информации о продуктах и их создателях и изучите ее. Рассмотрите каждого конкурента по отдельности и в контексте остальных игроков. Ищите сильные и слабые стороны, на которых вы можете сыграть.

Помните, что при общении с журналистами и блогерами у вас будет совсем немного времени, чтобы выдать свои позиционирующие заявления (питч) и заинтересовать их. Концентрируйтесь на одном-двух аспектах, которые наиболее весомы с точки зрения полезности и потребительской ценности вашего продукта.

3. Выбор журналистов и блогеров

Ответ на вопрос о том, кому нужен ваш продукт, важен не только при составлении позиционирующих заявлений, но и в контексте отбора журналистов и блогеров в ваш медиа-лист (список интересных с точки зрения маркетинга и продвижения продукта изданий). Любое издание прибегает к услугам квалифицированных авторов, однако вам необходимо выделить только тех, чьи темы/интересы наилучшим образом подходят к вашему продукту. Этот процесс может занять немало времени, однако пренебрегать составлением медиа-листа и отбором авторов нельзя.

Определите ключевые информационные ресурсы, затем ищите на этих ресурсах записи и статьи, релевантные к нише вашего продукта. Просматривайте профили авторов таких записей и статей, заносите интересных в список.

Предлагайте написать о вашем продукте тем авторам, которым ваша тема интересна. Например, если вы делаете приложение только под  iOS, не стоит пытаться рассказать о результатах своего труда журналисту, специализирующемуся на рынке Android.

«Создавайте свою сеть знакомств до того, как у вас возникнет необходимость воспользоваться этими знакомствами». – Джеремая Оуянг (Jeremiah Owyang), партнер и аналитик в компании Altimeter Group.

После того, как вы очертили круг интересующих вас журналистов и блогеров, связывайтесь с ними в социальных сетях. Комментируйте их записи, делитесь ими, и ничего не просите взамен. Выстраивайте добрые отношения, дружите с ними. Это не всегда просто, однако результатом может стать заглавная статья в популярном издании и возможные упоминания продукта. Даже если на данном этапе ситуация не предполагает контакты с прессой, пренебрегать завязыванием отношений с пишущей братией не стоит. Рано или поздно, они вам пригодятся.