Срс №2 «Маркетинговая среда»

Цель задания: Закрепление учебного материала через решение практических задач

Форма задания: решение упражнений

Работа выполняется в тетради для СРС. Кроссворд - составление терминологической, категориальной головоломки, перечня основных узловых категорий, понятий и терминов, рассматриваемых в заданной теме. Кроссворд состоит из 10 категорий, которые располагаются по вертикали, из 10 категорий, которые располагаются по горизонтали.

Чайнворд (от англ. chain — цепь и word — слово) — словесная игра-задача, в к-рой нужно заполнить буквами клеточки фигуры т. о., чтобы между сосед. номерными позициями получились слова-ответы, определенные условиями задания, а посл. буква предшествующего слова одноврем. являлась первой буквой последующего, т. е. получилась бы цепочка слов.

Задание 1. Ответьте на вопросы кроссворда (рис. 1):

По горизонтали

1. Денежный документ установленной формы, содержащий безусловный приказ кредитному учреждению о выдаче указанной в нем суммы.

2. Совокупность потребителей, одинаковым образом реагирующих на демонстрируемые качества товара.

3. Представление фирмы, предприятия, товара и др. с целью ознакомления или рекламы.

4. Помещение для торговли чем-либо.

5. Стоимость, страхование и фрахт.

По вертикали

1. Исключительное право производства, торговли, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству.

2. Цена, по которой покупаются или продаются акции и другие ценные бумаги.

3. Деятельность по классификации потенциальных потребителей производимой фирмой продукции в соответствии с качественной структурой их спроса.

4. Договор, в силу которого каждая из сторон обязуется передать другой стороне в собственность определенное имущество без участия денег.

5. Место, специально оборудованное для стоянки, погрузки и разгрузки судов.

6. Предоставление одной стороной другой стороне имущества во временное пользование за определенную плату.

7. Специализированная организация, выполняющая работы на основе договора с заказчиком.

		2			3			5
1				1						7
		2
3
		4						6
				5

Рис. 1

Задание 2. Ответьте на вопросы чайнворда «Маркетинг» (рис. 2):

1. Совокупность потребителей рынка, одинаковым образом реагирующих на демонстрируемые качества товара.

2. Материальное изделие, предлагаемое рынку с целью его приобретения, использования или потребления.

3. Маркетинг в ситуации снижения спроса, характерного для всех видов товаров и любого периода времени.

4. Совокупность правовых принципов и средств, обеспечивающих выполнение обязательств.

5. Периодически устраиваемый съезд торговых и промышленных организаций, преимущественно для оптовой продажи и закупок товаров по выставленным образцам.

6. Ценовая политика, применяемая компаниями, желающими занять лидирующее место на рынке.

7. Состав продукции по видам, типам, сортам, размерам, маркам.

8. Система ставок, определяющая размер платы за розничные услуги.

9. Условия поставки и оплаты товара, от которых зависит учет в ценах затрат на транспортные погрузочно-разгрузочные работы и страхование.

10. Структура отрасли, предприятия которой производят практически одинаковую продукцию.

11. Листок, прикрепленный на товар или его упаковку, с обозначением наименования, веса, размера, цены, сорта.

12. Разъездной торговый посредник, представитель крупной торговой или производственной фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам.

13. Совокупность экономических отношений, которые складываются в сфере обмена по поводу реализации товара.

14. Доля каждого из участников объединения в общем производстве и сбыте.

15. Форма организации торговли, при которой продажа товаров осуществляется с процедурой публичных торгов, а продаваемые товары приобретаются лицом, предложившим за них наивысшую цену.

16. Покупатель, склонный к риску и эксперименту, относящийся к группе с высокими доходами и социальным статусом.

17. Ведущее звено маркетинговых коммуникаций, представляющее собой форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг.

18. Торговый посредник между производителем, определяющим цены на товары и условия поставки, и различными потребителями в определенном регионе.

19. Физическое перемещение и передача собственности на товар или услугу от производителя к потребителю.

20. Объединение государств, называемое «Общим рынком».

21. Разновидность маркетинговой стратегии в условиях колеблющегося спроса.

22. Лицо, организация, предоставляющие определенные гарантии и наблюдающие за их осуществлением.

23. Изделие, предназначенное для упаковки, хранения и транспортировки товаров.

24. Спекулятивные операции на рынке, состоящие в искусственном повышении цен на товары.

25. Группа специалистов-консультантов, назначаемая правлением компании для определения окончательной оцен­ки ситуации на рынке.

26. Приобретение у иностранного контрагента товара с ввозом его в страну из-за границы.

27. Перевозка грузов с места отправления до места назначения без перегрузок на промежуточных пунктах.

28. Цена, предложенная предприятием, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар.

29. Товар, продаваемый или покупаемый поштучно или в небольших количествах.

30. Вид косвенного налога на товары массового потребления.

31. Товар или группа товаров, лидирующая в развивающейся стране.

32. Денежная сумма, выдаваемая в счет предстоящих платежей за материальные ценности, выполненные работы.

1						2				3
9					10
					17						18		11
									22
	16			27						28
8						31						19
					МАРКЕТИНГ						23		12	4
				30					32
			26						29
					25						24
	15	21		20
				14				13
			7				6						5

Рис. 2. Чайнворд «Маркетинг»

Задание 3. На рис. 3 представлены три варианта стратегии охвата рынка:

1.Дифференцированный маркетинг;

2.Концентрированный маркетинг;

3.Недифференцированный маркетинг.

Определите, к какой стратегии охвата рынка относится каждая схема.

Комплекс маркетинга фирмы		Рынок		Вариант 1 комплекса маркетинга фирмы		Сегмент рынка 1
1.
Комплекс маркетинга фирмы		Сегмент рынка 1		Вариант 2 комплекса маркетинга фирмы		Сегмент рынка 2
		Сегмент рынка 2
		Сегмент рынка 3		Вариант 3 комплекса маркетинга фирмы		Сегмент рынка 3
3.				2.

Рис. 3. Варианты стратегии охвата рынка

Задание 4. Заполните соответствующими словами пустующие клетки (рис.4). Буквы в выделенных клетках составят наименование системы стратегического управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы.

Рис. 4. Кроссворд к заданию 4

1.Исключительное право производства, торговли, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству.

2.Неличное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения важных коммерческих новостей в периодических изданиях, на радио и телевидении.

3.Конкретное сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка.

4.Участник борьбы, соперничества за более выгодные условия реализации товаров.

5.Обмен, превращение, перерасчет.

6.Товар, доставленный из-за границы.

7.Представитель торгового предприятия, имеющий неограниченные полномочия для совершения любых сделок; доверенное лицо фирмы.

8.Высшее должностное лицо компании, корпорации.

9.Разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента. Включает инкассирование дебиторской задолженности клиента, кредитование и гарантию от кредитных и валютных рисков.

Задание 5. Заполните блок-схему (рис. 5), указав подходящие факторы:

а) Субкультура, социальное положение, поведение;

б) Отношение к новым товарам, способ использования товара, пристрастие к определенному типу магазинов;

в) Наличие семьи, возраст семьи, тип личности;

г) Климат; время года; ландшафт местности.

1. Особенности личности 			2. Геогафические факторы 		3. Психология людей 		4. Стереотипы культуры 
								
	ПОКУПАТЕЛЬ

Рис. 5. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение

Литература:

1. Котлер Филлип Основы маркетинга. Краткий курс: Москва. : Издательский дом «Вильямс», 2007г.- 656.

2. Костина Г. С. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг: учебное пособие/ Г. С. Костина, Н. К. Моисеева. - М.: Омега-Л, 2008. - 175

3. Федько В. П. Основы маркетинга: учебное пособие/ В. П. Федько, Н. Г. Федько - 3-е изд.. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 480 с

4. Дюсенбекова Ж.М. Маркетинговые исследования, Учебник, Алматы.,2005

5. Амблер Т.. Практический маркетинг Москва.,2001